Prospection CI
Compte rendu : Prospection CI. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Emma Moreau • 3 Mars 2020 • Compte rendu • 377 Mots (2 Pages) • 402 Vues
Business plan
Nous
Diagnostique : force et faiblesse de l’ent
Structure : organisation de l’ent (qualification du personnel)
lignes de productions (capacité de production) = volume
répartition du CA = prix, pays
moyens financiers (trésorerie)
notoriété/image de marque
lieu (adresse géo/siège social, fabrication, distribution)
Stratégie
Clientèle potentielle
Segmentation, ciblage, positionnement
Analyse fournisseurs concurrents (concurrence locale et internationale)
4P/plan de marchéage (marketing mix)
🡪Product
🡪Price
🡪Place (distribution)
🡪Promotion (communication)
Cas marché de la puériculture en Espagne
Stratégie possible : montée en gamme avec des produits de qualités, produits plutôt classique, attention à ne pas leur proposer un produit trop innovant qui ne correspondrait pas au style de la clientèle.
Image positive = prix cohérent avec l’image = prix plus élevé , afin de rester dans un plan de marchéage cohérent.
Identification des produits en magasins notamment dans les multimarques, commercialisé dans des corner.
Essayer de garder une marque proche de la notre, « Perlimpinpin » trop compliqué à prononcer pour les espagnols, garder et afficher l’image française.
Cas Bel
Présence du cycle de vie d’un produit sur un marché | Pays | Caractérisation des principaux segments |
Début (lancement) | ||
Déjà présent/développe sur le marché (croissance) | Émirats Arabes Unis, Koweït Afrique du Nord : proche et moyen Orient | Dvt de la grande distribution lié, à des structures de distrib svnt inadapté. Consommation de fromage d’origine étrangère fait partie des habitudes depuis de nombreuses années , l’arrivé de fromage fondu rpnd aux besoins des parents / enfants |
Présence affirmée (mature) |
2) Marketing international global
3)
Caractériser
- Offre
- national
- international
- Demande (japonais pref acheter des produits provenant de leur pays)
- Culturel : ouverture au monde
- Pouvoir d’achat en hausse
- Distribution
- Plusieurs points de ventes
- Conditions d’accès au marché japonais : douanes, réglementation, logistique
- Importateur
Conclusion
Marché important, qui reste un produit local, évolue lentement grâce à des innovations
- Cibles : importateurs distributeurs, grande distrib, fast food, snacking
- Critères B2B: clientèle, finance (marge, délais de paiement)
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