Book de vente

Fiche entreprise n°1 [pic 1]

1. identification de l’entreprise

• Passion Animal
• zone industrielle du Prat-2 avenue Gontran Bienvenu

56000 Vannes

02.97.01.04.56

• passionanimal56@gmail.com
• animalerie non vivante (alimentation et accessoires)
• SARL ( Société à Responsabilités Limitées)
• 1,5 milions € de chiffre d’affaire en 2016

1. les produits vendus

2. La concurrence

1.  

2. Secteur géographique

Le magasin se situe dans la zone du Prat à Vannes Voir annexe 1

1. Les techniques de vente pratiquées par l’entreprise

La technique de vente utilisée est basée sur le conseil du client. Cela consiste à poser des question au client pour ensuite le diriger vers le produit qui correspond le plus à sa demande. La plus souvent on pratique de la vente en face à face.

1. La clientèle

Fiche de négociation – vente n°1

1. Le contexte de la situation

•  La vente se déroule dans l’élevage de monsieur MILLAT suite une action de prospection téléphonique et une prise de rendez-vous.
• Monsieur MILLAT travaille avec ….. fournisseur concurrent et souhaite potentiellement changer de croquettes pour son élevage.
• Mon entreprise propose une gamme professionnelle destinée aux élevages
• Ma mission consiste à présenter l’entreprise Passion animal, la gamme de croquettes pour les professionnel ainsi que les services proposés è,
• Mon objectif est de dérouler toutes les étapes de la vente et de vendre le produit.

1. Le type de clients concernés

Le type de clientèle est très varié, le magasin vends aux professionnel (éleveurs canins, pompiers et gendarmes) qui ont pour rôle d'acheteur et de prescripteurs pour les éleveurs et d'acheteurs pour les gendarmes et les pompiers.

Mais les clients sont également des particuliers qui sont acheteurs et prescripteurs (voir partie « communication de l'entreprise »)

2. la description de la gamme de produit proposé par le vendeur

...