Jbgyg
TD : Jbgyg. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Axel DREANO • 17 Novembre 2015 • TD • 535 Mots (3 Pages) • 1 006 Vues
Chapitre 1: le cadre d'éxercice du management: l'organisation
organisation: (l'entreprise/ association/administration) -> fabrication ou distributeur
1er objectif: etre capable de ce situer dans une équipe, un reseaux d'entreprise, dans une organisation.
2eme objectif: capable de reperer les statuts et les mission des intervenant.
- Analyse de l'organisation commerciale.
Etude du cas support [TOMFY]
Lecture et explication du theme
- Construction de l'organigramme
Cet organigramme permet de reperer les liens d'autorité, de coopération qui unise les individue de l'entreprise
Qu'elles sont les élément qui constituent la base d'une organisatin (entreprise)?
- Structure
- Systeme
- Stratégie
- Style de management
- Finalité et culture
- Savoir faire
- Ressource humaine
L'organisation est un systeme ouvert sur son environnement:
- Clients
- Fournisseurs
- L'état (régles, lois)
- Actionnaires
- Secteur bancaires
- Syndicats
- Concurences
- Téchnologie
- Le culturel
L'entreprise devra en sorte que son management s'adapte au mutation de l'environnement
- Etude de la structure commercial (TOMFY)
Analyse de la structure (organigramme)
>Tomfy a considerer 3 marché differents. Avec un systeme hierrchique marquer (pyramidale)
Répartition géographique
Qu'elles sont les avntages pour tomfy d'une tels structure?
>Stratégie distingue selon les catégories de clienteles (fab, art,GSB) (de approches commercial)
>Meilleur controle de performance selons les objectif pour les manager qui son de ce fai plus impliquer (Résponsabilité)
Qu'elles sont les inconveniant pour tomfy d'une tels structure?
Lignes hiérarchique longue déperdition d'information
Qu'elles sont les avntages pour les commerciaux?
-Bonne connaissances des besoins, des attentes des clients (meilleur éfficacité)
-Bon relationnel
-Secteur bien délimité
Qu'elles sont les inconveniant pour les commerciaux?
Lassitude
Trop abituer au même clients
Manques de motivation
De quoi depend le choix d'un type de structure?
Taille/ offre / domaine d'activité/ nature du client/ concurence
Selon les entreprises les structures sont créés suivant une logique de produits suivants une logique géographique ou une logique de clientèle
-la structure par ligne de produits si la gamme de produits et distinct produit trop technique trop pour être maîtriser par un Seul vendeur. Comportement d'achat spécifique.
Avantage: meilleur connaissance des produit. Vendeur mieux armé face à la concurrence.
Inconvénient: impact commercial réduit du fait cloisonnement entre les produit. Appréciation amoindri de la cohérence de la game par le client. Augmentation des frait de déplacement.
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