Atelier relations commerciales
Guide pratique : Atelier relations commerciales. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar moii4545458 • 13 Mai 2014 • Guide pratique • 389 Mots (2 Pages) • 779 Vues
Atelier relations commerciales devoir 01
Premier travail
Forces
Faiblesses
-omniprésence grâce à de nombreux partenaires
-manque de budget communication ou budget tout court
-proximité avec les auditeurs
-dépendence à un groupe
-place importante sur le segment des radios locales
-n'est présente que sur certaines ondes
-station musicale (plus de succès auprès des auditeurs que les stations généralistes)
-une audience intergenerationnelle et intersexuelle
Opportunités
Menaces
-la montée des stations locales
-la concurrence des leaders aux plus gros moyens
-une réception de qualité sur la capitale et les départements limitrophes
-un nombre massif de fréquences (6 000 en France)
-la révolution numérique qui ouvre de nouveaux services pour la radio (téléchargements, jeux en ligne....)
-le succès émergent de l'écoute en differé d’après Médiamétrie que 14 478 émissions ont par exemple été téléchargées en octobre 2010.
-l’intérêt des publicitaires pour la radio à la recherche de vecteurs de diffusion et de communication efficaces et rentables.
-auditeurs massifs
- 2/3 de l'audience entre 6h et 9h du matin
-loi du 30 septembre 1986 relative à la liberté de communication qui limite la concentration des radios11 { 150 millions d’habitants
-comportement des consommateurs à se transférer d'une station à l'autre
-fidélité sur 5 stations de radio
-moyenne d'âge cible des leaders 40-55 (RTL) ans et/ou 34ans(NRJ)
-association aux indé radios qui permet d'avoir 800 fréquences (contre 600 pour la radio nationale NRJ par exemple) et de couvrir ains 95% de la population francaise et permet d’offrir aux publicitaires une couverture sur la France entière, supérieure à celle que pourrait offrir une radio nationale.
Deuxième travail : la prospection
1°) Plan de prospection
●Objectifs :
-acquérir une plus grande notoriété sur les départements concernés, véhiculer une image de radio locale dynamique et proche de la population
-fidéliser les auditeurs à la radio de leur département
-augmenter
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