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Prospection Clientele dissertations et mémoires

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490 Prospection Clientele dissertations gratuites 1 - 25

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Dernière mise à jour : 20 Juin 2015
  • Prospection Clientèle

    Prospection Clientèle

    Analyser les besoins des consommateurs À partir de la pyramide de Maslow, recherchez les besoins satisfaits par les entreprises présentes sur le marché des EPI. Le marché des EPI est historiquement présent afin de satisfaire un besoin de sécurité. Les entreprises présentes doivent apporter des solutions permettant aux usagers de réduire les risques auxquels ils sont confrontés. Récemment, un nouveau besoin est de plus en plus satisfait, et ceux en complément du besoin de sécurité.

    377 Mots / 2 Pages
  • RCF - La Prospection Clientèle

    RCF - La Prospection Clientèle

    LA PROSPECTION DE CLIENTELE Prospecter consiste, pour l’entreprise, à conquérir de nouveau client. La prospection va permettre à la PME ou PMI d’accroitre sont CA et de gagner des parts de marcher mais aussi de remplacer parfois une clientèle perdue. I. Le fichier client Le fichier constitue la base des opérations commerciales. C’est un outil indispensable aux actions de prospection. Le fichier doit fournir des informations sur les clients et les prospects. On y trouve

    737 Mots / 3 Pages
  • La Prospection Clientèle

    La Prospection Clientèle

    Chapitre 2 : LA PROSPECTION CLIENTELE COURS 5 : la prospection et la qualification des prospects La prospection est un élément critique du DEV commercial de l’entreprise Elle doit permettre de découvrir de nouveaux clients et les nouveaux besoins de la clientèle existante La constitution d’un fichier client est essentielle pour la PME. Il permet de mémoriser les contacts avec les prospects (trassabilité) et de sélectionner des cibles afin d’optimiser la prospection. Suspects, prospects et clients Suspects

    1 178 Mots / 5 Pages
  • Prospection Clientèle

    Prospection Clientèle

    Situation Professionnelle 1. Société ML PROTECT. Présenter la démarche mercatique. Tableau présentant les variables explicatives du comportement du consommateur. VARIABLE LIBELLÉ/ TYPE 2 VARIABLE COMMENTAIRES Externe Groupe d'appartenance Le salarié appartient à 1 groupe de travail. Pour s'intégrer, il agira comme ses collègues. Le port des EPI sera partiellement dicté par le groupe. Interne Variable individuelle La personnalité du salarié influence sa motivation à porter des EPI (prise de conscience du risque). Interne Freins physiologique

    1 043 Mots / 5 Pages
  • Prospection clientèle bts ci

    Prospection clientèle bts ci

    Préparer l'épreuve de prospection et suivi de clientèle (U51) Question 1 : Documentation commerciale (10pts) 1.1 : Tout d'abord le produit anthocyane est entièrement naturel : il est extrait de peau de raisin et ne subi aucune intervention chimique , il est conforme avec la réglementation européenne et aux principes de l'organisation mondiale de la santé en matière d'additifs alimentaires.On observe via les annexes 2 et 3 que la Suède est très portée sur le

    1 161 Mots / 5 Pages
  • Chapitre 1 BTS1 CI prospection clientèle

    Chapitre 1 BTS1 CI prospection clientèle

    . Les particularités de la segmentation internationale : • Le centre de communication avancée (CCA) mène des études afin de dresser le profil des consommateurs européens. • Il est possible de trouver des consommateurs qui ont un style de vie assez proche, mais ce n'est pas toujours le cas. • Les critères de segmentation transfrontaliers peuvent être utilisés dès que le produits possède un caractère d'universalité. Exemple : L'Oréal a identifié un segment international pour

    1 218 Mots / 5 Pages
  • Lettre de motivation, candidature à un stage de prospection clientèle

    Lettre de motivation, candidature à un stage de prospection clientèle

    jean lassalle 3 rue du cornée 45000 grenoble, France +33 683546852 jeanlassale@hotmail.fr agence Synergie A l'attention de Monsieur renaud defontaine 5 Rue Arthur Rimbaud 45000 grenoble A marseille , Le 15/08/2025 Objet : Candidature à un stage de prospection clientèle Monsieur dupont , Actuellement en première année de BTS Commerce International au lycée Sainte sophie de grenoble, je suis à la recherche d'un stage conventionné et non rémunéré.Ce stage de prospection et suivi de clientèle

    324 Mots / 2 Pages
  • Prospection - Négociation - Suivi de clientèle

    Prospection - Négociation - Suivi de clientèle

    BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle E2 (U2) : Négociation - Vente FICHE DE NEGOCIATION-VENTE N° TITRE : (exemple : vente d’une voiture, location d’un studio) Entreprise : (exemple : METRO Bobigny) Clientèle : (exemple Professionnels) Produit : (exemple : Carte Metro) Fonction : (exemple : Commercial Food) Contexte de la situation : ((vente de face à face, vente par téléphone, vente sur stand, suite à une prospection téléphonique, rendez-vous chez

    454 Mots / 2 Pages
  • Devoir Prospection et suivi de la clientèle BTS CI

    Devoir Prospection et suivi de la clientèle BTS CI

    DEVOIR 2: PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTELE Question 1: * Histoire: - 570: Date probable de la naissance du prophète Mahomet à la Mecque. - 1519-1919: Domination turco-ottomane sur la péninsule arabique. - 10: Abdul Wahab introduit une reforme religieuse. - 1925: Les Hachémites perdent le Hedjaz au profit d'Abdul Aziz Ibn Séoud. - 1932: Proclamation du royaume d'Arabie Saoudite. - 1933: Octroi d'une concession pétrolière à la Standard Oïl of Californie. - 1944: Naissance

    834 Mots / 4 Pages
  • Sujet Marketing, prospection, négociation, suivi de clientèle

    Sujet Marketing, prospection, négociation, suivi de clientèle

    VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle ÉPREUVE E1 SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE SOUS-ÉPREUVE E11 PRÉPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE LE SUJET COMPORTE : 15 pages numérotées de 1 à 15 Page 1 : Page de garde. Pages 2 à 6 : Énoncé du sujet. Page 7 : Récapitulatif des documents et annexes. Pages 8 à 11 : Documents. Pages 12 à 15 : Annexes. Les annexes dûment remplies sont à joindre à votre

    2 551 Mots / 11 Pages
  • Devoir Prospection Et Suivi De Clientèle: l'Italie

    Devoir Prospection Et Suivi De Clientèle: l'Italie

    Devoir 2 Prospection et suivi de clientèle Partie 1 Question 1.1 GRILLE D'ANALYSE CULTURELLE DE L’ITALIE 1/ GEOGRAPHIE Superficie : 301 302km² Capitale : Rome Autres grandes villes : Milan, Naples, Turin, Palerme 2/ DÉMOGRAPHIE Population : 60,7 Millions d'habitants au 1er janvier 2012 Structure démographique : 63% de la population ont entre 15 et 65 ans Taux de croissance de la population : 0,37 % (entièrement dû à l’immigration) Taux de natalité : 0,91%

    1 832 Mots / 8 Pages
  • Devoir Cned BTS CI: prospection et suivi de clientèle

    Devoir Cned BTS CI: prospection et suivi de clientèle

    Devoir 01 Prospection et suivi de clientèle Exercice 1 : 1) Le produit anthocyane s’accorde avec le marché suédois, dans la mesure où la protection de l’environnement et l’utilisation de produits naturelles dans l’industrie de consommation tient un rôle majeur dans la culture suédoise. De plus le fort taux d’importation de boissons aux français permet l’établissement de contact français exportateur de boissons en suède connaissant le marché et pouvant appuyer la valeur des produits de

    1 258 Mots / 6 Pages
  • Prospection Et Suivi De Clientèle

    Prospection Et Suivi De Clientèle

    PRÉPARER L’ÉPREUVE DE PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE (U51) V0 1 Devoir noté sur 60 points. La note est ramenée sur 20 points. Question 1 (30 points) Grille d’analyse culturelle de l’Arabie Saoudite pour l’exportation de chocolat Histoire du pays 570 : Date probable de naissance du prophète Mahomet à La Mecque 1932 : Proclamation du royaume d’Arabie Saoudite Années 30 : Découverte des ressources pétrolières Années 70 : Forte exploitation des ressources pétrolières, le

    2 109 Mots / 9 Pages
  • Devoir 02 Prospection et suivi de clientèle

    Devoir 02 Prospection et suivi de clientèle

    Devoir 02 Prospection et suivi de clientèle Partie 1 Question 1.1 GRILLE D'ANALYSE CULTURELLE DE L’ITALIE 1/ GEOGRAPHIE Superficie : 301 302km² Capitale : Rome Autres grandes villes : Milan, Naples, Turin, Palerme 2/ DÉMOGRAPHIE Population : 60,7 Millions d'habitants au 1er janvier 2012 Structure démographique : 63% de la population ont entre 15 et 65 ans Taux de croissance de la population : 0,37 % (entièrement dû à l’immigration) Taux de natalité : 0,91%

    1 844 Mots / 8 Pages
  • Stage BTS AG: Relation Clientèle Prospection

    Stage BTS AG: Relation Clientèle Prospection

    Contexte de réalisation : Le premier jour de mon stage, ma responsable m’explique les règles de l’accueil, et me confie ainsi le poste de standardiste. Durant toute la matinée, j’ai répondu aux appels téléphoniques et accueillis des clients, ainsi que des livreurs. Contexte relationnel : J’ai effectué principalement ces activités, tout seul, à l’accueil, pour s’occuper du standard Contraintes :  Organisationnelles : Ressources : Matérielles : logiciel Outlook Objectif(s) : Donner une bonne image

    1 028 Mots / 5 Pages
  • Prospection Suivis Clientele

    Prospection Suivis Clientele

    Prospecter: rechercher Prospection: Action de recherche systematique et organisee Objectif pour l'entp de prospecter: Dvper l'activité de l'organisation - au moins maintenir son act Qui prospect-on? -des assoc (donateur, sponsors) -des parti politique (des adherents, electeurs) -des mvt religieux (des fideles) -entp commerciale (des partenaires commerciaux)a la recherche: ~de fournisseurs de produits et service (Necessité de se procure des fournitures, services de support, matiere premieres,composants, materiels, produits semis finis ou transformés) ~d'intermediaires commerciaux (Necessité pour

    215 Mots / 1 Pages
  • BtS CI (commerce international) : Prospection Et Suivi De Clientèle

    BtS CI (commerce international) : Prospection Et Suivi De Clientèle

    Exercice 1 : 1) Le produit anthocyane s’accorde avec le marché suédois, dans la mesure où la protection de l’environnement et l’utilisation de produits naturelles dans l’industrie de consommation tient un rôle majeur dans la culture suédoise. De plus le fort taux d’importation de boissons aux français permet l’établissement de contact français exportateur de boissons en suède connaissant le marché et pouvant appuyer la valeur des produits de SODAR SA. L’utilisation de l’anthocyane dans les

    895 Mots / 4 Pages
  • Préparer la prospection : la connaissance de la clientèle

    Préparer la prospection : la connaissance de la clientèle

    Chapitre 1 Préparer la prospection : la connaissance de la clientèle Le traitement des applications nécessite parfois le recours à un logiciel bureautique (tableur). Un environnement technologique adapté doit donc être fourni aux étudiant(e)s, notamment durant les séances de travaux dirigés. Cette leçon de début de formation permet donc de tester les compétences informatiques acquises dans le secondaire (cf. B2i). Situation professionnelle : Sofappal, p. 7 Quelques pistes Ce premier chapitre de l’activité A1 permet

    3 402 Mots / 14 Pages
  • Chapitre 1: Préparer La Prospection : La Connaissance De La Clientèle

    Chapitre 1: Préparer La Prospection : La Connaissance De La Clientèle

    Situation professionnelle : Sofappal, p. 7 Réflexion, p. 8 1. Quelles sont les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire ? Une décision mercatique stratégique est une décision à long terme qui engage la PME dans son ensemble. L’entreprise a le choix entre deux grands types de décisions stratégiques. Ses efforts de développement peuvent porter soit sur le produit lui-même, soit sur le marché. Dans le

    1 150 Mots / 5 Pages
  • Préparer La Prospection : La Connaissance De La Clientèle

    Préparer La Prospection : La Connaissance De La Clientèle

    Chapitre 1 Préparer la prospection : la connaissance de la clientèle Situation professionnelle : Sofappal, p. 7 Réflexion, p. 8 1. Quelles sont les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire ? Une décision mercatique stratégique est une décision à long terme qui engage la PME dans son ensemble. L’entreprise a le choix entre deux grands types de décisions stratégiques. Ses efforts de développement peuvent porter

    2 450 Mots / 10 Pages
  • Préparer La Prospection : La Connaissance De La Clientèle

    Préparer La Prospection : La Connaissance De La Clientèle

    1. L’entreprise à pris une décision à long terme avec deux stratégies : -Elle a axée son attention sur la fabrication de pâtes de qualités dans le respect de recettes traditionnelles -Dans un second temps, elle s’est concentrée sur la création de marque de distributeurs, le rachat d’entreprise & son ouverture à l’export. 2. Les décisions stratégiques à court terme se sont traduites par un plan de marchéage (mise en place de plusieurs politique Politique

    408 Mots / 2 Pages
  • Prospection Suivie Clientèle Toyota

    Prospection Suivie Clientèle Toyota

    PSC 1) les raisons qui sont à l'origine du changement de marque sont : -Premièrement, la principal raison est de rajeunir la marque, car on constate que la Corolla existe depuis 41 ans. -De même on remarque que le nom était démodé et ne correspondait plus aux ambitions du numéro 1 mondial de l'automobile. -Ils ont changé de nom aussi grâce a la consonance du modèle, en effet le nom ne correspondait pas a toutes

    252 Mots / 2 Pages
  • Prospection Et Suivi Clientèle Devoir 1 Cned

    Prospection Et Suivi Clientèle Devoir 1 Cned

    Prospection et suivi de clientèle : Devoir 01 Question 1 : Documentation commerciale 1.1 Le marché suédois prône essentiellement la sécurité et la protection de ses consommateurs. L’anthocyane de raisin fabriqué par SODAR SA est intéressant pour ce marché car il est entièrement naturel et extraite sans aucune intervention chimique contrairement à ses concurrents. De plus, il est conforme à la réglementation européenne et aux principes de l’Organisation Mondiale de santé. En effet, on peut

    556 Mots / 3 Pages
  • Prospection Et Suivi Clientèle

    Prospection Et Suivi Clientèle

    Prospection et suivi de clientèle Exercice 1 : 1) Le produit anthocyane s’accorde avec le marché suédois, dans la mesure où la protection de l’environnement et l’utilisation de produits naturelles dans l’industrie de consommation tient un rôle majeur dans la culture suédoise. De plus le fort taux d’importation de boissons aux français permet l’établissement de contact français exportateur de boissons en suède connaissant le marché et pouvant appuyer la valeur des produits de SODAR SA.

    831 Mots / 4 Pages
  • Prospection Et Suivi De Clientèle Bts Ci

    Prospection Et Suivi De Clientèle Bts Ci

    29C51CTPA0110T PRÉPARER L'ÉPREUVE DE V0 1 PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE (U51) Question 1 (10 points) 1.1. (6 pts) Adéquation entre le marché suédois et le produit Anthocyane : (4 pts) – importance de la protection du consommateur et de la sécurité alimentaire (additifs notamment, interdiction de certains colorants chimiques), – importance des produits bio et du respect de l’environnement, – secteur agroalimentaire dynamique (+ 5 % de croissance pour les produits alimentaires et les

    269 Mots / 2 Pages

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