La stratégie de prospection

SESSION 2021

    Du 11/01/2021 au 05/02/2021

LPP Honoré BARADAT

28 RUE PIERRE MASSÉ

64000 PAU

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Table des matières

1.        Présentation de l’entreprise        1 à 2

2.        Deuxième partie : la stratégie de prospection        3

3.        Troisième partie : mise en œuvre.        4

4.        Quatrième partie : bilan et conclusion        5

5.        Annexes        6 à 8

1. Présentation de l’entreprise

Identification de l’entreprise

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68 routes de Jurançon

64110 Laroin

Tel : 05 59 06 22 77

Site internet : https://www.mourlaas-laplace.fr 

Horaires d’ouverture :

Du Lundi au Vendredi                                   Samedi

8h30 – 12h                                                   10h – 12h

14h – 18h30                                               14h – 17h30

Caractéristique juridique

Forme juridique : SARL (société commerciale à responsabilité limitée).

Secteur d’activité : Magasin de vente de carrelage, faïence, pierre, salle de bains, robinet, douche italienne, baignoire, sanitaire.

Capital : 9 528,06 €

Date de création : 12/10/1962 elle est une entreprise indépendante et le 03/09/1971 elle passe en SARL.

              Chiffre d’affaires : 2019 : 1 000 000 € 

              Chiffre d’affaires : 2020 : 1 100 000 € augmentation de 10%

Effectif

Effectif global : 5 employés + 2 contrats d’alternance

Effectif de la force de vente : 4 employés 

Organigramme : voir annexe 1

Activité de l’entreprise

Mourlaas Laplace est une entreprise de revente de carrelage, elle est spécialisée dans le choix de revêtement de sol (carrelage, pierre, parquet), dans la décoration de salle de bains (carrelage, robinetterie, mobilier) et dans l’aménagement extérieur (carrelage, pierre, entourage piscine, galet).

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             Informations commerciales

Gamme(s) de produits : carrelage, faïence, pierre, robinet douche, sanitaire, meuble.

Clientèle cible : Mourlaas Laplace cible des particuliers et des professionnels situés dans les

64 ou les alentours.

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              Méthode de vente : La méthode de vente qu’utilise l’entreprise Mourlaas Laplace est la                   vente traditionnelle. Mourlaas Louplace a aussi un site internet ou on peut prendre rendez-vous ou même demander un devis gratuit.  

Outils de communication : Média : Aucun
                                                Hors média : Panneau publicitaire, magazine local (béarn mag)

Statut des employés : Dans l’entreprise Mourlaas Laplace il y a 4 commerciaux, leur statut est simples agents commerciaux, ils sont payés avec un salaire fixe.

            Positionnement sur le marché

Concurrents directs : Valbo, Bahurlet, Decoceram 

                     Indirect : SIDV, Richardson, Castorama 

Positionnement : Mourlaas Laplace arrive à se différencier de ses concurrents par rapport à la notoriété et la qualité de leurs produits et leur large choix de produit et de gamme. Ainsi que leur positionnement qui leur apporte beaucoup de visibilité et leur show-room de 1000m².

Carte géographique par apport aux concurrents : Voir annexe 2

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1. Deuxième partie : la stratégie de prospection

Constat : Mourlaas Laplace lance une nouvelle gamme de produit afin de proposer plus de dallages extérieurs ainsi que de la décoration. Mourlaas Laplace cherche à affiner sa gamme de produit et de cibler plus de professionnels comme des paysagistes, piccinistes pour proposer des collaborations, mais aussi des particuliers.

Problématique : Comment faire connaitre notre nouvelle gamme de produit, ainsi que de nouveaux collaborateurs ?

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