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La Vente dissertations et mémoires

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1 288 La Vente dissertations gratuites 226 - 250 (affichage des premiers 1 000 résultats)

Dernière mise à jour : 22 Juin 2015
  • L'organisation de la Force De Vente

    L'organisation de la Force De Vente

    CHAPITRE 1 L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE La force de vente occupe une place primordiale dans le fonctionnement général de l'entreprise dont elle est indissociable de sa politique marketing, puisque elle est dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise. SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE 1.1. DEFINITION DE LA FORCE DE VENTE « La force de vente d'une entreprise se compose de l'ensemble des personnes qui ont pour mission

    3 472 Mots / 14 Pages
  • La méthode des prévisions des ventes

    La méthode des prévisions des ventes

    Correction (prévision) : 1- Méthode de prévision des ventes à partir du passé : L’observation des ventes déjà enregistrées permet à une entreprise par une étude statistique de déterminer ses prévisions :  Les méthodes d’ajustements des moyens mobiles ;  Les méthodes d’ajustements des points extrêmes ;  Les méthodes d’ajustements des moindres carrés. La méthode des moindres carrés est la technique la plus usuelle et la plus fiable scientifiquement ; elle tient compte

    200 Mots / 1 Pages
  • Entretien de vente

    Entretien de vente

    Pour la 1ère fois , M et Mme DUPUIS entrent au magasin « SPORTS EN FORME ». Ils se dirigent au rayon « cycles ». M .et Mme DUPUIS découvre la gamme de vélos présentés en magasin. Au bout de quelques instants, une vendeuse, sourire aux lèvres, se dirige vers eux : Vendeuse : bonjour Madame, bonjour Monsieur, que puis-je faire pour vous ? Mme Dupuis : bonjour Mademoiselle, nous souhaiterions acheter un vélo. Vendeuse,

    1 403 Mots / 6 Pages
  • Dossier Vente CAP Esthétique: la société Sephora

    Dossier Vente CAP Esthétique: la société Sephora

    Nom et Prénom CAP Esthétique – Cosmétique – Parfumerie EP2 Vente de produits et de prestations de services Numéro candidat : Année 2009/2010 FICHE COMMERCIALE IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ Identification du point de vente Enseigne Sephora Secteur d’activité Distribution sélective : parfums, maquillage, soins et beauté, accessoires Siège social Avenue Edouart Vaillant 92100 Boulogne Billancourt Date de création de la marque 1993 Site internet www.sephora.fr IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE Numéro de siret ………………… Forme

    592 Mots / 3 Pages
  • Le merchandising comme moyen d'augmenter la rentabilité de nos départements de vente

    Le merchandising comme moyen d'augmenter la rentabilité de nos départements de vente

    Sommaire Remerciements Introduction - Problématique - Démarche de travail • Partie théorique : *Chapitre 1 : le marchandising comme un moyen pour accroitre la rentabilité de nos rayons de ventes. Section1 : le marchandising. 1- Définition du merchandising 2- Les intérêts en présence dans le merchandising 3-contexte du marchandising Section2 : les techniques du marchandising *chapitre2 : le benchmarking Section 1 : Qu'est-ce que le benchmarking ? et Pourquoi faire du benchmarking ? o Qu'est-ce

    2 940 Mots / 12 Pages
  • Le groupe Hermès: Ventes En Hausse De 10,3% Au 1T, La Maroquinerie Ralentit

    Le groupe Hermès: Ventes En Hausse De 10,3% Au 1T, La Maroquinerie Ralentit

    Le groupe de luxe Hermès a réalisé un chiffre d'affaires en hausse de 10,3% au premier trimestre à 856,8 millions d'euros, supérieur aux attentes et tiré par l'Asie, mais marqué comme ses concurrents par un net ralentissement de la croissance de la maroquinerie. Les ventes, supérieures aux 849,5 millions d'euros attendus par le consensus DowJones Newswire, ont été dynamiques en Europe, "malgré une base de comparaison particulièrement élevée et un contexte économique morose". L'activité en

    338 Mots / 2 Pages
  • Le cycle de ventes

    Le cycle de ventes

    1. DESCRIPTION DU CYCLE VENTES L’entretien avec les responsables a permis de collecter les informations suivantes concernant le cycle des ventes de cette société : Les commandes sont réceptionnées par le service commercial soit directement du client (courrier ou téléphone), soit par les représentants. Le service commercial établit un bon de commande numéroté et daté en quatre exemplaires, sur lequel sont notés tous les renseignements concernant les marchandises à livrer et les conditions de règlement.

    1 993 Mots / 8 Pages
  • La Vente

    La Vente

    L’article 1643 du code civil le permet à la condition que le vendeur n’ait pas connu les vices (rapport à la bonne foi : le vendeur ne peut pas être dispensé de la garantie s’il connaissait le vice au moment de la vente). Pour que la clause soit valable, il faut que le vendeur soit de bonne foi.
 Toutefois le problème principal réside dans les relations entre professionnels et consommateurs. Selon la jurisprudence et la

    440 Mots / 2 Pages
  • Vente de mission

    Vente de mission

    MISSION VENTE - Contexte : L 'entreprise The Bodyshop commercialise ses produits dans un cadres d'une surface de vente. La tâche du vendeur est ici d'accueillir, de conseiller et de suivre le client dans sa démarche afin d'atteindre ou même de dépasser le CA prévu mais aussi de répondre de façon correcte aux attentes des clients. - Degrè d'autonomie : La vente en magasin suppose une certaine autonomie de la part du vendeur qui est

    352 Mots / 2 Pages
  • Croissance des ventes de produits L'Oréal

    Croissance des ventes de produits L'Oréal

    Forte croissance du chiffre d'affaires : + 10,9 % Chiffre d'affaires à 9 mois : 16,73 milliards d'euros + 10,9 % à données publiées + 6,2 % hors effets monétaires + 5,6 % à données comparables Dynamisme de L'Oréal Luxe Poursuite de la forte croissance en Amérique du Nord Croissance solide dans les Nouveaux Marchés Confirmation des objectifs pour l'année 2012 Commentant ces chiffres, Monsieur Jean-Paul Agon, Président-Directeur Général de L'Oréal, a indiqué : «

    693 Mots / 3 Pages
  • Etude De Faisabilité: Lancement D'un Site Internet De Vente Privée De Prêt-à-porter En Roumanie (document en anglais)

    Etude De Faisabilité: Lancement D'un Site Internet De Vente Privée De Prêt-à-porter En Roumanie (document en anglais)

    e-Business Strategy Seminar Table of content Table of content 2 Description of the Web-business 3 1. Sector of activities 3 2. Products/services provided 3 3. Competitors 3 4. Value chain 4 5. Market analysis 5 6. Market share 6 7. Work force 6 8. Key commercial & financial 6 9. Turnover, profit, market value 6 The Business Model Canvas and the e-Business strategy 7 1. Business Model Canvas 7 a) Customers segment 7 b) Value

    5 302 Mots / 22 Pages
  • Comprendre les chiffres élémentaires de la vente sans réellement les maîtriser

    Comprendre les chiffres élémentaires de la vente sans réellement les maîtriser

    Orange = sujet d'un autre cours. Vert = point important Savoir jongler avec les chiffres basiques de la vente. J'ai toujours été étonné de voir combien de vendeurs se contentent de comprendre les chiffres élémentaires de la vente sans réellement les maîtriser. Sans parler de ceux qui n'y comprennent rien, voir ne les connaissent pas. Alors, pas de rêve; connaître les chiffres de base, ne fera pas de vous le vendeur de l'année. Mais ne

    1 226 Mots / 5 Pages
  • Vue d'ensemble du secteur de la vente au détail

    Vue d'ensemble du secteur de la vente au détail

    I. Aperçu général sur le secteur de la grande distribution : 1. Définition La distribution est le stade qui suit celui de la production des biens à partir du moment où ils sont commercialisés jusqu’à leur prise en possession par le consommateur ou l’utilisateur final. Elle comprend les diverses activités et opérations qui assurent la mise à disposition des acheteurs, qu’ils soient transformateurs ou consommateurs, des marchandises ou services en leur facilitant le choix, l’acquisition

    5 108 Mots / 21 Pages
  • Première Partie Dossier Vent Bp Esthétique

    Première Partie Dossier Vent Bp Esthétique

    Points forts .possibilité de réaliser des achats complémentaires dans les magasins du centre .parking gratuit à proximité qui facilite le stationnement, sans contraite de temps ni d’argent .magasins a proximité qui attirent les clients(presse, tabac,boulangerie..) .face à un supermarché qui reste une locomotive Points faibles .mauvais voisiange car magasins fermés ce qui est peu attractif .loyer élevé Politique commerciale : En cabine ainsi qu’à la vente, nous utilisons les produits de la marque Phyt’s (

    452 Mots / 2 Pages
  • Présentation de la tête de vente de chaussures : Andre

    Présentation de la tête de vente de chaussures : Andre

    I. Présentation du leader de la vente de chaussure : André A. L’entreprise 1. Fiche d’identité du Groupe Vivarte • Secteur d’activité : Distribution (chaussures et habillement) • Chiffre d’affaire : Au titre de l’exercice clos le 31 août 2011, Vivarte a réalisé un chiffre d’affaires de 3,233 Mds€ dont 50% dans la chaussure et 50% dans le textile • Effectif : Le groupe emploie 16 650 personnes. • Implantation : Présence sur tout le

    779 Mots / 4 Pages
  • Evolution Des dépenses De Vente Et De Marketing Entre 2009 Et 2011

    Evolution Des dépenses De Vente Et De Marketing Entre 2009 Et 2011

    YVES POULIGUEN – 78086 – M2 Tours 5 MGT – Graded Exercise A – 1 Pour commencer, il est intéressant de regarder l’évolution des différentes dépenses de Marketing, de vente ainsi que ceux de recherche et développement. Si on se focus sur les dépense en R&D de SAP, on remarque qu’elle sont en constante augmentation sur les trois dernière année (un peu moins de 10%). On peut le traduire par un fort besoin croissant de

    606 Mots / 3 Pages
  • La Fonction Chef Des Ventes

    La Fonction Chef Des Ventes

    Fonction chef de vente Cours de manageur commerciale Coach dirigeant → A pour objectif de trouver des solutions. Manageur commercial → Notion de manager, pas de diriger Comment le manager peut développer son leadership ? • 1) Renforcer ses qualités de leader A) Comment donner du sens à son activité - Savoir pourquoi ? Quel est notre rôle ? -Les motivations d’un commercial peuvent être changeant (enthousiasme → succès, refus → démotivation) B) Construire et

    1 033 Mots / 5 Pages
  • Service Aprés Vente Sonatel

    Service Aprés Vente Sonatel

    La Société Nationale des Télécommunication s du Sénégal (SONATEL) peut se vanter d'être la première société sénégalaise à s'être introduite en bourse.Dés son introduction en 1998, elle n'a cessé de produire des effets positif au niveau de cette bourse. L'action SONATEL, avec un cours d'introduction de 22 000 f CFA, de 1999 à 2003 son cours va connaître une baisse suite au retrait des fonds d'investissement découlant de la crise ivoirienne. A partir de 2003,

    244 Mots / 1 Pages
  • Assemblée Plenière 6 décembre 2004: Le cautionnement du locataire prend-il fin automatiquement en cas de vente de l’immeuble loué ?

    Assemblée Plenière 6 décembre 2004: Le cautionnement du locataire prend-il fin automatiquement en cas de vente de l’immeuble loué ?

    Arrêt n° 520 du 6 décembre 2004 Cour de cassation - Assemblée plénière L'Assemblée plénière de la Cour de cassation vient de renverser une jurisprudence très criticable de la Chambre commerciale en répondant à cette question importante: Le cautionnement du locataire prend-il fin automatiquement en cas de vente de l’immeuble loué ? L’affaire par sa procédure même démontre s’il en était besoin l’importance de la discussion et l’existence d’un flottement entre les différents niveaux de

    3 023 Mots / 13 Pages
  • La Vente Du Fonds De Commerce

    La Vente Du Fonds De Commerce

    La vente du fonds de commerce comme toute vente, est soumise en principe aux règles du droit commun. Toutefois, la loi a apporté un certain nombre de dérogations au droit commun soit dans l’intérêt des créanciers du vendeur pour préserver leur gage sur le fonds de commerce, soit dans l’intérêt du vendeur pour le protéger contre l’insolvabilité de l’acquéreur. Para 1 : les conditions de la vente du fonds de commerce On distingue des conditions

    2 952 Mots / 12 Pages
  • Le management de la force de vente d'une entreprise industrielle

    Le management de la force de vente d'une entreprise industrielle

    Le management de la force de vente d'une entreprise industrielle INTRODUCTION..............................................................................................1 CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE................5 SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................7 SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE.........................................14 SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET STATUTS DE LA FORCE DE VENTE...........19 SECTION 4 : LA TAILLE DE LA FORCE DE VENTE................................................23 CHAPITRE 2 : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE..............25 SECTION 1 :

    3 048 Mots / 13 Pages
  • Les Hauts De Hurle Vent

    Les Hauts De Hurle Vent

    La famille Earnshaw habitent Les Hauts de Hurlevent. Un jour, Monsieur Earnshaw revient d'un voyage en ville avec un petit sauvageon nommé Heathcliff. Les enfants Earnshaw l'accueillent diffèrement. Si le fils, Hindley, le déteste, Catherine, la fille, éprouve rapidement de tendres sentiments envers lui, qui semblent réciproques et qui n'auront de cesse de s'accroître au fil du temps. Lorsque le père meurt, Hindley devient chef de famille et traite Heathcliff très durement. Il se mari

    346 Mots / 2 Pages
  • Réglementation Vente à Distance 

    Réglementation Vente à Distance 

    Réglementation vente à distance : Le nouveau projet de loi sur la consommation renforce les droits du consommateur en matière d'achats à distance (meilleure information précontractuelle, délai légal de rétractation porté de 7 à 14 jours, amélioration des règles concernant la livraison et le paiement du bien ou du service, protection contre les ventes forcées...). Le démarchage téléphonique est, par ailleurs, mieux encadré. Dans l'attente de l'adoption définitive de la loi et de sa publication,

    468 Mots / 2 Pages
  • Commentaire D'arrêt: la vente

    Commentaire D'arrêt: la vente

    à certaines conditions (I) puis que la rétractation produira alors des effets (II)</p><p></p><p>I. Les conditions de validité de la rétractation du promettant</p><p></p><p>Il est essentiel de réaffirmer les principes et sanctions dégagés par la jurisprudence en cas de rétractation du promettant</p><p></p><p> A. Tendance jurisprudentielle : rejet de l’exécution forcée</p><p></p><p>Une promesse unilatérale de vente est un contrat par lequel un promettant s’engage à conclure un contrat (de vente) à des conditions déterminées, au profit d’un bénéficiaire, qui

    1 627 Mots / 7 Pages
  • La volonté du gouvernement d'augmenter les ventes de voitures électriques tombe à plat (document en anglais)

    La volonté du gouvernement d'augmenter les ventes de voitures électriques tombe à plat (document en anglais)

    Government's drive to boost electric car sales falls flat A government plan to make 2011 "the year the electric car took off" appears to have stalled. The "plug-in car grant" launched in January, offered an incentive of up to £5,000 to buy an electric car. The number of vehicles sold through the scheme has dropped significantly since its launch, with only 106 being bought in the third quarter of 2011, down from 465 in the

    202 Mots / 1 Pages