ADM2007 TN4 VLS électriques

TRAVAIL NOTÉ

Titre du travail (Pondération)

Feuille d’identité

Nom        Turcotte                Prénom        Dany        

Numéro d’étudiant        18157876                Trimestre        Automne 2018        

Adresse        847 rue Du Canal        

Chicoutimi, Québec                Code postal        G7J 4W8        

Téléphone        Domicile                             Travail                     

        Cellulaire        418-591-0902        

Courriel        turcottedany@hotmail.ca        

Nom du professeur ou son délégué   Leila El Kamel et Lilia Boujbel        

Réservé à l’usage du professeur ou son délégué

Date de réception                             Date de retour                     

Note                     

Date d’envoi                     [pic 2]

Au cours de ce quatrième et dernier travail, je procèderai à la préparation d’un plan marketing concernant les vélos en libre-service fabriqués par l’entreprise Devinci, qui se spécialise dans la conception et la fabrication de vélos. Devinci, qui a été fondé en 1987, se divise en deux grands volets, le volet conception et fabrication de vélos récréatifs qui comprend les vélos de montagne, de route et hybride et le volet conception et fabrication de vélos en libre-service qui sont vendus à PBSC Solutions urbaines (Public Bike Sharing Compagnie).      

1. Sommaire exécutif

Analyse de la situation

Devinci est un concepteur et un fabricant de vélos qui possède deux gammes de produits, soit les vélos récréatifs et les vélos en libre-service. Sa gamme de vélos récréatifs est offerte à tous tandis que sa gamme de vélo en libre-service est plutôt offerte au secteur public, plus particulièrement les villes. Puisque le secteur des VLS est présentement en plein essor et que le marché est inondé par l’arrivée de gros concurrents, surtout des concurrents asiatiques. Devinci doit, grâce à ses succès en R&D, poursuivre le développement de ses VLS afin d’être en mesure d’offrir à ses clients (les villes), par le biais de son distributeur exclusif PBSC solution urbaine, une toute nouvelle gamme de VLS les VLS électriques.

Objectifs marketing

L’objectif marketing de Devinci est de réussir à convaincre 10% des plus grandes villes mondiales à acquérir ses nouveaux modèles de VLS électriques plus adaptés au besoin de leurs citoyens. Ils croient être en mesure d’effectuer ce travail au cours des trois prochaines années. S’ils réussissent à atteindre cet objectif,  ils peuvent espérer augmenter leurs ventes au niveau des VLS de 25%. Pour ce faire, Devinci devra miser sur une segmentation géographique des grandes villes mondiales en positionnant ses VLS électriques comme un produit novateur, durable, écologique et de première qualité.

Marketing mix

Stratégie de produit

Devinci misera sur la poursuite du développement de son tout nouveau VLS électrique en s’assurant d’offrir à ses clients non seulement un produit de grande qualité, mais également un produit attrayant, efficace et durable.  

Stratégie de prix

L’entreprise a déterminé que puisque le prix dans ce type de produit (produit très couteux) n’est pas le premier critère de sélection, ils ont opté pour vendre ces produits au prix coûtant majoré de 15% afin d’être en mesure de dégager des profits et surtout en mesure de poursuivre sa recherche et développement dans un secteur ou la compétition est féroce.

Stratégie de communication

Comme ce genre de produit est offert aux organismes publics, le choix d’une campagne de publicité mixte entre les relations publiques, une présence accrue sur les médias sociaux, présence accentuée dans les salons et expositions de vélos ainsi que de la publicité institutionnelle sera nécessaire afin de faire reconnaitre la marque Devinci comme un leader dans la production de VLS de très haute qualité. Cette stratégie de communication sera la meilleure façon de convaincre les organismes à investir dans un réseau de VLS électrique pour leurs citoyens.  

Stratégie de distribution

Puisqu’il s’agit d’un produit très dispendieux et qu’il faut plusieurs heures, plusieurs semaines et d’innombrables rencontres afin de réussir à boucler une vente et que Devinci doit utiliser son temps et son personnel à la conception et la fabrication des vélos, ils ont décidé de faire affaire avec un distributeur exclusif soit, PBSC solution urbaine, afin de faire la promotion et la distribution de ses VLS électriques.

La mise en œuvre et le contrôle

Le plan d’action indique en détails comment les stratégies marketing seront mises en œuvre, y compris le nom des responsables, les dates de ces activités et les budgets alloués. À la fin de chaque année financière, un retour sur les stratégies de mesure et de contrôle sera effectué et, si nécessaire, les correctifs seront apportés au plan afin de réussir l’exécution de ce dernier dans un délai maximal de trois ans.

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