Plan Marketing

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Catégorie: Psychologie

Soumis par: Amarante 01 septembre 2011

Mots: 12235 | Pages: 49

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des activités marketing (si vous en avez) .................................................................... 10 2. OBJECTIFS ....................................................................................................................................... 12 2.1 Les Objectifs globaux de la compagnie ..................................................................................... 12 2.2 Les objectifs marketing .............................................................................................................. 12 3. STRATEGie MARKETING ................................................................................................................ 13 3.1 Stratégie de segmentation ......................................................................................................... 13 3.2 Stratégie de ciblage ................................................................................................................... 13 3.3 Cycle de Vie du Produit .............................................................................................................. 14 3.4 Stratégies alternatives ................................................................................................................ 14 3.5 Stratégie clé ............................................................................................................................... 15 4. Les PROGRAMMeS MARKETING ................................................................................................... 17 4.1 Marketing Mix ............................................................................................................................. 17 4.2 Programmes de fidélisation........................................................................................................ 20 4.3 Service et assistance à la clientèle ............................................................................................ 20 4.4 Etude du marché ........................................................................................................................ 20 4.5 Vente individuelle ....................................................................................................................... 20 4.6 Confiance et Crédibilité .............................................................................................................. 20 4.7 Promotions commerciales .......................................................................................................... 20 5. PLAN DE MISE EN OEUVRE ................................................................................................................... 22 5.1 Conception et développement de produit .................................................................................. 22 5.2 Marketing & Vente ...................................................................................................................... 22 5.3 Les distributeurs ......................................................................................................................... 26 5.4 Besoins en ressources ............................................................................................................... 26 5.5 Programmation ........................................................................................................................... 26 6. EVALUATION DES PERFORMANCES ET MONITORING .............................................................. 28 6.1 Monitoring des campagnes de publicité ..................................................................................... 28 6.2 Analyse des ventes. ................................................................................................................... 30 6.3 Compte de résultat ..................................................................................................................... 33 6.4 Calendrier de réalisation ............................................................................................................ 33 6.5 Détermination du profil de la clientèle ........................................................................................ 33 6.6 Evaluation de la force de vente .................................................................................................. 34 7. Les informations financieres .......................................................................................................... 36 7.1 Surface financière ...................................................................................................................... 36 7.2 Hypothèses financières .............................................................................................................. 36 7.3 Budgets ...................................................................................................................................... 36 7.4 Prévisions de vente (5 ans) ........................................................................................................ 39 8. PLANS alternatifs ............................................................................................................................. 41 8.1 Signes d’échec ........................................................................................................................... 41 8.2 Stratégies alternatives ................................................................................................................. 41 9. ANNEXES .......................................................................................................................................... 42

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SOMMAIRE EXECUTIF

Le Sommaire exécutif est un condensé de votre plan marketing complet. Puisque la plupart des investisseurs lisent cette section pour savoir s’ils doivent passer plus de temps à évaluer votre plan marketing et votre entreprise, ce résumé devrait énumérer les principaux éléments

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