Monde du Travail
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Cours Marketing stratégique
Marketing stratégique STRATÉGIE COMMERCIALE : Comprendre la situation du marché, du produit et de la firme dans son contexte concurrentiel Mettre en évidence les éléments sur lesquels il faudra agir dans la phase de recommandation d’actions =(4P) I Diagnostic externe Le marché : définition, caractéristiques et tendances générales L’offre du
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Cours marketing vente
SAS MARKETING/VENTE Introduction au marketing Préambule Aux États-Unis au début des années 60, année de l’abondance, l’objectif : la production. Mais courant 60, très forte concurrence et mise en place des premières réflexions : il faut faire plaisir aux clients. Le PDG de General Electric, John Mac Kittrick, élabore alors
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Cours Marketing, la politique prix
Marketing-Mix Chapitre 2 : politique prix Introduction -Variable -Objectifs : -Rentabilité -Objectifs commerciaux -Objectifs de positionnement -Modifiable facilement -> Efficace pour influencer le volume de ventes, la Pdm et le résultat. > La règlementation -Prix sont libres -Sauf : -cigarettes -médicaments remboursés par la Sécurité Sociale -tarif postaux -transport en
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Cours marketing, la prise de contact
PLAN DE VENTE LA PRISE DE CONTACT : CLIENT Présentable : La ponctualité Tenue vestimentaire La poignée de main Le regard La façon de marcher S’assoir La prise de parole La gestuelle CLIENT Obtenir un crédit temps Mettre a l’aise le client Prendre le contrôle du client Leur inspirer confiance
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Cours marketing, veille économique et sociétale
Vieille économique et sociétale Critères qui permettent de se situer dans l’échiquier politique : * Critère du social (ou la question de la répartition du capital/travail) Soit favorable aux détenteurs du capital (bourgeoisie, patronat) droite Soit favorable aux travailleurs gauches * Critère du sociétale : c’est le positionnement et le
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Cours marketing: développement de l'unité commerciale
Développement de l’Unité Commerciale Evolution de la fonction marketing dans l’entreprise vers l’impérieuse nécessité d’efficacité. Les impératifs prioritaires du néo-marketing • La fonction marketing dans l’entreprise s’est radicalement transformée au cours des dix dernières années. • Désormais, la fonction marketing est liée à des objectifs précis et sanctionnés par des
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Cours Marketing: L’ensemble des méthodes et l’élasticité prix
Limite de la méthode : Elle ne permet pas de détecter des éventuelles différences de comportement. Elle ne mesure qu’une intention d’achat (différent du comportement réel). Elle ne peut pas être utilisée pour les produits innovants. L’ensemble des méthodes et l’élasticité prix Diverses approches pour mesurer la sensibilité au prix
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Cours maths financieres
vendredi 1er octobre cc maths fi vendredi 21 janvier maths fi (exercice only, formules possibles à ramener pour l'exam) l'intérêt représente le prix que l'on paye pour disposer aujourd'hui d'argent que l'on ne possède pas les consommateurs = agent éco à capacité de financement, les banques sont des agents à
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Cours mde
Adapter une structure 1. Choisir une structure. Choisir une structure revient à déterminer le degré de centralisation, le niveau de division du travail entre les différentes unités, ainsi que les mécanismes de coordination assurant la cohérence de l'ensemble des actions menées au sein de l'entreprise. Compétences à acquérir : -
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Cours mécénat
SUJET LIBRE GoPro Choisir une entreprise réalisant des actions de mécénat, sponsoring, fundrasing sur le marché français Objectif : présenter les actions, la structure, ses actions de communication, focus sur ses opérations de mécénat. 1) Contacter l’entreprise (ne pas se contenter des sites Web) 2) Analyser la politique de
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Cours MGAC
Animer un réseau commercial 1. Les acteurs du réseau de distribution 1. Définitions Canal de distribution : mode d’acheminement d’un produit entre le producteur et le consommateur. Le circuit de distribution : ensemble des canaux par lesquels l’entreprise distribue ses produits. La filière : la succession des stades de la
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Cours MGUC BFR
BFR BFR correspond à l’argent nécessaire pour couvrir le cycle d’exploitation. Il est généré par les décalages de trésorerie dans le temps entre les éléments du cycle d’exploitation BFR = stocks + créances - dettes fournisseurs BFR = décalage entre le moment où l’UC achète ses marchandises et le moment
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Cours NDRC
Synthèse Chapitre 3 Évaluer la valeur d'un client I Les indicateurs de la valeur client 1. Le chiffre d'affaires Le premier indicateur de la valeur d’un client est le chiffre d’affaires qu’il génère. Mais plus que le chiffre d’affaires réel, c’est le chiffre d’affaires potentiel qui est intéressant. Le potentiel
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Cours Nego vente
Antoine.lehuede@wanadoo.fr 1. Les fondamentaux marketing 1. Les fondamentaux du marketing Définition du marketing : le Marketing représente l’ensemble des études et actions destinées à commercialiser un produit ou un service à condition de profit, en représentant le plan de marchéage et à condition de qualité totale. Définition marché : le
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Cours négocation internationale
Négociations Internationales – Appels d’Offres - Amphi du 20 janvier 2015 L’Appel d’Offre International : Le mécanisme et les enjeux Appel d’Offre= procédure officielle consistant pour un acheteur à solliciter, a recevoir et a apprécier des soumissions concurrentes pour un contrat de manière a pouvoir conclure l’affaire avec le fournisseur
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