Plan marketing Sequovia

Plan marketing :

La plateforme Séquovia

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Introduction                                                                         3

Diagnostic externe                                                                 4

• Le marché                                                                                4
• Pestel                                                                                         4
• La concurrence                                                                        5

Diagnostic interne                                                                5

• L’entreprise Séquovia                                                                5
• Le mix-marketing (4P)                                                                6
• Ciblage et positionnement                                                                8

Stratégie de communication                                                9

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Depuis le début des années 2000, les problèmes environnementaux deviennent un enjeu capital. Une prise de conscience générale s’opère aussi bien au niveau des particuliers qu’au niveau des professionnels.

Ces changements de mentalité peuvent être dus à un engagement écologique et/ou à une motivation économique. De ce fait, une nouvelle demande de conseil et d’accompagnement se développe dans ce domaine. Des sociétés comme Séquovia ont vu le jour pour répondre à cette demande.

Séquovia est une entreprise spécialisée dans le secteur du développement durable. Elle accompagne les entreprises et institutions qui souhaitent s’engager concrètement dans le développement durable. La société a été créée en 2008, par M. Franck Poisson. Nous réaliserons tout d’abord le diagnostic interne et externe de Séquovia puis nous proposerons une stratégie de communication. Enfin, nous établirons des recommandations stratégiques.

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Le marché

Le développement durable est aujourd’hui devenu une réalité et un véritable enjeu pour les entreprises. En effet, 95% des entreprises ont mis en place des actions de développement durable et 69% déclarent que la crise va les conduire à renforcer ces actions (La Poste IFOP,2009). Le marché du développement durable est donc en plein essor. Les grandes perspectives d’avenir et de développement font de ce marché un marché porteur et qui attire donc de nombreux concurrents. Cela va être renforcé par une accentuation des règlementations  et des prises de conscience concernant la préservation de l’environnement.

Pestel

La concurrence

Nous pouvons relever trois types de catégories de concurrents :

• Les cabinets spécialisés dans le conseil de développement durable dits « historiques ». Par exemple :  Utopies (pionner dans le conseil en développement durable), Des enjeux et des hommes et Ethicity,
• « Les poids lourds » spécialistes du conseil généraliste. Exemple  : Ernst & Young, PWC, KPMG,
• Les SSII (Sociétés de services en ingénierie informatiques). Exemple : Verteego et Zento

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L’entreprise Séquovia

Séquovia souhaite s’imposer comme un acteur incontournable de la diffusion et de l’intégration du développement pour les entreprises et les institutions. Pour cela, elle développe son site internet BtoB référent du développement durable et son cabinet de conseil qui propose aux institutions une approche complète du conseil en responsabilités sociétales des entreprises (RSE).

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