Plan marketing international et stratégie internationale

Plan du cours

I. Plan marketing international et stratégie internationale

II. Séléction et pénétration des marchés étrangers

III. Marketing opérationnel (Mix marketing; politique produit et prix à l’international;)

IV. Politiques de distribution et de communication à l’international

PLAN MARKETING INTERNATIONAL ET STRATEGIE INTERNATIONALE

Introduction

Le marketing est un ensemble de méthodes, d’outils et d’actions qui servent à conquerir de nouveaux marchés étrangers. La spécificité internaitonale pose plusieurs problèmes

PB. de la distance et de l’accessibilité géographique

PB. de la distance culturelle (degrés de la proximité culturelle, importance de la langue et le sens donné aux mots)

PB. de la distance économique

International= cela concerne des échanges entre pays (économique, culturel). Cela entraîne de la circulation des biens, services, des flux financiers et des flux culturels. Ces échanges internationaux se sont surtout développées après la 2ndGM. Aujourd’hui nous pouvons parler de la mondialisation, donc échanges entre presque tous les pays. Pour réglementer, nous avons crée des intstitutions internationales (OMC). Ces dernières années, les flux financiers posent des problèmes.

Globalisation: nécesséité d’une réponse globale - réponse des nations et aussi soit au niveau d’une entreprise.

PB du développement durable : réaction au niveau glboal

L’avantages d’internationalisation d’une entreprise

diminution des risques (car investissement dans plusieurs pays)

fiscalité

lois sociales

expansion des marchés (économie des échelles)

main d’oeuvre moins chers

moindre coût des matières premières

détournement des barrières douanières pour mieux s’intégrer dans le pays récepteur

Typologie des stratégies d’exportation

le marché national trop saturé : exportation de croissance

exportation qualitative (basé sur la haute qualité de nos produits; produits de luxe ou produits de haute technologie)

exportations défensives ou préventives...

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