Méthodologie pour réussir ses épreuves écrites

Term CV _ MP1 Xavier PIRON

📘 FICHE MÉTHODE

Réussir une épreuve écrite en Terminale Vente

🎯 Objectifs de la séance

À l’issue de cette séance, je dois être capable de :

✔ Lire efficacement un document

✔ Comprendre le contexte général

✔ Identifier le sujet, le travail à faire et les attendus

✔ Repérer les informations importantes avec la méthode du Stabilo

✔ Analyser une situation professionnelle

✔ Organiser et structurer mes réponses

✔ Présenter une copie claire et professionnelle

1️⃣ SAVOIR LIRE UN DOCUMENT EFFICACEMENT

🔎 Étape 1 : Identifier le contexte général

Avant même de répondre, je dois comprendre :

* Quelle est l’entreprise ?

* Dans quel secteur d’activité ?

* Quelle est la situation ? (problème, projet, évolution, difficulté…)

* Qui est concerné ? (clients, salariés, manager…)

👉 Je note au brouillon :

Entreprise / Contexte / Problème principal

📌 Étape 2 : Identifier les éléments clés du sujet

Je repère clairement :

✔ Le sujet

De quoi parle le dossier ?

✔ Le travail à faire

Quels sont les verbes utilisés ?

* Analyser

* Identifier

* Justifier

* Calculer

* Proposer

* Expliquer

* Comparer

⚠ Le verbe indique ce qu’on attend de moi !

✔ Les attendus

On attend :

* Une réponse argumentée ?

* Une justification avec des chiffres ?

* Des propositions ?

* Une analyse structurée ?

✔ Les ressources

Quels documents sont fournis ?

* Texte

* Tableau

* Graphique

* Annexe

* Données chiffrées

2️⃣ MÉTHODE DU STABILO : REPÉRER LES INFORMATIONS IMPORTANTES

🎨 Lecture active (2ème lecture)

Je ne surligne pas tout !

Code couleur conseillé :

🟡 Les mots-clés importants

🟢 Les chiffres (CA, taux, évolution, marges…)

🔵 Les dates

🟠 Les problèmes rencontrés

🟣 Les solutions ou actions mises en place

⚠ Règle importante :

Je surligne uniquement ce qui me servira pour répondre aux questions.

3️⃣ SAVOIR ANALYSER UN DOCUMENT

Pour analyser, je me pose les bonnes questions :

* Quel est le problème principal ?

* Quelles sont les causes ?

* Quelles sont les conséquences ?

* Quels sont les objectifs ?

* Quels sont les moyens mis en œuvre ?

* Quels sont les résultats ?

🧠 Méthode d’analyse simple :

1. Je constate (faits)

Ex : « Le chiffre d’affaires baisse de 12 %. »

2. J’explique (analyse)

Ex : « Cette baisse peut s’expliquer par une diminution de la fréquentation. »

3. J’en déduis

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