Plan marketing

Le Sommaire exécutif est un résumé représentatif de votre plan marketing dans son ensemble. Puisque la plupart des investisseurs lisent uniquement cette section afin de déterminer s’ils passeront plus de temps à analyser et évaluer votre plan marketing et votre entreprise, ce résumé doit énumérer les principaux éléments de votre plan et inciter à une lecture de l’ensemble du plan marketing.

·homogènes (composés d’individus aux comportements de consommation très différents des autres segments identifiés) ;

·accessibles (pouvant être atteint par des actions mercatiques spécifiques).

·rentables (permettant de rentabiliser les efforts mercatiques qui vont leur être consacrés).

Ces découpages sont mis en œuvre à partir des informations recueillies par les enquêtes quantitatives. Il suffit de croiser les réponses des individus interrogés portant sur leur comportement de consommation (variables à expliquer) avec les réponses que ces individus ont données sur leurs caractéristiques propres (variables explicatives du types âge, sexe…).

A partir de calculs relativement complexes, on met ainsi en évidence plusieurs types de segmentation marketing possibles.

II.Les critères de segmentation marketing :

1.Les différents critères :

Pour segmenter un marché, il faut préalable identifier des critères liés aux caractéristiques des individus et pouvant expliquer leur comportement. On distingue quatre principaux types de critères :

§Les critères sociodémographiques sont souvent utilisés, car ils génèrent des segments homogènes et

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