Prospection dissertations et mémoires
352 Prospection dissertations gratuites 176 - 200
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Devoir, "prospection et suivi de clientèle".
DEVOIR NUM: 01 DE LA MATIERE « PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTELE » Question 1.1: Le produit anthocyane est adéquate au marché suédois pour plusieurs raisons: En terme de législation, le produit est conforme aux normes Européenne. Le marché Suédois est une économie prospère Le peu de relation commerciale entre la France et la Suède, est une opportunité pour l’entreprise Question 1.2 : Les information qui doivent figurer sur la documentation commerciale sont: Du produit ou service
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Fiche de prospection
FICHE DE PROSPECTION Caffè Minturno 1 cours Emile Zola 69100 Villeurbanne Tél : Fax : 04 08 02 00 00 Mail : cafeminturno@tiscali.fr INFORMATION SUR LE CLIENT Nom de l’Entreprise : Type d’Entreprise : Ville : Etat/Province : Code Postal : Téléphone : Adresse : Fonction : Décideur : Connaissance de nos produits : Oui Non Particulier Professionnel Natures des besoins Echéance d’achat : Exigences particuliers du prospect Observation : Contact 1 Date : /
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Prospection BTS CI
CHAPITRE 3 : ASSURANCE PROSPECTION L’état a mis en place différente police d’assurance prospection gérées par Coface : - L’assurance prospection - L’A3P - L’avance prospection Ces assurances permettent aux entreprises de toucher des indemnités afin de les aider avec leurs nombreuses dépenses. Les dépenses prise en compte par Coface doivent concerner le pays prospecté : - Frais d’étude de marché - Recrutement d’un V.I.E - Frais liés à une mission export - Frais de
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Plan de rapport de stage, prospection
Pour la première année de mon BTS Commerce International, j’avais le choix parmi les pays du monde entier pour effectuer mon stage. Mon choix se porta alors sur l’Angleterre. Une fois en Angleterre j’avais le choix des villes aussi : Londres ? Un peu trop grand pour une première expérience avec le monde du commerce, je me suis alors orienter vers Hull, petite ville de l’East Yorshire. L’entreprise qui m’ouvra ses portes fut Amazon Spares
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Prospection et modes d'accès au marché étranger
________________ SOMMAIRE INTRODUCTION……………………………………………………………………..2 I-L’INTERNATIONALISATION 1-Définition……………………………………………………………..…………….4 2-Les facteurs de l’internationalisation......................................4 3-Les étapes pour s’internationaliser.........................................6 4-Les risques de l’internationalisation…………………………………...7 II-LA PROSPECTION 1-Définition………………………………………………………………………………9 2-Les objectifs de la prospection……………………………………………9 3-Les outils de prospection internationale……………………….…10 4-Les modes de prospection………………………………………….…….10 III-LES MODES D’ACCES AU MARCHES ETRANGERS 1 .Exportation contrôlée………………………………………………………..13 2. Exportation sous traitée (vente par intermédiaire)………..…..14 3. Exportation concertée (vente en coopération)……………….…..15 4. critères de choix d’un mode d’accès à l’étranger………………..16 IV-CAS PRATIQUE : CONTRAT UPS - IWG CONCLUSION…………………………………………………………..………...……24 ________________ INTRODUCTION
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Relations Clients , La prospection
CHAPITRE 1 – PROSPECTER L’objectif du chapitre est d’acquérir les capacités à réaliser les documents nécessaires à la mise en place d’une prospection efficace (base de données, publipostage, mailing…) 1. La mise en œuvre de la prospection La prospection est la phase préliminaire à la vente. Elle consiste à chercher de nouveaux clients potentiels. Il faut définir quels segments de prospects il faut atteindre, quelles est la cible qui désire acheter les produits de la
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Devoir 1 prospection et suivi de clientèle
Nom du professeur correcteur : Note : Observations générales : Rédigez votre texte : Question 1 : Documentation commerciale 1. Le marché suédois privilège essentiellement la sécurité et la protection de ses consommateurs. L'anthocyane de raisin fabriqué par SODAR SA est intéressant pour ce marché car il est entièrement naturel et extrait sans aucune intervention chimique. De plus, il est conforme à la réglementation européenne et aux principes de l'Organisation Mondiale de la Santé (OMS).
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Prospection: les spécifictés du marketing international
Prospection Chapitre 1 : Les spécificités du marketing international Introduction : Le doc sur vis-à-vis montre que les principes de bases du marketing sont applicables au plan local et à l’étranger mais nécessite beaucoup d’organisation au niveau National. Ce n’est pas parce qu’une marque a acquis un savoir faire dans un pays qu’elle aura du succès à l’étranger. 1. Rappels, définitions et environnement du marketing mercatique 1. Le marketing est un ensemble d’actions Ensembles des
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Note d'information, mission de prospection téléphonique
Alexis OTTMANN A Kuttolsheim, le 04.02.17 NOTE D’INFORMATION Destinataire: YOANN POVEDANO Objet: Mission Prospection téléphonique - compétence C41 Monsieur, La mission donnée était d’appeler des prospects durant mon stage de décembre afin de récupérer les nouvelles coordonnées d’anciens clients pour remettre à jour leur fichier. Cette mission m’a plutôt réussie dans l’ensemble avec environ 500 prospects appelés en 8 jours, 150 fichiers ont été mis à jour. Pourtant, quelques obstacles m’ont parfois empêché de mener
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DEVOIR 3 Prospection et suivi de clientèle
Prospection et suivi de clientèle PARTIE 1 : MODES DE PRÉSENCE QUESTION 1 Un agent est une personne physique ou morale, liée à l’entreprise par un contrat de mandat. Il agit au nom et pour le compte d’un ou plusieurs exportateurs. Il prospecte et vend sur le secteur qui lui est confié et met en relation acheteur et vendeur, il conclut parfois lui-même les contrats. La facturation, la logistique et la gestion administrative est à
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Correction devoir prospection internationale
________________ 03 Les calculs commerciaux CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL Savoirs Contenus S51.1 Éléments constitutifs du prix Calculs commerciaux de base (taux de marge, taux de marque, coefficient multiplicateur). Travaux dirigés 1 Taux de marque, prix d'achat, prix de vente 1. Déterminer le taux de marque dans les cas suivants. * tm = (PVHT-PA ht)/PV ht = (80-60)/80 x 100 % = 25 % * tm = (114-79)/114 x 100 % = 30,70 % * tm
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Dossier de prospection
DOSSIER DE PROSPECTION : Session 2017 I .LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE : 1 .1.L’identification de l’entreprise : Nom de l’agence: L’agence immobilière ORPI Immoservices se situe au 6 rue de Lamartine à TOURS 37000. Siège social : Le siège social se situe au 6 rue de Lamartine à TOURS 37000 et fait partie du réseau ORPI France qui est une coopérative et plus particulièrement du groupement d’intérêt économique Centre Ouest composé de quinze
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Devoir 3 prospection cned
Prospection Partie 1: Modes de présence Question 1: Pays Mode d’implantation Type de client Italie, Espagne L’agent commissionné représente exclusivement l’entreprise puisque celle ci est lié avec un contrat de travail. Point positif: l’entreprise sera présente localement. Agent commissionné USA, Argentine, Australie, Grande Bretagne, Pologne Ces commerçant achète et vend sous leur nom. Ils sont rémunéré grâce à une marge. Les points positif sont la prise en charge de la distribution et de la
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Prospection, Négociation, Suivi de clientèle
Baccalauréat Professionnel Vente Prospection, Négociation, Suivi de clientèle visite virtuelle Betarenov Triel Session 2014 Académie de Versailles Lycée Adrienne Bolland 78300 Poissy 1. Présentation du projet 1. - caractéristiques de l’entreprise 1. - situation professionnelle a l’origine du projet 1. Situation professionnelle à l’origine du projet 2.1 - la préparation 2.2 - Montage de projet 3 - Stratégie de prospection proposée 3.1 - définition de la cible de prospection 3.2 - fixation des objectifs 3.3
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Réaliser fiche prospect / client
FICHE PROSPECT / CLIENT Auteur de la fiche : Date : DONNES D'IDENTIFICATION DU PROSPECT / CLIENT Nom de l'entreprise : Site Internet : Adresse : Code Postal : Ville : E-mail : Tel : Mobile : Fax : Nos interlocuteurs : Noms Prénoms Mobile Tel direct Profils Pouvoir de décision Centres d'intérêts Autres CARACTÉRISTIQUES DU PROSPECT / CLIENT Activité : Effectif : Chiffre d'affaires N : Chiffre d'affaires N-1 : Les fournisseurs actuels du
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Rapport sur la prospection menée en stage
Rapport sur la prospection menée en stage 1/ Décrire les missions de prospections effectuées en stage (vers quel pays cible, typologie des prospects, résultats) 2/ Ce que vous avez appris (méthodologie, interculturel), difficultés rencontrées 1/ J’ai effectué mon stage chez Adivin Banderas, une entreprise fabrique et vend des drapeaux publicitaires. Après mon arrivée à Malaga (Espagne) .Dans un premier temps, j’ai commencé par l’enrichissement d’une base de données clients. Mes deux premières semaines je les
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Chapitre 1 BTS1 CI prospection clientèle
. Les particularités de la segmentation internationale : • Le centre de communication avancée (CCA) mène des études afin de dresser le profil des consommateurs européens. • Il est possible de trouver des consommateurs qui ont un style de vie assez proche, mais ce n'est pas toujours le cas. • Les critères de segmentation transfrontaliers peuvent être utilisés dès que le produits possède un caractère d'universalité. Exemple : L'Oréal a identifié un segment international pour
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Gestion relations clients/fournisseurs : prospecter
Gestion Relations Clients/Fournisseurs : CHAPITRE 2 : Prospecter Comprendre le contexte : 1. Que signifie le mot « prospection » ? Le mot « prospection » signifie de faire des recherches de nouveaux clients pour l’élargir leur réseau. 1. Quel intérêt présente ce type de démarche pour une PME ? Conquérir de nouveaux clients est essentiel pour une PME afin d’augmenter son chiffre d’affaires et de développer ses parts de marché, surtout dans certaines activités
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Questionnaire de prospection
Questionnaire de prospection Nom : ………………… Date : …………. Prénom : ………………… Coordonnées de l’entreprise : ……………… ……………………........................ Tel : ………………….. 1. Quelle est votre activité ? ……………………………………………. 1. Quels types de transport utilisez-vous ? Messagerie/lot Messagerie express Mono colis Petits colis Messagerie économique Autres (……………………..) 1. Les tonnages expédiés ? Jour (……………) Semaine (………………) Mois (……………) 1. Le type de destination ? Local Régional Départemental International 1. Quel est votre type de destinataire ?
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GRCF C1, organisation de la prospection et prospection client
GRCF 1 C1 ORGANISATION DE LA PROSPECTION ET PROSPECTION CLIENT A ________________ 1. CONNAITRE SONPORTE FEUILLE CLIENT 1. LA TYPOLOGIE Plrs types de clients ⇒ DEM potentielle de l’ent NCA NCR ME MC Non consommateurs absolus Ne consommeront jamais le produit Non consommateurs relatifs Ils ne consomment pas le produit actuellement On peut les convaincre Marché de l’ent Marché de la concurrence La PME doit donc entreprendre des actions commerciales sur la demande potentielle Application
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Projet de prospection
Sommaire Introduction 2 Partie 1 : Présentation du projet 3 Partie 2 : La stratégie de prospection proposée 4 Partie 3 : La démarche suivie 5 Partie 4 : L’évaluation de l’action 6 Conclusion 7 Annexe 8 ________________ Introduction Dans le cursus de ma formation baccalauréat Professionnel vente, j’ai choisi d’effectuer mon stage au sein de l’agence immobilière Pasimmo située à 22 Rue de Bretagne, 49600 Geste Mon stage a eu lieu du 06/06/2016 au
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MISE EN OEUVRE D'UNE STRATEGIE DE PROSPECTION
Chapitre 2 La dictature des couts Le cout du travail, coupable idéal ? Pourquoi certaines entreprises délocalisent-elles leur activité ? la réponse semble évidente : en raison des écarts en termes de cout du travail, dont elles cherchent à tirer profit pour se positionner avantageusement dans la concurrence mondiale dont l’intensité est croissante. Preuves indiscutables : en 2003, un salarié francais coute, par heure, 27,7£, et un salarié lituanien 3,1£ ( source : site d’Eurostat,
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Dossier de prospection
Logo lycée Dossier de prospection Agence X Année : 2017 /2018 Introduction : Périodes de stage du 13/03 au 15/04 (5 semaines), puis du 15/06 au 06/07 (3 semaines). Mission : Préparer et réaliser une opération de prospection Sommaire • Présentation de l’entreprise Page 4 • Stratégie de prospection Page 5 • Démarche suivie Page 6 • Evaluation des moyens, du matériel et des couts Page 9 • Planning de prospection durant la période de
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Les techniques de prospection à l'internationale
Chap.4 prospection Les techniques de prospection à l’international 1)Identifier les prospects Il s’agir de déterminer les cibles à prospecter, à l’international en général on s’adresse à des partenaires (b to b) mais on peut aussi faire du b to c. Il existe plusieurs types de prospection en fonction des cibles Prospect : « personne » avec laquelle l’entreprise veut entrer en contact pour formuler une offre commerciale Ensemble des contacts obtenus lors d’une manifestation commerciale,
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La prospection commerciale
La prospection commerciale LA PROSPECTION 1. Les différentes techniques de prospection 2. Le fichier commercial 3. le plan d’action : méthode QQOQCPC & objectif SMARTE 4. Méthodologie de prospection : AIDA-CROC 5. Le suivi de la prospection : planification et ratios 1.1 Les cibles de prospection - Le suspect > connait pas l’entreprise et les offres * Le prospect > manifeste l’interêt mais n’a jamais acheté ( prospect chaud, tiède ou froid selon le degrés
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