Quelles sont les variables à prendre en compte pour déterminer le prix de vente

Ventes de crèmes solaires en milliers de francs pour la société Sol’protège.

1. Représentez, sur un même graphique, les ventes annuelles et trimestrielles de la période étudiée.

2. Calculez les coefficients saisonniers trimestriels.

3. Recherchez, à partir des chiffres d’affaires annuels, par la méthode des moindres carrés, l’équation de la droite d’ajustement. Cette méthode est-elle justifiée ?

4. Déterminez les ventes prévisionnelles pour 2 000. Détaillez les ventes trimestrielles et reportez les résultats sur le graphique. La prévision sera-t-elle vérifiée ?

5. Commentez en quelques lignes.

La crème solaire nous revient à 17,5 F HT. Nous appliquons un taux de marge de 40 %. Pour sa part le distributeur qui est généralement une pharmacie applique un taux de marque de 60 %.

6. Calculez le prix de vente à la clientèle. Affichez le détail des vos calculs

7. Le distributeur veut réaliser une promotion pour cette été. Il applique un taux de remise de 20 %. Quel sera le prix de vente ? Calculez le coefficient multiplicateur applicable avec la promotion.

La société souhaite commercialiser une nouvelle crème après solaire. Pour cela elle veut calculer le prix psychologique pour ce type de produit.

8. Retrouvez les deux questions posées lors de l’enquête

9. Calculez le prix psychologique. Quels sont les autres variables à prendre en compte pour fixer un prix de vente ?

QUESTION N°1 QUESTION N°2 % acheteurs potentiels

Prix de vente Réponses % Cumulés décroissants Réponses % Cumulés croissants

15 95 0

20 75 0

25 64 0

30 56 32

35 52 47

40 30 64

45 17 78

50 8 89

55 3 55

60 0 35

400 400

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