La stratégie de positionnement
Cours : La stratégie de positionnement. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Yassinou Benchenane • 19 Octobre 2018 • Cours • 2 562 Mots (11 Pages) • 530 Vues
Programme :
- Introduction : marketing stratégique d’entreprise, objectif marketing stratégique.
Thème 1 : les outils d’aide à la décision en marketing stratégique.
- BCG portefeuille produit de l’entreprise.
- SWOT force et les faiblesses de l’entreprise.
- ADL la position de l’entreprise pour aux DAS.
- IGAR ANSOF opportunités qui se présentent sur le marché pour la croissance du chiffre d’affaire de l’entreprise.
- Pestel : il concerne l’environnement de l’entreprise.
Thème 02 : les principales stratégies marketing.
[pic 1]
- stratégie d’offre - stratégie de portefeuilles.
- stratégie de croissance.
Stratégie de demande :
- Le positionnement, la différenciation concurrentielle.
Stratégie concurrentiel :
- leader, challenger,
Jeudi 13 sept.-18
1er cours :
Marketing Stratégique :
Ensemble de choix et de décisions qui conditionnent les actions que prend l’entreprise pour atteindre des objectifs a lent terme.
Ensemble de choix : ce sont des paris que fait l’entreprise sur l’évolution de son environnement et de son avenir.
L’environnement :
- le marché la concurrence, le pouvoir d’achat la démographie.
- La croissance de l’économie.
- La législation (douanes, impôts, transit…)
- La technologie.
(Optimiser = maximiser sous contraintes).
Samedi 15 sept.-18
2eme cours.
Thème N°1 :
Les outils d’aide à la décision en marketing stratégique.
La matrice BCG permet de faire un diagnostic sur la situation du portefeuille produit de l’entreprise, pour analyser ce portefeuille elle utilise les variables suivantes.
- Taux de croissance du segment de marché.
- Les besoins de financement de chaque produit.
L’application de ces variables permet d’obtenir la matrice suivante :
Elevé
Produits star C | Produits dilemmes L/D |
Produits Vache à lait M | Produits morts D |
- La matrice Igor ansof :
Son objectif est de trouver nouvelles opportunités de croissance du chiffre d’affaire pour ce faire elle s’appuie sur le compte produit marché.
Produits :
Produits existants, produis existants a amélioré, produits nouveaux.
Et un ensemble de marchés :
Marché existant, le marché élargi et le marché nouveau.
Elle se présente comme suite :
Produits marché | Produits existants | Produits améliorés | Produits nouveaux |
Marché existant | Augmenter sa Part de marché | Améliorer les produits Pour les adapter à de nouveaux segments | Introduction des produits nouveaux sur le même marché, pour faire évoluer les besoin. Pour satisfaire de nouveaux besoins. |
Marché élargie | Cibler de nouveaux marchés avec les mêmes produits, il sagit de rendre disponible le produit dans des zones géographiques qui n’était pas couvertes. | Extension des lignes de produits pour les adapter à des marchés nouveaux (élargies). | Extension de gamme pour augmenter la capacité d’absorption du marché existant. |
Marché nouveaux | Atteindre des marchés qui n’était pas initialement ciblé par le produit, il sagit d’adapter. | Extension des lignes de produits pour les adapter à de nouveaux marchés. | Extension de gamme pour atteindre de nouveaux marchés (extension geographique). |
- la matrice ADL :
Elle s’intéresse à la situation des DAS et à la position de l’entreprise par rapport à la concurrence sur ces DAS. A partir de ce diagnostic elle définit des comportements à suivre par l’entreprise.
Situation des DAS
Faible forte Démarrage Croissance Maturité vieillissement [pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10]
+ + + + [pic 11]
R + Zone de développement + Dominante P[pic 12]
R E + O[pic 13]
I T + + Naturel + Forte S
S B I[pic 14][pic 15]
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