TD Bevelay Geyer

Amandine de Bevelay

Activité : linge de maison

Marché ciblé : Etats-Unis

Eléments qui ont permis la réussite à l’export de cette entreprise :

Volonté de participer à un salon (évaluations des capacités et des compétences)

• Formation sur l’export (Ateliers d’art de France)
• Maîtrise de la langue : cours d’anglais intensif (8 mois à la Chambre des métiers)
• Elaboration et traduction des plaquettes en anglais
• Adaptation des produits au marché américain (législations, normes...)
• Mise en ligne d’une version anglaise du site web
• Participation aux salons (Giftfair à New-York)

Conclusion :

L’enseigne Amandine Bevelay a su d’adapter au marché américain dans le but d’exporter ses produits. Leur chiffre d’affaire a augmenté et atteint 250 000 euros. La part du chiffre d’affaire à l’export est de 20%. Aujourd’hui, l’entreprise vends aux Etats-Unis, au Japon, aux Emirats Arabes Unis et en Europe.

Grâce à leurs efforts, le salon Giftfair a été une réussite et leur a permis, en plus de couvrir leurs frais, de dégager un bénéfice par une prise importante de commande

GEYER FRERES

Activité : boissons gazeuses sucrées

Marché ciblé : international

Etapes du développement international de la société Geyer Frères :

• En 1946, changement de nom plus lisible à l’international (Geyer Frères à Lorina)
• Présentation d’un produit (Lorina) au Salon mondial des produits gourmets à New-York : Oscar du meilleur soda
• Démarchage des distributeurs (présente dans 2000 magasins) : étendre leur visibilité
• Désignation d’une personne dédiée à l’export (distribuée dans 10 pays étrangers)
• 2000 : Création d’une filiale aux Etats-Unis (Miami)
• Apparition dans un film américain (La revanche d’une blonde) : hausse des ventes. La bouteille bue dans le film devient un produit phare de la marque

Conclusion :

Grâce à ces différentes étapes, Geyer Frères s’impose aujourd’hui dans le marché mondial. Elle est vendue par huit des 10 plus gros distributeurs mondiaux. Au total, les bouteilles de l’enseigne sont exportées dans une quarantaine de pays.

Raisons de l’échec en Espagne :

• L’entreprise n’a pas étudié le marché espagnol avant de se lancer
• Geyer Frères n’a pas embauché de directeur commercial faute de moyens. L’entreprise a confié à des stagiaires volontaires du service national à l’étranger. Il s’agit d’un problème de gestion des ressources humaines essentiellement
• Le marché des boissons gazeuses espagnol n’est pas très ouvert aux produits hauts de gamme. En effet, le pouvoir d’achat espagnol est inférieur

Fiche d’identité de l’entreprise Geyer Frères :

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