Monde du Travail
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Cours de Management 1
1 : Les prévisions -----» Les plans * Marketing --» Plan directeur d’orientation générale = cadre juridique 3à5ans * Économétrie --» Plan stratégique = cadre stratégique 3-5ans (compétitivité) * Scénarios --» Plan fonctionnel = cadre structurel, 2-3ans (efficacité) --» Plan opérationnel = Cadre opérationnel, 2-3ans (productivité) --» Plan d’action 1
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Cours de management : la logique entrepreneuriale
PARTIE I – Entreprendre et diriger CHAPITRE 1 – LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE Introduction : L’envie d’entreprendre, de créer ou de reprendre une activité s’inscrit dans une démarche de projet et s’appuie sur un état d’esprit propre à l’entrepreneur. C’est une dynamique d’action, permettant de repérer des opportunités puis apprendre les
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Cours de management des équipes commerciales : Les équipes commerciales et son fonctionnement
Management des équipes commerciales Chapitre 1 : Les équipes commerciales et son fonctionnement L’organisation : ensemble finalisé et structuré d’éléments en interaction avec leur environnement (clients, concurrents…) c’est également un réseau maillé d’acteurs liés les uns aux autres par des objectifs. La structure commerciale : ensemble des acteurs intervenant dans
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Cours de management des transports
MANAGEMENT DES TRANSPORTS C:\Users\user\Downloads\logo.png ________________ TABLE DE MATIERE Avant- propos………..………………………………………………………………………..5 PARTIE I : LE TRANSPORT MARITIME………………………………………………..5 CHAPITRE I : HISTORIQUE, LEGISLATION ET TECHNIQUE DE TRANSPORT………………………………………………………5 I-HISTORIQUE DU TRANSPORT MARITIME…………………………..5 II- LEGISLATION DU TRANSPORT MARITIME……………………….5 1- les lois et conventions internationales…………………….…………6 1-1-la loi française du 18 juin 1966…………………...……………..6 1-2-La Convention De
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Cours de management stratégique et opérationnel
Management stratégique et opérationnel Définition : Permet de définir les grandes orientations de l’entreprise en s’appuyant sur un diagnostic interne de l’entreprise, relevant son potentiel financier, commercial, organisationnel, technique. DAS : Domain d’activité stratégique C’est un ensemble de produit pour lesquels il est possible de mettre en place une stratégie
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Cours de Management, l'entrepreneur et le manager
Management Technique Commercial Manageriale Matière Première Prospect Homme/organisation/structure Personnel Vendeur/commerciaux Manager/Coach Outils (voitures..) Fichiers/force de persuasion Interactivité/langue Savoir faire Faire savoir Savoir faire faire L’entrepreneur, c’est le créateur de l’entreprise, celui qui engage ses biens personnels dans une affaire, c’est la formule : un homme, une idée. L’entrepreneur est souvent
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COURS DE MANAGEMENT. L'estimation des besoins et les différents modes de financement.
MANAGEMENT 25/03/16 I – L’estimation des besoins II- Les différents modes de financement Il existe plusieurs manières de financer l’activité de l’entreprise, un financement par des fonds propres ou un financement par des ressources étrangères (financement externe) 1. Le financement le cycle d’investissement L’entreprise peut choisir deux modes de financement
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Cours de management: Décision et processus de décision
MANAGEMENT CHAP 7 DECISION & PROCESSUS DE DECISION LEXIQUE Facteur de contingence : élément spécifique a une entreprise et a son environnement qui ont une influence sur l’entreprise : * L’âge de l’entreprise : plus elle est ager plus le comportement est formalisé * Sa taille : plus elle est
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Cours De Management: la stratégie
Introduction Après avoir analyser le marché de l’entreprise, l’entreprise va pouvoir faire des choix stratégiques ou elle va prendre des orientations stratégiques. Le 1er choix sera une stratégie globale et il en existe 4 : - stratégie d’intégration - stratégie d’externalisation - stratégie spécialisation - stratégie diversification 2. Stratégie spécialisation
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Cours De Management: la structure de l'entreprise
I / Les modalités de structuration de l’entreprise : Document 1 p 22 : 1) Il est nécessaire de répartir et spécialiser le travail au sein d’une entreprise pour améliorer la productivité du travail. Par ailleurs cette spécialisation permet de repéré les responsables de chaque tâches. 2) La spécialisation verticale
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Cours de marketing
MARKETING SEANCE 2 : Les notions fondamentales du marketing : -la satisfaction des besoins -le produit, c’est-à-dire qu’est qui fais que l’on prend un produit plutôt qu’un autre -la valeur perçue (rapport qualité prix), c’est l’équilibre entre le prix et le produit -les relations avec le marché -vente/commerce -distribution -publicité
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Cours de Marketing
Chapitre 2 Mme Balcerek Le marché, notions sur la demande Introduction_ La notion de marché En économie : L’offre : tout les acteurs qui produisent un bien et/ou un services sur le marché. La demande : les personne qui achètent le bien et/ou le service. Lorsque le prix et la
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Cours de marketing
Apprentissage vicariant = on apprend en regardant les autres se comporter, en particulier on observes les sanction et les récompenses qu’ils retirent des leurs comportements. Cognitif conatif Le cour de marketing et ses apport cognitif * Comprendre la démarche marketing * Maitriser les concepts * Savoir analyser les comportement du
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Cours de marketing
1. les Acteurs Les offreurs ( Producteurs ou fabricant et revendeurs ) Les demandeur ( consommateur,Particulier ou professionnels,Acheteur ou décideurs, prescripteur ) 2. Les indicateurs du marché en valeur (euros) et volume (quantité) TABLEAU PDF 1. Les formes de concurrence -La concurrence direct -La concurrence indirect 2. Les structures du
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Cours de Marketing
V) Communiquer sur la démarche et impliquer les acteurs Introduction générale Communication = 1. Le fait de communiquer, d’établir une relation avec quelqu’un (ex : Etre en communication avec un correspondant) 2. Action de communiquer quelque chose à quelqu’un (ex : Demander communication d’un dossier) Il existe 3 types de
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