Prospection dissertations et mémoires
352 Prospection dissertations gratuites 151 - 175
-
MISE EN OEUVRE D'UNE STRATEGIE DE PROSPECTION
STAGE A MARINA MARKET OUAGADOUGOU-SERVICE INFORMATIQUE Rapport de stage à MARINA MARKET-service informatique (Du 16 juin au 16 juillet 2015) Sommaire Sommaire 1 Remerciements 2 Introduction 3 Les connaissances acquises 4 Thème 5 Conclusion 6 Références 7 ________________ Remerciements Mes remerciements s'adressent de prime abord à M. le Directeur Général de MARINA MARKET pour son accord à ma demande de faire le stage dans le service informatique de MARINA Ouaga ; Et par là je
983 Mots / 4 Pages -
BTS Assistante de Gestion PME/PMI - Fiche de révision Gestion Relation Client/Fournisseur - Prospecter
Chapitre II : Prospecter Cours – La mise en œuvre de la prospection Phase préliminaire à la vente. Consiste à chercher nouveaux client potentiels. 1. Le plan de prospection Avant commencer action de prospection, il faut construire son plan de prospection afin collecter données de façon exhaustive et rigoureuse. Méthode QQOQCC fournit trame démarche d’analyse. QUI ? Quelle est la cible visée ? QUOI ? Quels sont les produits ou services concernés ? OU ?
973 Mots / 4 Pages -
Effort de prospection p.47
Marketing International – Pour le 13/10/15 Indicateurs du commerce international et prévision de la demande → Effort de prospection 1/ L’intérêt d’avoir les données FAB concernant les échanges extérieurs est de connaître le prix des biens ou services jusqu'à la douane/la frontière du pays exportateur ou importateur (coût de transport etc.). Seuls les frais à l’intérieur du pays sont comptabilisés. 2/ Indicateurs du commerce international Années N-2 N-1 N Production 10 850 11780 12630 Exportation
416 Mots / 2 Pages -
Prospection clientèle bts ci
Préparer l'épreuve de prospection et suivi de clientèle (U51) Question 1 : Documentation commerciale (10pts) 1.1 : Tout d'abord le produit anthocyane est entièrement naturel : il est extrait de peau de raisin et ne subi aucune intervention chimique , il est conforme avec la réglementation européenne et aux principes de l'organisation mondiale de la santé en matière d'additifs alimentaires.On observe via les annexes 2 et 3 que la Suède est très portée sur le
1 161 Mots / 5 Pages -
La prospection
Révision la Prospection 1. Préparation de la prospection 1. Connaître son organisation Historique Fonctionnement Place sur le marché Projets Valeurs 1. Connaître son marché •Son offre -Nature -Fonction -Caractéristiques -Qualités -Tarifs -Si prestataires : connaître ses fournisseurs •Ses concurrents → Etudier la concurrence -Points forts -Points faibles -Argumentaire de vente 1. Connaitre ses clients actuels Bonne connaissance de son portefeuille clients → Cerner les prospects avec les mêmes caractéristiques → Estimer attentes, proposer offres adaptées.
423 Mots / 2 Pages -
Prospection de la clientèle bts U51 bts ci
Partie 1: MODES DE PRESENCE Question 1 Un agent est une personne physique ou morale, l'agent est lié à son entreprise par un contrat appelé contrat de mandat. Un agent est rémunéré selon les ventes qu'il aura établie au sein de son entreprise . L'entreprise confit au agent un secteur, il effectue par la suite ses ventes et sa prospection. Le rôle d'un agent est aussi de mettre en relation un vendeur et acheteur.
917 Mots / 4 Pages -
La prospection
La prospection Phase précédent la vente elle permet au vendeur d’entrée en contacte avec le prospect et ceci dans l’espoir d’en faire un client. Vendeur: multiples dénominations. Prospect: personne physique ou morale qui n’a jamais acheté le produit. Client: personne physique ou morale qui a déjà acheté au moins une fois le produit, avec le client on ne prospect pas on fait du suivi clientèle. I/Ce qu’il faut connaitre pour prospecter A/Connaitre l’entreprise 1-Connaitre l’historique
660 Mots / 3 Pages -
Dossier de prospection
LE PAIH Morgan 1ère Baccalauréat Professionnel Vente Obtenir 5 rendez-vous pour le refinancement d’un crédit Automobile auprès de particuliers. http://www.lacademie.org/tl_files/images/Logos%20partenaires/axa.jpg Lycée Jeanne d’Arc-Saint Ivy Epreuve E32-Session 2013-2014 26, rue Abbé Martin 56306 PONTIVY SOMMAIRE Page 1 : Page de garde Page 2 : Sommaire Page 3 : Présentation du projet (Titre du projet, Information entreprise, Objectif projet) Page 4, 5, 6 & 7 : Stratégie de prospection (Ma recherche personnel, ma trame d’appel, arguments produits,
1 267 Mots / 6 Pages -
Plan de prospection
Le plan de prospection 1. Cibles 1. J’ai un fichier : * Requalifié : le remettre à jour * Segmenté le fichier : organiser le fichier en groupe homogène selon des critères * Complété un fichier 1. Je n’ai pas un fichier : je crée un fichier : * CCI * Internet * Annuaire pro * Syndicat * Chambre de métiers artisanat * Fournisseurs * Coopérative * Groupement B to B : de pro à
1 047 Mots / 5 Pages -
Prospection CRM Salesforce
Dossier CRM 1- Salesforce : Salesforce augmente la productivité des forces de vente, tout en permettant de se concentrer sur les activités stratégiques en vue de développer le portefeuille des clients. Salesforce est un logiciel téléchargeable à partir d’internet, il est en vente sous trois packs différents à 70 €, 135 € ou 270 € de plus en plus complet. 2-Sugarcrm : -Automatisation et prévision des ventes -Automatisation marketing -Automatisation du support -Automatisation du centre
256 Mots / 2 Pages -
LA PROSPECTION COMMERCIALE
G6S8 LES METHODES DE PROSPECTION CH 2 LA PROSPECTION COMMERCIALE I - OBJECTIFS * Trouver de nouveaux clients * Augmenter le chiffre d’affaires * Développer une nouvelle activité, une nouvelle prestation II – LA PROSPECTION Elle regroupe l’ensemble des moyens qui vont permettre d’entrer en contact, en relation avec nos futurs clients potentiels ou prospects. III – QUI SONT NOS PROSPECTS ? Le prospect est une personne où entreprise, non cliente, susceptible de faire appel
1 639 Mots / 7 Pages -
PREPARER LA PROSPECTION : LA CONNAISSANCE DE LA CLIENTELE
A1 – Gestion de la relation client – Partie 1 – Recherche de clientèle et contact CHAPITRE 1 – PREPARER LA PROSPECTION : LA CONNAISSANCE DE LA CLIENTELE Transversalités : - Mots clés : prospect, valeur client, segmentation, critère, processus d’achat, loi de Pareto L’objectif du chapitre est d’étudier les enjeux liés à la connaissance de la clientèle ainsi que la mise en place d’outils de prospection pour détecter de nouveaux clients. 1. Les enjeux
1 862 Mots / 8 Pages -
Mise en œuvre et suivi de la prospection à l’international
UF 51 M2 – Mise en œuvre et suivi de la prospection à l’international Activité 3 : Analyse de la prospection réalisée sur 1 ou 2 marchés étrangers Résultat de recherche d'images pour "ritter courivaud londres" C:\Users\VGX\AppData\Local\Microsoft\Windows\INetCache\Content.Word\calvisius_caviar.jpg Session 2014-2016 Vigouroux Cassandre 2SCI Sommaire 1. Présentation de l’entreprise 1. Fiche entreprise p.3 2. Fiche produit p.3-4 1. Présentation du contexte 1. Contexte géographique p.4 2. Contexte organisationnel p.5 3. Contexte commercial p.5 1. Analyse de la
7 632 Mots / 31 Pages -
Un plan de prospection pour conquérir le marché japonais
Un plan de prospection pour conquérir le marché japonais ◊ Orezza, l’eau pétillante corse Activité 1 page 219 1 – Comment procéder à l’identification des prospects ? Il s’agit de déterminer pour le marché japonais quels pourraient être les prospects de l’entreprise. Il faut non seulement les identifier mais également les classer en fonction de leur potentiel. * Définir les catégories de prospects On peut raisonner par analogie et prendre les mêmes catégories de prospects
774 Mots / 4 Pages -
Exemple de projet de prospection
PROJET DE PROSPECTION 1. Cible choisie Pour ce projet de prospection, j'ai choisi de cibler les restaurateurs et la restauration en général. 1.1 Pourquoi ? Il y a énormément de restaurateurs dans la région PACA qui est le secteur de SOMECOM, cela est dû au fait que les bords de mer sont des lieux très touristiques. De plus, les restaurants et l'hôtellerie ont un fort besoin en systèmes d'encaissements pour pouvoir gérer leurs stocks, leurs
464 Mots / 2 Pages -
La prospection
pendant la prospection: une fois les groupes mis en place par les professeur nous sommes tous aller prospecter dnas notre zone définis,pour pouvoir trouver des potentiels tuteurs nous avons du présenter notre projet aux differentes entreprises,malgé la pluie nous avons quand même démarcher ses entreprises . pendant cette prospection j'ai pu pour la premiere fois me confronter a des personnes qui travaillais dans differentes entreprise. J'ai trouver que le fait d'aller demarcher des entreprises était
355 Mots / 2 Pages -
Candidature pour un stage de prospection et suivi de clientèle à l'international
________________ NOM-Prenom Adresse Ville/ département Tel : Mail : A l'attention de... Ville, le 14 janvier 2016 (par ex) Objet : Candidature pour un stage de prospection et suivi de clientèle à l'international Madame, Monsieur Après avoir obtenu mon baccalauréat au Lycée International Victor Hugo en France l'an passé, je suis actuellement étudiant en BTS Commerce International au Lycée Ozenne à Toulouse. Je me permets de vous contacter car j'aimerai effectuer mon stage de prospection
559 Mots / 3 Pages -
A prospection et la qualification des prospects
Chapitre 3 : La prospection et la qualification des prospects Plus informés, mais aussi moins fidèles, les clients potentiels sont de plus en plus exigeants. En dehors de la notoriété d’un produit, une approche méthodologique de la prospection fait souvent la différence pour conquérir un client. 1. Les sources d’information La collecte de l’information se déroule en premier lieu à l’intérieur de l’entreprise, mais pour optimiser la base de données, l’entreprise se doit de trouver
318 Mots / 2 Pages -
La prospection et la qualification des prospects
Chapitre 3 : La prospection et la qualification des prospects Plus informés, mais aussi moins fidèles, les clients potentiels sont de plus en plus exigeants. En dehors de la notoriété d’un produit, une approche méthodologique de la prospection fait souvent la différence pour conquérir un client. 1. Les sources d’information La collecte de l’information se déroule en premier lieu à l’intérieur de l’entreprise, mais pour optimiser la base de données, l’entreprise se doit de trouver
318 Mots / 2 Pages -
In hiring, a Friend in need is a prospect, indeed
Final Article Assignement – Etienne Vandenbroucke L1 Inter-Eco « In hiring, a Friend in need is a prospect, indeed » The New York Times 24/3/2014 The company has different sources to recruit its new employees. There is the recruitment from within and external hiring. The recruitment and selection process is very long and can cost a lot. But some entreprises like Ernst & Young use their own employees to find new hires, in order to
692 Mots / 3 Pages -
Examens projet de prospection
PROJET DE PROSPECTION plan 1. Les caractéristiques de l’entreprise (fiche signalétique) Historique : introduction de 3 à 10 lignes (date de création, fondateur..) Pour l’agence ou le concession ou la succursale et Également présentation Du groupe (si l’agence appartient à un groupe) ➜ Identification de l’entreprise ou l’agence * Nom, raison sociale, capital * Adresse, tel, fax, adresse électronique * SIREN, SIRET * Forme juridique * Chiffre d’affaires * Nombre de salariés ➜ Activité *
423 Mots / 2 Pages -
E51: Prospection et suivi de clientèle
E51 : Prospection et Suivi Clientèle Megan Piochaud Stage effectué du 26 Octobre au 18 Décembre 2015 Lycée Lapérouse Promotion 2016 ________________ Remerciements Avant tout, je tiens vivement à remercier Mme Dianne Sussex de nous avoir accueillis dans son entreprise, ainsi que toute son équipe et plus particulièrement Mme Margaret Chambers, pour nous avoir aidé tout au long du stage. Je remercie également notre coordinatrice Mme Forge et notre professeur d’anglais Mme Prouveur, pour leur
2 269 Mots / 10 Pages -
Lettre de motivation pour un stage en prospection
[Prénom, Nom] [adresse] [numéro de téléphone] [adresse mail] [Ville], [date d'envoi de la lettre] Objet : demande d’un stage en prospection Madame, Monsieur, Actuellement étudiant [préciser la formation et le lieu d'étude] je suis à la recherche d’un stage pratique, intégré à ma formation, pour une durée de [indiquer la durée et la date de début et de fin du stage]. Etant attirée par le secteur de [préciser vos domaines de prédilection en rapport avec
267 Mots / 2 Pages -
Lettre de prospection, exemple
Les Chutneys D’Eloïse 24 Rue des Oiseaux Nom 07200 AUBENAS Adresse Objet Lieu Date Madame, Monsieur, Nous souhaitons vous faire découvrir les produits « Les Chutneys d’Eloïse ». Ce sont des chutneys fait de manière artisanale dans l’Ardèche. Nous avons tout le savoir-faire afin de combler vos papilles gustatives, et afin de vous faire voyager en quelques bouchées. Parmi notre grande gamme de produits, nous vous recommandons le chutney de châtaignes de l’Ardèche aux oignons
462 Mots / 2 Pages -
Cours prospection, cas Lennox.
Etude de cas LENNOX Première partie : 1. La société Lennox France est leader sur le marché de la fourniture d’unité de climatisation en toiture. LENNOX France souhaite participer au salon The Big Five qui se déroulera à Dubaï où de nombreux profits y sont attendus par l’entreprise. Eléments de participation Justification * Importance et renommée * Bis five était le plus grand salon du monde en 2005, plus de 37 000 m² d’exposition, 2
840 Mots / 4 Pages