Les différents types de points de vente
Fiche : Les différents types de points de vente. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar GaelleB68 • 5 Mai 2022 • Fiche • 485 Mots (2 Pages) • 2 046 Vues
Les types de points de ventes
Les clients achètent leurs produits dans des lieux de vente différents. Les points de vente sont classés en fonction de leur taille et de leur spécialisation.
1) Les points de vente :
- Points de vente à dominante alimentaire :
Type | Taille ( en M2) | Type assortiment ( large, profondeur) | Techniques de vente | Implantation géographique | Exemples d’enseignes | Stratégie |
Magasin traditionnel | < 100 | Restreint Etroit et peu profond | vente conseil | Centre ville/ centre bourg | Commerces de proximité | Magasin de proximité, dépannage, horaires ouverture larges |
Supérette | De 90 à 400 | Assortiment restreint, large et peu profond | Libre service | Centre ville, proximité | Shopi Marché plus | Magasin de proximité, dépannage, horaires ouverture larges |
Supermarché | De 400 à 2500 | Assortiment large et peu profond | Libre service et parfois vente assistée | Zone résidentielle urbaine ou rurale | Intermarché | Alignement services être plus proche du client par sa taille et sa proximité |
Hypermarché GSA | > 2500 | Assortiment large et profond | Libre service Vente conseil sur des rayons spécifiques (PEM GEM) | Au cœur de vastes centres commerciaux dont ils sont la locomotive. En zone péri-urbaine, près des nœuds routiers. | Auchan Carrefour E.leclerc | S’imposer par sa taille Couvrir un maximum de besoins Prix attractifs |
Hard-discounter | < 1000 Souvent de 600 à 800 | Restreint et peu profond | Libre service | Zone résidentielle populaires ou sur axe routier | Lidl Leaderprice | S’imposer par le prix Diminution des coûts pour être le moins cher possible |
- Points de vente à dominante non alimentaire :
Type | Taille ( en M2) | Type assortiment ( large, profondeur) | Techniques de vente | Implantation géographique | Exemples d’enseignes | Stratégie |
Boutique | < 90 | Etroit et peu profond | Vente conseil | Centre ville ou centres commerciaux. | La différenciation La proximité | |
Grands magasins | De 2500 à 40 000 | Multispécialiste. Assortiment large et profond | Vente conseil et Libre Service | Dans le centre historique de grandes villes | Galeries Lafayette Le printemps | S’imposer par la différence, offrir en un même lieu tous les produits de luxe et de mode dans un environnement festif |
Magasins populaires | De 600 à 2000 | Assortiment large et peu profond ( généraliste) | Libre service |
Centre ville | Monoprix Prisunic | S’imposer par sa taille, être petit et proche du client tout faire pour faciliter leur vie au quotidien |
Grandes surfaces spécialisées ( GSS) | Ente 400 et 1000 | Etroit et profond | Libre Service | Aux abords des centres commerciaux près des hypermarchés | Ikéa Décathlon | S’imposer par la différence, vendre un seul type de produits à un seul type de client ( la cible) et le faire bien (choix important, services) |
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