Cas pratique « le Micro Vap’ » de Tupperware
Fiche : Cas pratique « le Micro Vap’ » de Tupperware. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Matheo / • 2 Juillet 2023 • Fiche • 824 Mots (4 Pages) • 594 Vues
Cas pratique « le Micro Vap’ » de Tupperware :
- Préparer et lancer une réunion de vente :
🡺 Rédigez votre présentation de début de réunion (5 étapes : se présenter ; remercier l’hôte(sse) ; présenter le déroulement de la réunion, l’entreprise et les produits).
Bonjour, je suis Thibault Bertin, vendeur à domicile depuis maintenant 10 ans. Alors avant qu’on commence, je tiens tout d’abord à remercier Mr Voirand, qui a accepté d’être l’hôte de cette réunion. Alors cette réunion se déroulera en 3 parties, en premier je vais vous présenter le produit sur ses aspects techniques, à quoi il sert, comment on l’utilise, pourquoi en avoir un, etc… Dans une deuxième partie, on va faire un atelier pour pouvoir découvrir et mieux comprendre le produit. Chacun va devoir faire un plat avec les ingrédients qu’il aura à sa disposition, puis il devra utiliser le Micro Vap’ pour la cuisson ! Enfin, en tout dernier, on va parler des différents équipements qui vous permettent de rendre le produit encore plus pratique et permettent de faire plus de recettes ! Pour parler du produit que je vais vous présenter aujourd’hui, maintenant… Donc il s’agit d’un produit de la marque Tupperware. Tupperware c’est quoi ? C’est une entreprise qui propose une large gamme de produits pour conserver les aliments (au réfrigérateur, congélateur, ou même au placard), pour les cuire (au micro-ondes, four, four multi-sources) et pour les servir ou les maintenir au chaud. Aujourd’hui on va parler du Micro Vap’, notre produit phare de la cuisson au micro-ondes. Il vous permet de faire cuire vos aliments à la vapeur, le tout dans un micro-ondes !
Coopter = recruter
🡺 Présentez l’argumentaire CAP/SONCASE du Micro Vap
CAP/SONCASE = Caractéristiques Avantages Preuve / Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie Ecologie
Caractéristiques | Avantages | Preuve | |
Sécurité | Pictogrammes danger | Rappellent les risques concernant la mauvaise utilisation du produit | Mise en garde de bien exécuter la cuisson et explication des conséquences (endommager le produit de manière irrémédiable) |
Orgueil | Cuire à la vapeur dans un micro-ondes | On peut se vanter d’avoir la dernière invention à mettre dans le micro-ondes | Le produit est rempli de nouvelles technologies |
Nouveauté | Parties qui absorbent les ondes et d’autres non | C’est nouveau comme concept | Le fonctionnement du produit est expliqué et nouveau |
Confort | Cuit à la vapeur dans un micro-ondes | Gagner du temps | Les ondes ne passent que dans l’eau, ce qui fait que le plat cuit uniquement à la vapeur |
Argent | Prix de 100€ | Alternative moins chère pour cuisson vapeur | Le produit est issu de nouvelles technologies |
Sympathie | On veut acheter le produit car le vendeur est sympa et on veut soutenir le créateur qui est célèbre | On peut essayer de négocier un prix | Vente en réunion |
Ecologie | Pas besoin de four | Ça évite d’utiliser un four | Cuit comme un four |
- Préparer et animer une vente en réunion
🡺Définissez le concept de l’entreprise Tupperware.
L’entreprise vend des produits qui permettant de conserver des aliments à des températures basses ou chaudes.
🡺Présentez la gamme de produits de l’entreprise.
L’entreprise propose une large gamme de produits pour conserver les aliments (au réfrigérateur, congélateur, ou même au placard), pour les cuire (au micro-ondes, four, four multi-sources) et pour les servir ou les maintenir au chaud.
🡺Élaborez la check-list des éléments utiles à votre réunion avant votre départ chez l’Hôtesse.
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