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Cours De management: l'organisation de l'équipe commerciale
Cours de Management : L’EQUIPE COMMERCIALE I – Les métiers II – L’organisation de l’équipe commerciale 1. Définition des missions 2. Répartition des tâches 3. Délégation des responsabilités 4. Coordination, Planification III – Objectifs commerciaux I – Les metiers La diversité des UC implique une multiplicité des métiers différents. On
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Cours de Management: l'organisation et le manager
• Nous vivons dans un monde d’organisation, il n’y a plus personne qui travail de manière totalement individuelle, mais les individus ont des liens entre eux, ces liens peuvent être forts ou faibles, ils peuvent être tacites (= on ne peut pas/sait pas le formaliser ; ex : on trouve
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Cours De Management: la logique entrepreneuriale
Objectifs - Compétences attendues : - Caractériser et distinguer les logiques entrepreneuriale et managérialemises en oeuvre dans les entreprises ; - Identifier et analyser les enjeux liés à chacune de ces logiques ; - Montrer en quoi elles peuvent être complémentaires I. La logique entrepreneuriale Introduction/ QU’EST CE QU’ENTREPRENDRE ?
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Cours De Management: les parties prenantes
B- La grille managériale : BLAKE & MOUTON Cette grille repose sur 5 modes : - Le mode management appauvri : on importe très peu d’importance aux hommes. - Le mode management fondé sur l’obéissance et l’autorité : Attache de l’importance au travail mais pas à l’homme qui l’exécute.
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Cours de Marketing
CM MARKETING 1. DEFINITION : * Le terme anglo-saxon de marketing (mercatique en français) désigne l’ensemble des moyens et techniques dont dispose l’entreprise pour satisfaire les besoins et désirs des consommateurs en leur proposant des produits et des services qui répondent à leurs attentes, afin d’assurer sa rentabilité et donc
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Cours de Marketing
MARKETING mail : laurence.tricotcoutet@gmail.com Projet : créer un nouveau produit ou un nouveau service par rapport à notre marché décrit l’an passé 70% : note de dossier 30% : évaluation/personne : critères de notation par personne avec des notes de 1 à 5 BRAINSTORMING - pas de censure - toutes
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Cours de marketing
3- Le SWOT Externe Les opportunité (Opportunities) * Facteurs externes que l’entreprise pourrait exploiter à son avantage Les menaces (Threats) * Facteurs externes actuels ou émergents qui pourrait poser problème à la performance de l’entreprise. Interne Nos force (Strenghts) * Capacité internes sucesptibles d’aider l’entreprise à atteindre ses objectifs Nos
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Cours de Marketing
MARKETING L2 Chapitre I . Introduction. Origine : - Mercatique : terme qui vient du latin (mex, mercis, c’est-à-dire marchandise) -Terme officiel, recommandé par la délégation générale à la langue française et aux langues de France 5DGLFLF) -Terme dont la progression est difficile -Les spécialistes (théoriciens et praticiens) et les
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Cours de Marketing 1ère année BTS tourisme
Chapitre II Les different Marchés Définition économique: Lieu de rencontre entre une offre (qui sont les concurrent | produit et services ) et une demande (qui, quand, pourquoi) —> formation d’un prix. Offre : Produit commercialisé + concurrence. Clientèle / actuel et potentiel —> Analyse PESTEL sont les influences de
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Cours de marketing du point de vente
Marketing pdv CM Intro : toute entreprise fait face au meme pb : * recherche d’un marché, * recherche de fidélisation, * proposer une formule de vente efficace (4P) outils de merchandising : tête de gondole, fidélisation, l’état d’esprit (savoir prendre en compte le client), analyse du marché, analyse demande
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Cours De Marketing Stratégique et opérationnel
Cours de Marketing Stratégique et opérationnel IMP4 Synthèse Check-list stratégique L'homme de marketing travaille au service de l'objectif global de l'entreprise. Pour cela il dispose de différents éléments qui vont composer sa stratégie, au travers du marketing-mix. Vous trouverez dans les pages qui suivent une véritable boîte à outils pour
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Cours De Marketing: Stratégie De ciblage
Chapitre 4 Stratégie de ciblage Introduction : Avant d’agir sur un marché, il faut le comprendre. Pour cela, il est nécessaire de cerner le comportement des différents individus composant la cible. Comportement d’achat : ensemble des actions d’une personne qui participe à l’acquisition et/ou à l’utilisation d’un produit ou d’un
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Cours de Maths Financière : les intérêts
Généralités Lorsqu'on place un capital sur un compte rémunéré, ce capital produit des intérêts. On peut envisager deux types d'intérêts, les intérêts simples ou les intérêts composés. Définition:Intérêts simples Un capital produit des intérêts simples sur une période lorsque les intérêts sont uniquement produits sur ce capital. C'est à dire
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Cours De méthodologie Qualitative
Plan du cours 2 1. Les méthodes qualitatives. 1.1. L’émergence des méthodes qualittatives -un contexte social particulier /l.université de chicafo - les influences/ le pragmatisme et l’interactionnisme symbolique 1.2 Les années 40-50 / Le déclin 1.3 Les années 60 /résurgence des méthodes qualitatives. 2. Trois postures sur l’analyse du monde
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Cours De Mix Communication
I. La politique de communication Pour influencer les attitudes et les comportements des différents publics - CLIENTS - PRESCRIPTEURS - DISTRIBUTEURS Nécessité de COMMUNICATION de la part de l’entreprise 1. Volontaire + involontaire : Modèle AIDA Attention Intérêt Désir Action (achat) Par communication d’entreprise on entend l’ensemble de toutes les
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