Atelier Relations Commerciales Cas Evasion FM

DEVOIR 1 ATELIER RELATIONS COMMERCIALES

Partie 1

Evasion FM est une radio à caractère associatif créée en 1983.

Les forces de cette radio sont tout d’abord, le fait qu’elle se place aujourd’hui comme la première radio régionale grâce à ses 132 000 fidèles auditeurs. De plus la radio est très présente sur les réseaux sociaux, avec 15 396 personnes abonnées à sa page Facebook et elle possède aussi un compte tweeter et un site web riche en interactivité avec le public qui peut aussi écouter la radio via ADSL. La progression d’audience enregistrée entre les années 2008 et 2009 tend à confirmer son importance.

Ses faiblesses sont le peu d’investissements et le fait qu’elle dépend de partenariats qu’elle doit sans cesse renouveler.

Ses menaces sont tout d’abord la concurrence avec les radios régionales puis les nationales comme NRJ qui sont écoutés n’importe où et qui proposent des programment plus variés

Ses opportunités sont sa présence sur cinq départements qui lui permettent de multiplier les cibles et donc les différents partenaires envisageables, une population locale nombreuse donc de nombreux auditeurs possibles et des villes dynamiques dans chaque département.

Partie 2

1)La cible qui nous intéresse est l’organisateur d’évènement dans la région couverte par la radio. Il sera donc important de trouver quelles sont les actions en tout genre qui vont avoir lieu et proposer un partenariat entre la radio et l’évènement. L’organisateur ou l’association s’engage à présenter durant l’action des objets de marketing avec le nom de la radio inscrit dessus.

Le travail d’organisation de la prospection se fait en interne au niveau de local de la radio mais la cible géographique se situe plus précisément dans le département des Yvelines. Nous possédons une semaine de temps pour mettre en place ce plan qui à pour but de toucher le département visé, plus précisément sur le premier semestre de l’année.

Les moyens et outils qui vont être mis en œuvre sont multiples. D’abord durant la phase de recherche, les ressources internet vont être très utiles pour visiter les sites des associations ou des villes et regarder de plus près les agendas. Au niveau informatique, il sera nécessaire d’établir une base de données référençant tous les noms des organisateurs trouvés ainsi que leurs coordonnées. Un démarchage téléphonique sera bien sûr obligatoire durant la recherche d’informations mais aussi pour la prospection.

Le but final est de rendre plus visible Evasion FM dans ce département, ce qui entrainera avec la croissance des partenariat, une montée de l’audimat.

2) « Bonjour je suis l’assistante communication de la radio Evasion FM, je voudrais parler à Mr X l’organisateur de l’évènement Y »

« Bonjour, je vous appelle au sujet de votre évènement qui nous intéresse, que diriez-vous d’un partenariat avec notre radio régionale pour la mettre en avant ? »

- « Alors en fait nous vous demandons en échange une mise en avant de notre radio par le biais d’affiches, stickers, ou autres objets

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