Strategie De Prospection
Dissertations Gratuits : Strategie De Prospection. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Josephine • 16 Novembre 2014 • 317 Mots (2 Pages) • 880 Vues
MISE EN OEUVRE D’UNE STRATEGIE DE PROSPECTION
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Soumis par: 08 juin 2014
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Thème : MISE EN OEUVRE D’UNE STRATEGIE DE PROSPECTION
PLAN
INTRODUCTION GENERALE
CHAPITRE I : LA THÉORIE DE LA PROSPECTION
SECTION 1 : DÉFINITION ET SOURCES DES PROSPECTS
SECTION II : PROCEDURE D’UN PLAN DE PROSPECTION
CHAPITRE II : ETUDE DE CAS : MISE EN OEUVRE DE LA STRATEGIE DE PROSPECTION DE PUBLICIS COM
SECTION I : DEFINITION DE LA STRATEGIE
SECTION II : MISE EN OEUVRE DE LA STRATEGIE
CHAPITRE III : REMARQUES ET SUGGESTIONS
SECTION I : REMARQUES
SECTION II : SUGGESTIONS
CONCLUSION GENERALE
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INTRODUCTION GENERALE INTRODUCTION GENERALE INTRODUCTION GENERALE INTRODUCTION GENERALE INTRODUCTION GENERALEINTRODUCTION GENERALEINTRODUCTION GENERALE
Pour la plupart des entreprises, l’objectif final du marketing est de vendre les produits d’une manière rentable à des clients. Ainsi, la finalité de l’entreprise est la recherche du profit, signe de son efficacité. Ce profit n’est possible qu’avec la réalisation d’un chiffre d’affaires entraînant des bénéfices, ce qui suppose une clientèle conséquente. Le client se trouve être la pierre angulaire de toute entreprise commerciale.
Il convient tout de même de noter que l’acquisition de la clientèle n’est pas aisée, cela à cause d’un environnement fortement concurrentiel, aussi est-il nécessaire pour chaque entreprise de mettre en place des techniques pour conquérir de nouveau clients.
Le choix du thème : « Mise en oeuvre d’une stratégie de prospection », est donc approprié pour élucider cette problématique.
CHAPITRE I : LA THÉORIE DE LA PROSPECTION
SECTION 1 : DÉFINITION ET SOURCES DES PROSPECTS
1- DÉFINITION
3
La prospection dans la négociation c’est toute action qui consiste à inventorier un groupe, une communauté, en vue de découvrir les clients potentiels ou prospects.
Selon le dictionnaire Robert, prospecter c’est examiner, étudier les possibilités d’un marché ou d’une
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