Négociation dissertations et mémoires
610 Négociation dissertations gratuites 1 - 25
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La négociation Salariale En France
Plan de l’exposé sur les négociations salariales – version 4 Sujet : La négociation salariale en France Problématique : Quels sont les enjeux des négociations salariales dans l’entreprise pour la GRH et comment ces négociations se déroulent-elles ? I. La négociation salariale collective en France a. Les types de négociation collective Accords professionnels ou interprofessionnels Ils sont conclus au niveau d’une branche professionnelle ou de l’ensemble des professions. Ils portent sur un thème particulier
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CCF Négociation Vente: Négocier avec les Italiens
SOMMAIRE Introduction 3 L’Offre de Halo Financial 3-5 Programme d’affiliation avec Halo Financial 3 Le « spot contract » 3 Le « forward contract » 4-5 « RCT » ( Regular Currency Transfer) 5 Services associées 5 Conditions générales de vente 5 Possibilité d’obtention d’un crédit commercial 5 Présentation du client/prospect 6 Préparation de l’entretien 6-7 Phases de l’entretien 6 Objectifs et points négociables 7 Environnement de la vente 7 Risques pays 7 Négocier avec les Italiens Introduction Dans le cadre
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Plan De Decouverte négociation
Plan de découverte Phrase contexte : Permettez – moi de vous faire remarquer que durant ma tendre enfance, on m'avais posé un appareil dentaire et figuré vous que je l'avais très mal vécu mais tous sa c'est de l'histoire ancienne. Vos patient lorsqu’il sont dans la salle d'attente doivent être énormément tendues et stressé a la fois avec touts les bruits de machines , non ? (réponse du clients.........) Je comprends maintenant pourquoi vous voulez équiper vos
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L'évolution de la reation de travail par le droit négocié
IX-L’évolution de la relation de travail par le droit négocié 1-Les acteurs de la négociation collective -Un syndicat est représentatif par son influence et son activité au profit d’un nombre significatif d’adhérents. Il se trouve mieux placé pour représenter les intérêts des salariés et exprimer aux mieux leurs aspirations. -Pour être représentatif dans l’entreprise, les syndicats doivent satisfaire à sept critères de représentativité : Le respect des valeurs républicaines, l’indépendance vis-à-vis de l’employeur, la transparence
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BTS NRC (Négociation Relation Client )
Fiche De Situation Bts Nrc BTS Négociation Relation ClientSession 2011 | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N°3 | Situations de | | Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE | | NÉgociation Vente | | AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : situation de prospection avec un responsable d’agence | ÉTUDIANT(E) | Nom : GUILLEUX | Prénom : LAURIE | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : WURTH France SA | Adresse
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Négociation et vente de noms de domaines aux offices de tourisme de la commune de x et y
BTS Négociation Relation Client Session…. E4 – Communication Commerciale Fiche de situation N°1 Situation de Communication/ AUTRES SITUATIONS DE NEGOCIATION NEGOCIATION VENTE COMMUNICATION MANAGERIALE COMMERCIALE TITRE : Négociation et vente de noms de domaines aux offices de tourisme de la commune de x et y ETUDIANT(E) Nom : xx Prénom : xxx CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l’entreprise : AAA Adresse : 2 avenue ) Activité : Vente de noms de
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La négociation
La Négociation I. DEFINITION Ensemble de démarches et processus de communication ayant pour but de confronter les positions, les points de vues, les intérêts et les attentes des différents acteurs dont le but est de parvenir à un accord. II. UTILISATION Dans un contexte professionnel, l’assistant de manager est amené à fréquemment négocier soit dans le cadre de missions confiées par son manager, soit à titre personnel dans ses relations de travail (nouveau poste, augmentation…)
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Negociation, why do we negociate ?
Negotiation Why we negotiate? Because we want to exchange things, create economy: - Routine exchanges don’t need specific negotiation, they’re common - Negotiated exchanges Negotiation variables: - PRICE the most often cited - Discounts and allowances - Delivery date - Quality - Order timing and frequency Negotiated exchanges: To resolve conflict, divide resources, or resolve an issue Involves presentation of demands or proposals by one party Evaluation of these by
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La négociation
permet de financer l’exploitation. Pour les contrats sur plusieurs années, indexation sur l’inflation et sur certains indices en fonction du domaine. Dans une grande entreprise dans laquelle il y a des divisions, la vente peut se faire à l’intérieur d’un groupe. [pic] Chapitre I – Les aspects généraux de la négociation commerciale Amont/Aval. [pic] 1- Définition, domaines, champ. La négociation peut être définie de la manière suivante : c’est une activité qui met face à
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La négociation
permet de financer l'exploitation. Pour les contrats sur plusieurs années, indexation sur l'inflation et sur certains indices en fonction du domaine. Dans une grande entreprise dans laquelle il y a des divisions, la vente peut se faire à l'intérieur d'un groupe. [pic] Chapitre I – Les aspects généraux de la négociation commerciale Amont/Aval. [pic] 1- Définition, domaines, champ. La négociation peut être définie de la manière suivante : c'est une activité qui met face à
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La négociation internationale
Introduction Avant de se pencher sur une étude analytique et critique de la négociation internationale, il importe de bien connaître la notion de la négociation et le cadre historique de son apparition. En outre nous allons recenser les différentes techniques et compétences qu'il fallait prendre en compte pour arriver a' maîtriser les différentes phases de négociation. Ceci explique que chaque homme d'affaire ou acteur a' l'international cherche avec obstination a' comprendre les enjeux de la
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Négociation Commerciale - développement Durable
Négociation commerciale Développement durable Le développement durable est devenu une préoccupation de premier plan dans notre société. La protection de l’environnement, la maîtrise de l’énergie, la réduction des gaz à effet de serre sont des mesures mises en place avec des moyens et des supports de communication pour sensibiliser le grand public sur l’importance de préserver notre planète pour permettre aux futures générations de vivre sur cette Terre. Le transport est désigné très souvent comme
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Adoption de la relation de travail par le droit négocié.
ADOPTATION DE LA RELATION DE TRAVAIL PAR LE DROIT NEGOCIE 1. LA NEGOCIATION COLLECTIVE A) Les acteurs de la négociation collective Dans les entreprises les négociations sont de plus en plus présentent entre les employeurs et les ou les organisations professionnelles et d’autres parts entre les syndicats de salariés pour définir une convention collectives. Ce sera donc une « production NORMATIVE » issue du milieu professionnel. Cette échange et représentant employeur et salariés porte sur
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Prospection - Négociation - Suivi de clientèle
BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle E2 (U2) : Négociation - Vente FICHE DE NEGOCIATION-VENTE N° TITRE : (exemple : vente d’une voiture, location d’un studio) Entreprise : (exemple : METRO Bobigny) Clientèle : (exemple Professionnels) Produit : (exemple : Carte Metro) Fonction : (exemple : Commercial Food) Contexte de la situation : ((vente de face à face, vente par téléphone, vente sur stand, suite à une prospection téléphonique, rendez-vous chez
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Négociation Avec CE chez ABC location
ABC location CE Situation Initiale Commercial chez ABC location j’ai contacté Mme Meunier à la suite d’une prospection téléphonique. Elle a accepté un rdv car elle souhaite comparer nos offres à ceux d’autres fournisseurs. J’ai rencontré Mme Meunier dans son bureau situé sur sa propriété viticole. Bureau luxueux, le contact a été plutôt distant au départ. Compte tenu de la situation actuelle de mon entreprise, l’objectif principal est de conquérir de nouveaux clients Mme Meunier
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La Négociation
NEGOCIATION “On peut convaince les autres par ses propre penses, on ne les persuade que par les leurs” Negociation permanente : - zone des concessions : epreuve de force, negociation gagnant/perdant - zone de compromis : marchandage, couper le poire en deux mais aucune des deux partie ne sera satisfaite. - zone de consensus : negociation gagnant/gagnant “constructive” et “raisonnée” Affrontement, rupture, conflit, adhésion, entente, union, accord = pas de negociation Le distributeur a le pouvoir. On constate aujourd’hui
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Cas de Négociation: Boulanger
Phase de découverte : Bonjour, est ce que je peux vous aider ? Si vous le souhaitez on peut voir ensemble quels sont vos besoins. Quelle est votre situation familiale ? - Si elle est seule : donc vous faites peu de lessives ? - Si elle a une famille : donc vous faites beaucoup de lessives (trouve un blabla sur les enfants) ? Qu’est il arrivé à votre ancienne machine ? Qu’allez vous en
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Article sur les négociations de paix à Cuba entre le gouvernement colombien et la guérilla des FARC
Articles De Presse Sur Les Négociations Gouvernement Colombien – Farc 2012 ARTICLE 01 : COLOMBIE : LES POURPARLERS DE PAIX AVEC LES FARC DIFFERES DE 4 JOURS Le Monde.fr | 13.11.2012 à 17h12 Le début des négociations de paix à Cuba entre le gouvernement colombien et la guérilla des FARC, initialement prévu jeudi, a été reporté à lundi prochain, ont annoncé mardi 13 novembre le gouvernement et la rébellion dans un communiqué conjoint. Ce report
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Outils de communication/négociation
OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) : -Argumentaire de vente. -Ordinateur muni du Logiciel SalesForce utilisé pour géré ma base de donnée, mentionner toutes informations relative aux clients. -Téléphone professionnel. -Documents relatifs au changement de règlementation effectif le 21 décembre 2007. Communication commerciale fiche de situation n°1 Nom : Prénom : Contexte général de la relation Aspects juridiques, socio- Économiques, organisationnelles, mercatiques Xx est une SARL au capital de 72 500€, elle
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Sujet Marketing, prospection, négociation, suivi de clientèle
VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle ÉPREUVE E1 SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE SOUS-ÉPREUVE E11 PRÉPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE LE SUJET COMPORTE : 15 pages numérotées de 1 à 15 Page 1 : Page de garde. Pages 2 à 6 : Énoncé du sujet. Page 7 : Récapitulatif des documents et annexes. Pages 8 à 11 : Documents. Pages 12 à 15 : Annexes. Les annexes dûment remplies sont à joindre à votre
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Cas D'ACRC : La Vente, La négociation Et La Relation De Service
Question 1 : Comment réussir la découverte du client et argumenter efficacement ? LA DÉCOUVERTE DU CLIENT : Convaincre quelqu’un sans connaître les raisons pour lesquelles il pourrait être convaincu est un non-sens dans l’acte de vente. En effet, il est indispensable d’évaluer les besoins du client, de savoir si le produit proposé correspond à ses attentes et d’apprécier ses réticences a priori éventuelles à l’acquisition du produit ou du service. La découverte du
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La négociation Collective
LA NEGOCIATION COLLECTIVE Principes généraux sur les conventions et accords collectifs Accord collectif = C’est un acte juridique portant sur un ou plusieurs points particulier (conditions d’emplois, de formation, de travail et des garanties spéciale). Conventions collectives = C’est un acte juridique portant sur l’ensemble des conditions de travail et de protection sociale (durée du travail, rémunération, congés, licenciement, démission…). Elle peut ensuite être complétée progressivement par des avenants et/ou des annexes. Les acteurs des
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Fiche E4 BTS négociation relation client: négociation avec un responsable de rayon
ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client Session 2009 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°1 SITUATIONS DE 0 COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE NEGOCIATION VENTE 0 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : NEGOCIATION AVEC UN RESPONSABLE DE RAYON ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : Adresse : Activité : COMMERCIAL SEDENTAIRE Service : ACHATS LIEU DE LA COMMUNICATION : ADENIA FRANCE DATE(S), PÉRIODE(S) : 24 JUILET 2008 Xxxxxx ACTEURS
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Négociation Relation Client
ANNEXE IV - 1 |BTS Négociation Relation Client | | |Session 2010 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | | |Titre : Prise d’UN MADAT EXCLUSIF | | |ÉTUDIANT(E) | | |Nom : Bourhis |Prénom : Rozenn | | | |CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | | |Nom
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Dossier Négociation Bac Pro Vente: l'entreprise MACIF
Baccalauréat Professionnel VENTE Épreuve E2 - Négociation – Vente Dossier «Produits – Entreprise – Marchés» Session 2013 LPP St-Félix Sommaire I-Fiche de présentation de l'entreprise L'entreprise Ses produits Sa clientèle La zone de prospection/localisation Les méthodes de vente La concurrence II- Situation de négociation N°1 Vente par téléphone d'une assurance AUTO à un particuliers prospect Contexte de la situation Objectif commercial de l'action Type de clients concernés Produits susceptibles de convenir Déroulement de la vente
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