Négociation dissertations et mémoires
612 Négociation dissertations gratuites 176 - 200
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Préparer la négociation
Chapitre 12 : Préparer la négociation Applications professionnelles 1/Négocier une formation 1) Non, il s’agit d’une communication interpersonnelle sans mise en avant d’argument, sans recherche de concession mutuelle, sans écoute réelle de la part du manager et sans préparation de l’assistante dans un contexte peu propice. 2) Plusierues éléments explique l’echec de cet entretien : • L’assistante pas de préparation présente les sujets comme quelque chose de peu important et peu urgent • M. Fabri
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Dossier Négociation BTS CI: la PMA PRODUCT INTERNATIONAL SL
I. Fiche entreprise Nom : PMA PRODUCT INTERNATIONAL SL Localisation (ville, pays) : Zaragoza, Espagne CA : 1 850 000 CA export : 450 000 Nombre de salariés : 13 Secteur d’activité : Fabrication de machines pour le façonnage et la reprographie Pays d’exportation de l’entreprise : la France, la Belgique, le Luxembourg, la Grèce, la Roumanie, Malte, l’Allemagne, l’Ireland, la Hollande, le Chili, Cuba, la Bolivie, le Mexique, le Paraguay, le Venezuela, le Panama,
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Rapport De Stage négociation
Fiche Négociation Vente n°1 page Fiche Négociation Vente n°2 page Fiche Négociation Vente N°3 page Les annexes : Identification de l’entreprise : -Raison social de l’entreprise : Kiloutou -Adresse : Boulevard de l’Europe 64230 Lescar -Télécopie : 05/59/72/38/39 -Téléphone : 05/59/72/38/38 -Adresse électronique : agence0317@kiloutou.fr -Site Internet : www.Kiloutou.fr -Activité : Location et ventes de matériel de chantier, événement, BTP (bâtiment et travaux public) -Date de création : 1980 -Nom du chef d’entreprise : Xavier du Boys -Forme juridique : SAS (Société par actions simplifiée) -Capital : 10 313 180€
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Dialogue Social Et Négociation Collective
Sujet: Dialogue social et négociation collective Plan : Introduction I- Cadre institutionnel et juridique du dialogue social A- Définition du dialogue social B- Etudes générales II- La négociation collective dans le code de travail marocain : Une activité sociale A- Définition (Article 92) : Vue d’ensemble B- Le régime de la négociation collective Introduction Les systèmes de relations professionnelles ont pour vocation de structurer l’action des acteurs, en vue du meilleur arbitrage possible (Trade-off) entre
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Dossier Négociation: l'entreprise Assurances Colombo
Sa clientèle : Environs 98% de particuliers et 2% de professionnels. La zone de prospection : Nous avons 3 bureaux dans le 971 dont : - 1 sur la BASSE-TERRE - 1 sur POINTE-à-PITRE - 1 sur MARIE-GALANTE Donc 3 zones de prospection développées Méthodes de ventes : Vente à domicile, vente à distance, vente en face à face. La concurrence : Ils y a beaucoup de concurrents directs et indirects car dans ce secteur
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Corrigé BTS Blanc AG: PME PMI: L’adaptation de la relation de travail par le droit négocié
Dossier 1 : L’adaptation de la relation de travail par le droit négocié Faits : Mme Birnon a repris une pharmacie ne fonctionnant pas sous le régime d’une société. Après avoir relu les contrats de tous les employés, elle a remarqué que l’indemnité forfaitaire annuelle pour frais d’équipements était de 125 euros alors que dans la convention collective, celle-ci ne prévoit de verser que 68 euros. Problème de droit : Lors de la reprise d’une
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Fiche de cours: négocier les achats
Chapitre 15 Négocier les achats Transversalités Négocier des achats mobilise des compétences de rédaction (note de synthèse, compte rendu, etc.) et des compétences orales car la plupart des échanges lors des négociations se font oralement. Ce chapitre fournit donc des mises en situation développables en A8 sur le plan de la communication. La dimension internationale, donc interculturelle, doit être largement évoquée. A8 Chapitre 3 Chapitre 4 Chapitre 8 Chapitre 9 p. 41 p. 65 p.
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Méthodes de détection et de négociation des possibilités de découvrir les motifs d'un achat
S261. Les techniques de découverte et de négociation C222. Collecter des informations sur la situation du client en utilisant des techniques de questionnement C223. Pratiquer l’écoute active C224. Dégager les motivations et les freins C225. Valider la découverte Objectifs de la séance : Être capable de détecter les mobiles d’achat – de questionner - d’établir un plan de découverte – d’écouter activement - reformuler Mise en situation : vous êtes commercial(e) chez Century 21, agence
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La négociation des achats
La négociation des achats Situation 1 1) Les différents axes de la nouvelle politiques Achats - Développer et fidéliser un panel de fournisseur - Améliorer l’interaction entre le service achats et les différents services - Améliorer les négociations tarifaires - Sourcer de nouveaux fournisseurs via des appels d’offres - Réduire les stocks, tout en assurant la sécurité d’approvisionnement - Effectuer des réunions pour connaitre les besoins des uns et des autres - Passer certaines familles
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Droit : L'adaptation De La Relation De Travail Par Le Droit négocié
Analyse de la situation : 1. Un accord collectif est un accord conclu entre un employeur et le délégué syndical en vue de fixer des règles relatives aux conditions de travail, à l'emploi ou aux garanties sociales des salariés. Le contenu de chaque accord collectif porte sur des aspects bien spécifiques (salaire, complémentaire santé, formation professionnelle, etc.). Les accords collectifs se distinguent donc en se sens des conventions collectives qui, elles, sont portés aux conditions
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Chapitre 7 : La négociation collective
Droit Chapitre 7 : La négociation collective : Introduction : Les 3 graphiques permettent d’identifier trois types d’accords signés par les partenaires sociaux. Les accords interprofessionnels, les accords de branches et les accords d’entreprises Les accords interprofessionnels on peut voir qu’ils sont en baisse depuis 2008, 2009 (60 accords).en 2010 il y en à eu une trentaine et depuis 2011 sa augmente. La négociation est au niveau national (représentants patronaux « MEDEF »et syndicaux «
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Cours De négociation
Négociation La préparation de l’argumentaire - S’intéresser au client, center sur l’autre. - Avantage pour l’autre. - Argumentation centrée sur la psychologie de l’individu à convaincre. o Elle vise les éléments inconscients de la personne à convaincre. - Cf. les segments de la pyramide de Maslow. (pyramide des besoins) : o Besoins Réalisation de soi (Idéalisation, Image de marque). o Besoins Estime de soi (Satisfaction de la clientèle). o Besoins Amour/Appartenance (Corporatiste). o Besoins Protection/Sécurité
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L'adaptation De La Relation De Travail Par Le Droit négocie
Droit cas 5 L'adaptation de la relation de travail par le droit négocié 1) La loi établit une distinction entre la convention collective, qui détermine l'ensemble des conditions de travail et des garanties sociales, et l'accord collectif, qui ne porte que sur quelques-uns de ces sujets. Elle définit également la qualité des signataires des conventions et des accords collectifs. La distinction entre accord et convention repose donc sur leur champ d'application. Ce champ d'application peut
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Dossier négociation Bac Professionnel Vente: la bourse de l'immobilier
Alexis Lapeyre Philadelphe de Gerde Dossier de négociation Baccalauréat professionnel vente Epreuve E2 Sommaire I- Présentation de la bourse de l’immobilier I.1 : Présentation bourse Immobilier Page 3 I.2 : Les produits Page 3 I.3 : Les clients Page 4 I.4 : La zone de prospection Page 4 I.5 : Méthode de vente Page 4 I.6 : concurrence Page 4 I.7 : Fiche négociation 1 Page 5-7 I.8 : Fiche négociation 2 Page 8-10 II-
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Document de négociation et de suivi des PFMP
OBJECTIFS Ce recueil a été créé à partir des travaux proposés par les différentes équipes pédagogiques lors des journées de formation de mai 2013. Les documents présentés n’ont aucun caractère règlementaire ni obligatoire ; ils sont fournis dans le cadre d’une mutualisation des pratiques au niveau académique. Ce recueil a pour but d’aider les enseignants d’Économie-Gestion à accompagner leurs élèves de Baccalauréat Gestion Administration dans le cadre de leur PFMP (Période de Formation en Milieu Professionnel) et
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COMMENT BIEN PREPARER ET REUSSIR SA NEGOCIATION COMMERCIALE
Question 1 : quels sont les 4 ou 5 points juridiques essentiels à retenir quand on prépare une négociation commerciale ou quand on négocie un contrat avec un prospect ? IL CONVIENT DE DEVELOPPER ET DE DONNER DES EXEMPLES Lors de la négociation ou de la préparation d’un contrat avec un client ou un prospect, le négociateur est confronté à plusieurs points juridiques qu’il ne doit surtout pas négliger pour le bon déroulement du futur
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Cours: préparer la négociation
Chapitre 12 : Préparer la négociation Applications professionnelles 1/Négocier une formation 1) Non, il s’agit d’une communication interpersonnelle sans mise en avant d’argument, sans recherche de concession mutuelle, sans écoute réelle de la part du manager et sans préparation de l’assistante dans un contexte peu propice. 2) Plusierues éléments explique l’echec de cet entretien : • L’assistante pas de préparation présente les sujets comme quelque chose de peu important et peu urgent • M. Fabri
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La négociation
Chap. 3 : LA NÉGOCIATION La négociation est un processus au cours duquel deux parties ayant des intérêts communs et divergents engagent des pourparlers, en vue de parvenir à un accord. Chacune des parties a des aspirations et un objectif à atteindre. I – Les différentes stratégies de négociation. Elles sont trois : stratégie intégrative, stratégie distributive, stratégie du compromis. * Stratégie intégrative (stratégie gagnant-gagnant ou stratégie coopérative) : elle se caractérise par la recherche
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Préparer la négociation
CHAPITRE 12 : PRÉPARER LA NÉGOCIATION Comprendre le contexte : 1) Nous sommes assistantes au sein de l’agence TEMPO qui est spécialisée dans la mise à disposition de personnels intérimaires hautement qualifiés. Mme Johnson manager au sein de cette agence, a pour habitude d’être collaborative. En effet on remarque qu’elle préfère négocier pour arranger les choses. 2) Le problème rencontré par Mme Johnson est que les responsables d’agence en ont marre de devoir être mobile et montre
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La négociation des contrats
02/02/10 Droit Chapitre 2 : La négociation du contrat 1. Les conditions de formation du contrat 1. Les conditions tenant au consentement des parties Au consentement des parties le consentement peut-être soit exprès (gestes extérieur, paroles - écrits), soit tacite (sans gestes extérieur, ex : tacite reconduction). Le consentement est formé à partir du moment où la pollicitation (offre de contacter, ex : devis) et l’acceptation qui se rencontrent. 2 thérorie : * Théorie de
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La négociation collective
Chapitre 8 : La négociation collective. Déf : Ensemble des discussions entre ses partenaires sociaux qui peuvent aboutir à des conventions ou accord. I-Qui sont les acteurs (doc 1 et 2p80) A) Les partenaires sociaux : -Côté patronal : un employeur ou syndicats d’employeurs. -Côté des salariés : les syndicats majoritaires. B) Les critères représentatives : -Effectif -Transparence financière -Audience (aux élections) -Influence (activité, expérience) -Indépendance (employeur) -Ancienneté -Respect des valeurs républicaines Représentativité : capacité
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Négocier avec les Chinois
Quand on va en Chine : Nom chinois Les chinois donnent un nom qui correspond à la phonétique nom français. Titre important pour la Chine. Première chose quand on arrive en Chine : demander a un chinois, un nom chinois qui corresponds nom français et aux capacités qu’on peu développer. Signe astro bcp d’importance. Quand les chinois se rencontrent, il ne demande pas l’âge mais le signe astrologique. Ni = tu/toi Jao = Bien/Bon Il
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Négociation
Négociation III. Comprendre qu’il est impossible de ne pas communiquer A : Communiquer verbalement 2 sens = 1 sens commun et un sens subjectif B : Communiquer par le para verbal Moyen avec lequel votre voix se manifeste c’est à dire volume sonore, débit, timbre de la voix, rythme, ton, ou l’addiction. C : Communiquer par le non verbal L’information non verbal est supérieure à l’information verbal, plus de 50% des messages ne passent pas
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Négociation tarifaire
FICHE DESCRIPTIVE DE SITUATION DE COMMUNICATION (E4) BTS Assistant de manager - Session 2016 - ÉPREUVE E4 : COMMUNICATION PROFESSIONNELLE EN FRANÇAIS ET EN LANGUE ÉTRANGÈRE Fiche n° : 1 Nom et prénom du candidat : BOUTOBA Shïema N° d’inscription du candidat : Langue vivante choisie lors de l’inscription Anglais LA SITUATION DE COMMUNICATION Vécue X Observée Intitulé de la situation : Négociation tarifaire Type de situation (cf. liste des 9 situations définie par le
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Cours droit cned 1ere année " la négociation collective"
SEQUENCE 2 : L’ADAPTATION DE LA RELATION DU TRAVAIL PAR LE DROIT NEGOCIE Les règles de droit applicables aux salariés des E privées proviennent du législateur mais aussi des partenaires sociaux, qui négocient des conventions et des accords collectifs. 1. Quel est l’objet de la négociation collective ? La négociation collective est un processus qui aboutit à la formation de conventions ou d’accords collectifs, normes écrites et contraignantes. Ces conventions et accords sont négociés et
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