TD Cornilleau
Étude de cas : TD Cornilleau. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Audrey Meur • 23 Mars 2020 • Étude de cas • 617 Mots (3 Pages) • 605 Vues
Dossier 7 : L’étude secteur
TD Cornilleau
- Caractérisez la stratégie à l’export suivie jusqu’à présent par l’entreprise
Une stratégie à l’export signifie, pour une entreprise de choisir la façon elle va vendre, livrer, et distribuer ses produits afin de conclure des marchés vers un autre pays.
L’entreprise Cornilleau a opté pour une stratégie à l’export de développement : la marque s’est développée afin d’être son même distributeur et ne pas sous-traiter les services à l’export. Cornilleau a alors souhaité alors devenir une marque, et non un fabricant pour accroître sa notoriété. Elle s’est aussi concentrée sur le sponsoring, en s’alliant avec des champions français afin de se donner une image professionnelle avec des produits de qualité, ce qui rend l’entreprise plus compétitive face à ses forts concurrents comme l’Allemagne. Mais aussi la marque se rend dans des salons à échelle régionales comme international. En Juillet 2009, l’entreprise a distribué des tables de ping-pong sur des plages en France et aussi dans les rues de Londres pour but de sensibiliser la pratique de ce sport.
L’entreprise se concentre sur une seule stratégie marketing à l’international, qui est axé sur l’innovation, la technique et le savoir-faire. Les produits sont tous similaires d’un pays à un autre, mais tout en ayant un large choix d’assortiment.
- Présentez le diagnostic interne de la société Cornilleau
Critères | Forces | Faiblesses |
Production | Main d’œuvre qualifié, bon savoir-faire, personnel compétent et performant | |
Production en gros volumes à faible coûts | ||
Fabrication des raquettes en France et Asie (peu être perçue de mauvaise qualité) | ||
Economie | Investissement dans la production | |
Subvention régionale avec Oséo | ||
Budget en recherche & développement de 5% du CA | ||
Augmentation du CA de 7% entre 2008 et 2009 | Crise économique ayant des répercussions sur le CA | |
Technologie | Partenariat avec Michelin : bonne image de marque et de fiabilité | |
Innovation constante et sécurité (soulignée par l’INPI) | ||
Marketing | Produits soumis aux normes européennes | Renouvellement faible des produits |
Mise en avant du design et de l’ergonomie | ||
Développement de plusieurs gammes (convient aux particuliers et professionnels) | ||
Leader européen sur le marché | ||
Produit à forte valeur ajoutée (au-dessus des normes) | ||
Lancement régulier de nouveaux produits | ||
Produits disponibles par grande distribution et sur Internet | ||
Présent sur les salons et évènements | ||
Sponsoring avec des champions | ||
Exportation | Soutien financier régional | |
Site internet multilingue | ||
Présence d’un service export | Risque d’un manque de réactivité et de long délai | |
Exportation déjà présente dans 50 pays | Exportation principalement en Europe |
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