Cours prospection, cas Lennox.

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Par SABRINEZ • 9 Novembre 2016 • Cours • 840 Mots (4 Pages) • 3 425 Vues

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Etude de cas LENNOX

Première partie :

La société Lennox France est leader sur le marché de la fourniture d’unité de climatisation en toiture. LENNOX France souhaite participer au salon The Big Five qui se déroulera à Dubaï où de nombreux profits y sont attendus par l’entreprise.

Eléments de participation	Justification
Importance et renommée	Bis five était le plus grand salon du monde en 2005, plus de 37 000 m² d’exposition, 2 839 entreprise dont 79% internationales. Fréquentation en hausse 22% depuis l’année précédente (+ 50 000 visiteurs). Ce salon est incontournable pour Lennox
Lieu de rencontre	Lennox pourra rencontrer des prospects, clients, partenaires, nouer des relations commerciales, vendre.
Recherche de partenaires	Pour commercialiser des Lennox en intégrant le Big 5, permettra justement à l’entreprise de trouver des importateurs ou agents commerciaux. Négocier avec ses intermédiaires voir signer des contrats.
Lieu de réalisation d’étude	Il y a de nombreux concurrents présent au salon, Lennox pourra réaliser une étude sur la concurrence ou encore un Benchmarking
Marquer sa présence	Lennox pourra montrer ses nouveaux produits, Big 5 sera une vitrine permettant aux visiteurs de découvrir toute la gamme de l’entreprise.
Adéquation	Ce salon porte sur l’ensemble des activités liés à la construction, secteur en plein essor à Dubaï. L’objet de ce salon est donc en parfait adéquation avec e secteur d’activité de Lennox

Conclusion : La participation à ce salon est coûteuse Lennox devra mettre un budget sur ça, mais l’entreprise peut tabler sur un réel retour sur investissement, contenu des éléments mis en évidence ci-dessus.

Forme : Nom de l’entreprise, du produit, définir la nature du produit et comment l’utiliser

Fond : Présentation claire et visible, Photo du nouveau produit, ton sobre

Lennox vous présente Neosys

La société Lennox France leader sur le marché de la fourniture d’unité de climatisation en toiture, vous présente son nouveau produit Neosys un refroidisseur de liquide air/eau et pompe à chaleur adapté en contrainte d’installation en milieu urbain

Utilisation

Refroidisseur de liquide air/eau et pompe à chaleur adapté en contrainte d’installation en milieu urbain.

Venez le découvrir sur notre stand au grand salon The Big Five à Dubaï !

Site de production et contact

Lennox existe dans 50 pays.

Le Neosys sera exposé sur le stand 45 allée 58 au Big Five le 20 janvier 2017.

Pour plus d’informations contactez-nous au 01.23.36.21.20

La budgétisation au salon The Big Five

Eléments des dépenses	Calcul	EUR	AED	USD
Billet d’avion Lyon/Dubaï (aller-retour) éco	2x430 EUR	860
Hôtel chambre standard/la nuit avec p-dej	7x2x441 AED		6 174
Repas minimum de base estimé à	13x2x65 AED		1 690
Location du stand 15m²	15x464 USD/m²			6 960
Equipement du stand	15x50 USD/m²			750
Matériel		300
TOTAL		860	7 864	7 710
TOTAL EN EUROS		1160	1748	1 430

1 160+ 1 748 + 5 430 = 8 338 EUR / La participation leur coûtera alors 8 338 euros.

En engageant des frais de prospection LENNOX prend des risques d’échec de prospection en cela l’entreprise a eu raison de s’inscrire à une assurance prospection qui la couvre contre ce risque. L’entreprise a réussi a remboursé la totalité de la COFACE, c’est donc un succès de prospection et grâce à l’assurance prospection, LENNOX a bénéficié d’un allégement de la trésorerie, car la COFACE verse des indemnités à l’entreprise. De plus LENNOX aurait pu bénéficier d’une avance bancaire et cela lui aurait permis de bénéficier d’une vraie solution de financement de dépense de prospection. En conclusion même si l’entreprise a réussi à rembourser en totalité lé COFACE cette assurance à un intérêt certains.

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