Prospection Clientele dissertations et mémoires
563 Prospection Clientele dissertations gratuites 201 - 225
-
Assurance prospection Coface
Assurance prospection Coface Exercice 1 : AWE est un équipementier automobile. L’entreprise a signé un contrat d’assurance prospection délivré sur la base d’un budget prévisionnel de 90.000 euros pour un exercice unique de garantie de 12 mois, suivi de 2 exercices d’amortissement de 12 mois chacun. Elle a souhaité bénéficier d’une avance sur indemnité (50% de l’indemnité maximale). La prime s’élève à 5% du budget. Le taux d’amortissement est de 7% et la quotité garantie
1 271 Mots / 6 Pages -
Quelles sont aujourd’hui les différentes réglementations qui orientent ou encadrent la stratégie clientèle des établissements financiers
Question 14: Quelles sont aujourd’hui les différentes réglementations qui orientent ou encadrent la stratégie clientèle des établissements financiers ? Dans un monde qui s’ouvre à grande vitesse à l’international et à la concurrence, les établissements financiers doivent faire face à la nécessaire industrialisation de leurs activités qu’il doivent savoir concilier avec une demande forte de sécurité émanant des consommateurs. Pour cela, il faut passer en revue le corps de règles destiné à assurer la qualité
258 Mots / 2 Pages -
La Clientèle Du Fonds De Commerce:un Colosse Aux Pieds D'argiles
Un fonds de commerce est un ensemble d'éléments utilisés pour l'exploitation d'une activité commerciale ou industrielle. La vente d'un fonds de commerce ou de clientèle est soumise à des mentions obligatoires, des formalités d'enregistrement et de publicité, et au paiement de droits de mutation. Éléments cédés à l'acquéreur Mentions obligatoires de l'acte de vente Déclaration préalable Enregistrement et droits de mutation Publicité Séquestre Déclaration au CFE Services en ligne et formulaires Où s'adresser ? Références
548 Mots / 3 Pages -
Gestion Clientèle, quelques notions
Part de marché : La part de marché d'une entreprise est le chiffre qui traduit la position que l'entreprise occupe sur son marché : elle correspond à la part d'activité du marché (en volume ou en valeur) réalisée par l'entreprise, et n'a donc a priori rien à voir avec la taille de l'entreprise. La part de marché permet en général de refléter pour l'entreprise à la fois la fidélité de sa clientèle, sa position de
247 Mots / 1 Pages -
Prospection Commerciale En Milieu Bancaire
Sommaire Introduction……………………………………………………………….…………………..3 I - Prospecter……………………………………………………………….…………………4 1 - Le besoin de prospecter ………………………………………………………..4 2 - L’envie de prospecter …………………………….……………………………..4 3 - Prospecter avec méthode………….……………………………………………4 4 - Prospecter est une habitude…………………………………….………………5 5 - Qui prospecter……………………………………………………………………5 II - Techniques de Prospection………………………….…………………………………..6 1 - Se préparer à réussir…………………………………………………………….6 2 - Préparer la prospection………………………………………………………….7 3 - Construire son activité commerciale……………………………………………7 4 - Cibler les prospects utiles……………………………………………………….7 5 - Gérer son PARC………………………………………………………………….8 6 - Le management de la prospection……………………………………………..8 II -Outils
2 971 Mots / 12 Pages -
Script Prospects Chauds Devoir Cned Atelier Relations Com
Pour élaborer le script téléphonique, on peut se servir de la méthode CROC Contact : se présenter, nom de l’entreprise et demande de l’interlocuteur Raison : exposer l’objet de l’appel Objectif : développer ses idées pour arriver au résultat approprié Conclusion : récapituler, remercier et prendre congé Il est nécessaire d’avoir plusieurs phases dans le script : une phase d’accroche, un argumentaire, une levée des objections et une phase de closing. 1ère étape phase d’accroche
432 Mots / 2 Pages -
Le risque de dégradation de la relation clientèle et de l’image de marque de l’entreprise
BTS AM – Epreuve E5 : DOPS – code : AMDOPS Page 2 sur 5 De tout cela, découle le risque de dégradation de la relation clientèle et de l’image de marque de l’entreprise. En transition, les enjeux : important d’accroître l’attractivité de l’entreprise, de fidéliser nos conducteurs dans l’optique du développement de notre activité, nécessité d’agir en raison des coûts importants. II. Les propositions de solutions Une partie du turnover étant inévitable, il convient
562 Mots / 3 Pages -
Définition de La prospection Commerciale
Pour toute entreprise, la prospection commerciale est une étape cruciale, qui peut exiger beaucoup de temps et d'efforts. Comment repérer de potentiels clients ? Quelles informations pertinentes obtenir sur eux ? Comment les approcher ? Quels outils utiliser ? Définition de La prospection Commerciale : « La prospection consiste à identifier et contacter des clients potentiels, ou prospects, afin de les transformer en « vrais » clients » Représentant la 1re étape indispensable du processus
1 386 Mots / 6 Pages -
Les techniques pour prospecter
Il y a des nombreuses techniques pour prospecter. L’émergence des nouvelles technologies de l’information est à l’origine de l’apparition de nouvelles techniques. 1. La prospection physique. C’est la plus ancienne. Le vendeur se rend physiquement chez le prospect pour lui présenter ses produits. Il doit le faire de manière organisée : bâtir un plan de tournée 2. La prospection téléphonique (appelée aussi télévente ou télémarketing). Le vendeur contacte le prospect par téléphone. Il prépare son
300 Mots / 2 Pages -
Satisfaction De La Clientèle BMCI
Introduction Générale Le Maroc compte actuellement 2.000 guichets automatiques (GAB), il est remarqué que l'utilisation des cartes bancaires est toujours mal conçue par les utilisateurs qui dans leur majorité procèdent à des retraits de l'argent (auprès des GAB) sans une consécration de la carte comme moyen d'achat auprès des commerçants disposant de terminaux de paiement électronique (TPE). L’objectif des banques marocaines reste en premier lieu à promouvoir les cartes bancaires, les bonnes pratiques d'utilisation de
1 621 Mots / 7 Pages -
A quelle clientèle est réservé ce service ?
→ A quelle clientèle est réservé ce service ? Ce service était réservé à une petite partie de la clientèle, à ceux qui séjournaient plus d'une seule nuit, or la clientèle d'Edgar est surtout une clientèle d'affaire et de passage. Donc ce service était réalisé pour les autres clients, la segmentation loisir, dont des couples ou des familles. Il peut cependant être offert a des clients affaires qui sont habitués à l'hôtel ou a des personnes
251 Mots / 2 Pages -
L’implantation d’une base de données prospective au Crédit lyonnais
Trois défis pour la banque de demain 20 Un exemple anglais de fidélisation 24 Vendre le risque 26 Le prix optimal 28 De nouveaux outils pour gérer la relation client 30 L’implantation d’une base de données prospective au Crédit lyonnais 34 Une base de données «orientée client» 35 En permettant l’exploration d’un nombre croissant de dimensions de la relation client, le progrès technologique imprime un nouveau souffle au marketing bancaire. Mais à la meilleure appréhension
6 229 Mots / 25 Pages -
Secrétaire d’Etat chargé de la prospective, de l'evaluation des politiques publiques et du developpement de l'economie numerique
NOVEMBRE 2008 ÉRIC BESSON PREMIER MINISTRE SECRÉTARIAT D’ÉTAT CHARGÉ DE LA PROSPECTIVE, DE L’ÉVALUATION DES POLITIQUES PUBLIQUES ET DU DÉVELOPPEMENT DE L’ÉCONOMIE NUMÉRIQUE Accroître la compétitivité des clubs de football professionnel français Introduction Paris, le 5 novembre 2008 Monsieur le Premier ministre, Sur la proposition du Secrétaire d’Etat chargé des Sports, de la jeunesse et de la vie associative, Bernard Laporte, vous avez bien voulu me confier, par lettre du 14 avril 2008, une mission
1 455 Mots / 6 Pages -
La Prospection
La prospection c'est-à-dire l’entrée en relation avec de nouveaux clients est une condition nécessaire au développement d’une agence bancaire. Le nombre de nouveaux clients doit au moins permettre de pallier aux clôtures de comptes qui surviennent pour diverses raisons (insatisfaction des clients, déménagement, décès etc.….). La prospection commerciale est l’étape la plus importante pour développer son chiffre d’affaire, et, quelle que soit la banque. Car à moins d’être sur un marché de niche au sein
269 Mots / 2 Pages -
Mise en oeuvre d'une strategie de prospection
Thème : MISE EN OEUVRE D’UNE STRATEGIE DE PROSPECTION PLAN INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE I : LA THÉORIE DE LA PROSPECTION SECTION 1 : DÉFINITION ET SOURCES DES PROSPECTS SECTION II : PROCEDURE D’UN PLAN DE PROSPECTION CHAPITRE II : ETUDE DE CAS : MISE EN OEUVRE DE LA STRATEGIE DE PROSPECTION DE PUBLICIS COM SECTION I : DEFINITION DE LA STRATEGIE SECTION II : MISE EN OEUVRE DE LA STRATEGIE CHAPITRE III : REMARQUES ET
2 797 Mots / 12 Pages -
Comment construire votre plan de prospection ?
Comment construire votre plan de prospection ? Votre plan de prospection est la base de votre schéma d'attaque pour contacter vos prospects, les convaincre et les transformer en clients. C'est avec votre plan de prospection commerciale que vous allez définir les différentes étapes de vos opérations de communication, de la recherche du fichier prospects qualifiés que vous utiliserez au support de communication que vous choisirez (mailing, phoning...), en passant par la définition de vos objectifs!
408 Mots / 2 Pages -
Fiche de lecture : Le marketing client multicanal - Prospection, fidélisation et reconquête du client, Yan CLAEYSSEN, Anthony Deydier et Yves RIQUER
FICHE DE LECTURE 1 INFORMATIONS Auteurs : Yan CLAEYSSEN, Anthony DEYDIER, Yves RIQUET Titre du livre : Le marketing client multicanal – Prospection, fidélisation et reconquête du client Collection : Fonction de lʼentreprise – marketing/communication Lieu dʼédition, Editeur : Paris - DUNOD Edition lue : 3ème édition (2011) Préface : Didier FICHOU (directeur relation clients et vente multicanal – Leroy Merlin France) 1- PRÉSENTATION DES AUTEURS Yan CLAESSEN : Président du groupe ETO : Groupe
1 993 Mots / 8 Pages -
Questions sur la préparation de la prospection
Question 1: Les 6 principaux points forts en termes de support, de diffusion et de retombées, de la presse gratuite en général et de la Gazette de Royan en particulier sont entre autres, le fait que 90% des Français connaissent au moins un journal gratuit et aussi qu’un Français sur deux lit la presse gratuite. On apprend aussi qu’en termes de diffusion, 16 millions de lecteurs, lisent de manière régulière un journal gratuit publiant des
984 Mots / 4 Pages -
Devoir: cibler la clientèle
1. Objectifs, cibles et contraintes Les objectifs d’une telle action sont tous tout d’abord de dynamiser les ventes des vélos électriques, en particulier le « Vélectrique », et également d’attirer les clients habituels et potentiels de la zone, d’une part pour peut-être déclencher l’ achat aux clients habituels qui ne serait pas forcément venu durant les deux jours de l’action mais qui souhaite bénéficier des 10 % de réductions, et d’autre part, permettre d’attirer des
633 Mots / 3 Pages -
Questions sur la prospection
Travail 1 (9 points) 1. Le marché (5 pts) L’ampleur géographique de l’offre En France : – Un 1er trimestre 2010 en nette progression par rapport à 2009. – De novembre 2008 à octobre 2009, ralentissement brutal (environ 30 %), puis stagnation au cours du 4e trimestre 2009. – Tendance à la hausse lors des quatre premiers mois de 2010 de l ’ordre de 5 à 7 %. – Environ 2 000 entreprises commercialisant des
3 503 Mots / 15 Pages -
La préparation de la prospection
1. LA PREPARATION DE LA PROSPECTION La prospection est l'action menée par une entreprise pour développer sa clientèle. Les objectifs: accroître son chiffre d'affaires et sa rentabilité acquérir ou renforcer sa notoriété et améliorer son image augmenter son portefeuille clients pour assurer sa pérennité Mais avant, l'entreprise doit d'abord fidéliser ses clients actuels. (le coût est 5fois mois) Les étapes de la prospection : Déterminer la durée et le coût de l'opération : quantifier le
218 Mots / 1 Pages -
Enjeux Et Moyens De Prospecter De Nouveaux Clients
Introduction Dans la vente, il existe une concurrence de plus en plus vive. C'est pour cela que la stratégie d'approche commerciale : conquête et fidélisation sont des facteurs essentiels pour une entreprise. (annexe 1 : « Le marketing relationnel et les nouvelles technologies). La prospection et la fidélisation sont deux activités imbriquées et essentielles pour la pérennité de l’entreprise. C'est pour cela que nous allons voir en première partie la conquête de nouveaux clients, puis
5 002 Mots / 21 Pages -
Les Stratégies De Fidélisation De La Clientèle
La fidélisation des clients est l’un des domaines qui souciaient le plus les sociétés qu’on a pris conscience de son importance que récemment à cause de la concurrence mondiale, qui devient de plus en plus acharnée, et qui rend la prospection de nouveaux clients complexe et dispendieuse. C’est ce qui a amené les preneurs de décisions, après une réflexion approfondie, à suivre des stratégies précises pour fidéliser la clientèle en pensant aux points de différenciation
3 126 Mots / 13 Pages -
Mission Qualité De La Clientèle
FICHES DESCRIPTION DES COMPETENCES Compétences mises en œuvre : Compétence C42 : Assurer la qualité de service de la cliente Titre de la mission Retour d’un produit Date et durée de la mission Cette mission m’a été confiée le jeudi 16 janvier 2014. J’ai commencé cette mission le samedi 18 Janvier 2013 puis je l’ai terminé le samedi 1 Février 2014. La réalisation de cette mission a été d’une durée de deux semaines.
1 521 Mots / 7 Pages -
La démarche De Prospection
La démarche de prospection / La prospection commerciale consiste à rechercher de nouveaux prospects pour en faire des clients. Cela signifie que dans le but d’élargir sa clientèle dans un certain domaine, l’entreprise décidera de mettre en œuvre une action de prospection sur un marché bien ciblé. Cette démarche se décompose en 6 grandes étapes que nous détaillerons ci-dessous. La première étape consiste à déterminer ce que l’on cherche. Cette étape se divise en deux
730 Mots / 3 Pages