TD de mercatique.
TD : TD de mercatique.. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar LeGalerienDu19 • 5 Décembre 2016 • TD • 1 324 Mots (6 Pages) • 1 313 Vues
Jimmy MOULARA TSTMG
TD – MERCATIQUE
- Analyser la demande
1.
Raisons sociales des clients | % | % cumulés | CA par clients | % | % cumulés |
SA Rochardon | 10 | 10 | 354550 | 42,7 | 42,7 |
Phillibert primeur | 10 | 20 | 310256 | 37,37 | 80,07 |
SARL Roman | 10 | 30 | 69245 | 8,34 | 88,41 |
Société Vaucluse primeur | 10 | 40 | 30125 | 3,63 | 92,04 |
GP2S Distribution | 10 | 50 | 26589 | 3,2 | 95,24 |
Fruits et légumes du Sud | 10 | 60 | 10584 | 1,27 | 96,51 |
SARL Loirey | 10 | 70 | 9758 | 1,18 | 97,69 |
Les primeurs du soleil | 10 | 80 | 8256 | 0,99 | 98,68 |
Clients divers | 10 | 90 | 5683 | 0,69 | 99,37 |
GIE Roumanille | 10 | 100 | 5261 | 0,63 | 100 |
TOTAL | 100 | 830307 | 100 |
2. L’écart entre les 2 premières catégories de la clientèle, la première qui génère 80% du chiffre d’affaires, et les 7 autres qui ne font que 20% tableau nous montre que la loi des 20/80 est respecté.
3.
- Analyser la demande
- (489520-458962) / 458962 = 0.066 = 6.66%
Le taux d’évolution du CA de la société Rodley est d’environ 6.66%.
- (3210-2689) / 2689 = 0.193 = 19.37%
Le taux d’évolution du nombre de clients de la société Rodley est d’environ 19.37%.
• (2689/10548) * 100 = 25.49%
Le taux de pénétration de la demande N-2 est d’environ 25.49%.
• (3210/12084) * 100 = 26.56%
Le taux de pénétration de la demande N-1 est d’environ 26.56%.
- Etudier la concurrence
• (750263 - 741320) / 741320 = 0,01206 * 100 = 1,21%
Le taux d'évolution de SARL Vallondon est d’environ 1,21%.
• (956841 - 1320514) / 1320514 = -0,275 * 100 = -27,5%
Le taux d'évolution de Arcobra SA est d’environ -27,5%.
• (1235632 - 1241536) / 1241536 = -0,00475 * 100 = -0,48%
Le taux d'évolution de Rodizan et fils est d’environ -0,48%.
• (869520 - 845236) / 845236 = 0,0287 * 100 = 2,87%
Le taux d'évolution de Millupo SA est d’environ 2,87%.
• (532874 - 658957) / 658957 = -0,191 * 100 = -19,1%
Le taux d'évolution de SARL Beaudot est d’environ -19,1%.
Pour l'année N-1 :
• 741320 + 1320514 + 1241536 + 845236 +658957 = 4807563
741320 / 4807563 = 0,154 * 100 = 15,4%
La part de marché de Sarl Vallondon pour N-1 est d’environ 15,4%.
• 1320514 / 4807563 = 0,27467 * 100 = 27,47%
La part de marché de Arcobra SA pour N-1 est d’environ 27,47%.
• 1241536/4807563 = 0,2582*100 = 25,82%
La part de marché de Rodizan et fils pour N-1 est de 25,82 %
• 845236/4807563 = 0,1758*100 = 17,58 %
La part de marché de Millupo SA pour N-1 est de 17,58 %
• 658957/4807563 = 0,13706*100 = 13,71 %
La part de marché de SARL Beaudot pour N-1 est de 13,71 %
Pour l'année N :
• 750263 + 956841 + 1235632 + 869520 + 532874 = 4345130
750263 / 4345130 = 0,17266 * 100 = 17,27%
La part de marché de Sarl Vallondon pour N est d’environ 17,27%.
• 956841 / 4345130 = 0,2202 * 100 = 22,02%
La part de marché de Arcobra SA pour N est d’environ 22,02%.
• 1235632 / 4345130 = 0,28437 * 100 = 28,44%
La part de marché de Rodizan et fils pour N est d’environ 28,44 %.
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