ATELIER RELATIONS COMMERCIALES
TD : ATELIER RELATIONS COMMERCIALES. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Maxime Rch • 2 Février 2016 • TD • 1 027 Mots (5 Pages) • 1 386 Vues
ATELIER RELATIONS COMMERCIALES
FICHE N°….
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ETUDIANT SITUATIONS PROFESSIONNELLES
Nom : Rocher 1) Simulée : [pic 2]
Prénom : Maxime 2) Vécue : [pic 3]
3) Observée : [pic 4]
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PROFESSEURS :
- Validation de la situation professionnelle : OUI / NON
- Evaluation des compétences OUI /..NON
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DESCRIPTION DE LA SITUATION: (255 caractères) Pour faciliter ma présentation et l’argumentation de mon offre à mes prospects, j’ai créé des outils de vente (argumentaire, plan d’appel,..) et de présentation (carte de visite) nécessaire à ma recherche d’annonceurs.
PARTENAIRES :
LOCALISATION :
DATE DEBUT : DATE FIN :
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SOURCE : STAGE ACTION PONCTUELLE TEMOIGNAGE ATELIER COURS MIXTE ( à entourer)
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SITUATIONS | COMPETENCES | ||
2.1.1 Réalisation d’outils commerciaux | C21.1. Préparer les outils de vente | x | |
2.1.3 Mise en œuvre d’un plan de prospection | C21.4. Préparer la prospection | ||
2.1.4 Création d’une relation commerciale | C21.5. Suivre la prospection | ||
2.1.5 Elaboration d’une proposition commerciale | C21.6. Installer une relation commerciale | ||
2.1.6 Conduite d’un entretien de vente | C21.8. Proposer des solutions de communication | ||
2.1.7 Finalisation d’un accord | C21.9. Préparer la négociation | ||
2.1.8 Suivi commercial d’un dossier-annonceur | C21.10 Présenter et valoriser la proposition commerciale | ||
2.2.1 Sélection de prestataires | C21.11. Ajuster et finaliser la proposition | ||
2.2.2 Conduite d’un entretien d’achat | C21.12. Gérer le dossier annonceur | ||
C22.1. Formaliser le cahier des charges par type de prestataires | |||
C22.2. Choisir des prestataires | |||
C22.3. Négocier l’achat de prestations |
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