Plan Marketing

Lancement d’une nouvelle marque sur le marché du

snowboard, cas Unity.

1) Contexte de l’étude

Unity snowboards est une marque américaine créée en 1995 au Colorado, à Summit

County. Unity snowboards possède sa propre unité de production, et chaque snowboard est

construit de façon semi artisanale (handcrafted) aux USA.

Les principes de base de Unity sont simples. Il s’agit de créer des snowboards

suffisamment performants pour que les résultats sportifs des snowboarders ne soient jamais

limités par le matériel. La qualité de fabrication, la finition et les caractéristiques techniques

de chaque planche sont une priorité absolue pour Unity Snowboards.

Chaque snowboard est garanti 2 ans, preuve irréfutable de la confiance qu’on les

fabricants dans leurs produits.

Unity snowboard est devenue une marque reconnue en 2005, lorsque la planche phare de

la gamme, la Pride, a été décrétée deux ans de suite meilleure planche de l’année par le

magazine spécialisé Transworld , et Le TopTen GoodWood .

L’entreprise RCE Diffusion (www.rce-diffusion.com), tout nouvellement créée par deux

ex-étudiants « mordus de glisse » souhaite aujourd’hui importer la marque Unity sur le

marché français. N’ayant aucune expérience, elle fait appel à vous pour définir une politique

marketing cohérente et pertinente. Consultants renommés et spécialisés sur ce marché précis,

vous devez donc conseiller RCE pour l’implantation de « Unity » en France :

1- Analyse de l’environnement et du marché : afin de mieux cerner l’environnement

du projet, l’entreprise souhaite avoir une synthèse sous la forme d’une analyse

SWOT (menaces, opportunités, faiblesses, forces) et de Porter (les 5 forces).

2- Segmentation : proposez des critères de segmentation qui vous semblent

pertinents pour un tel marché (en justifiant votre choix) et déduisez un coeur de

cible pour la marque en France.

3- Marketing mix, le prix : sur la politique de prix à mener, l’entreprise vous demande

quels doivent être les prix pratiqués pour les détaillants (en fonction de critères

psychologiques - acceptabilité, financiers et concurrentiels).

4- Marketing mix, la communication : l’entreprise vous demande de construire un

véritable plan de communication. Quels objectifs fixez-vous ? Quels médias

préconisez-vous,

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