Logique Mercatique

C’est le mot français pour marketing.

En 1905 ont lieu les premiers cours de marketing aux Etats-Unis.

Marketing vient de market, marché en anglais.

Il s’agissait de s’occuper de la mise d’un produit sur le marché, c’est à dire sa vente et sa publicité.

Mais on fait commencer l’histoire de la mercatique en 1852, date de la création du premier grand magasin : Au Bon Marché à Paris par Aristide Boucicaut, et avec lui de l’invention de la distribution moderne.

Depuis, le développement de la mercatique s’est décomposé en trois étapes, correspondant à trois logiques :

I- LES TROIS LOGIQUES

1- La logique de production

Au XIX° siècle a lieu la Révolution Industrielle. C’est le temps des entrepreneurs capitalistes : très souvent, un ingénieur de formation dépose un brevet et crée son entreprise. Les compétences techniques sont rares et les besoins à satisfaire immenses.

Il suffit donc de produire pour vendre.

2- La logique de distribution (1900-1960)

Si les Américains créent en 1905 des cours de marketing, c’est que la demande s’est contractée, à cause de la Première Guerre Mondiale et de la crise de 1929 et que parallèlement, l’offre a fortement augmenté du fait du fordisme : grâce au travail à la chaîne, l’industrie fabrique de grandes quantités de produits identiques.

L’impératif est de vendre ce que l’on a produit.

3- La logique de marché (depuis 1960)

En 1960, les économies occidentales sortent de la pénurie. La concurrence augmente entre des entreprises proposant des produits de plus en plus banalisés. Celles-ci doivent impérativement étudier le marché avant de produire et de vendre. Elles appliquent ainsi la formule :

Il faut produire ce qu’on peut vendre.

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