Devoir 3 prospection CNED
Étude de cas : Devoir 3 prospection CNED. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Anthony Guerin • 17 Mai 2018 • Étude de cas • 899 Mots (4 Pages) • 1 182 Vues
Devoir 3
Première partie
Question 1.1
Un agent commercial est une personne qui sous couverture d’un contrat avec un ou plusieurs exportateurs. Sa mission est de vendre ou de prospecter pour une entreprise dans une zone géographique donnée. Il peut toutefois conclure des contrats pour l’entreprise qui le mandate.
Il existe 2 types d’importateurs présent sur une marché, le premier l’importateur concessionnaire, son rôle est d’importer uniquement les produits de l’exportateur et de l’informer sur ces ventes, de plus il est soumis à une zone géographie qui est souscrit dans le contrat avec l’importateur. Le deuxième type est l’importateur distributeur, son rôle est différant il peut s’approvisionner chez tous les exportateurs qu’il veut, c’est-à-dire qu’il gère lui-même ces ventes ainsi que ces marges et le service qui accompagne le produit.
Pays | Implantation | Critères des modes d’implantation | |
Client direct | Allemagne | Maîtrise complète | Forte identité culturel |
Client direct | Autriche | Maîtrise complète | Forte identité culturel |
Importateur distributeur | Argentine | Vente avec intermédiaires | Connaissance des habitudes de consommation de plus limitation des risques |
Client direct | Belgique | Maîtrise complète | Forte identité culturel |
Agent commissionné | Espagne | Maîtrise complète avec représentant salarié | Représentant local connaissant le marché, l’exportateur fixe les prix |
Agent commissionné | Italie | Maîtrise complète avec représentant salarié | Représentant local connaissant le marché, l’exportateur fixe les prix |
Client direct | Pays-Bas | Maîtrise complète | Forte identité culturel |
Importateur distributeur | Pologne | Vente avec intermédiaires | Connaissance des habitudes de consommation de plus limitation des risques |
Client direct | Suisse | Maîtrise complète | Forte identité culturel |
Importateur distributeur | Royaume-Unis | Vente avec intermédiaires | Connaissance des habitudes de consommation de plus limitation des risques |
Importateur distributeur | États-Unis | Vente avec intermédiaires | Connaissance des habitudes de consommation de plus limitation des risques |
Question 1.2
Ce contrat est un contrat qui lie l’entreprise FLEXOPLUS SARL à la société SUBIBERIA, celui-ci est soumis aux lois espagnoles car il y a été rédigé sur ce territoire
Article 2.1
Cet article nous dit que l’entreprise FLEXOPLUS SARL conclurai un contrat avec la société SUBIBERIA, celui-ci sera un contrat d’exclusivité d’une durée de 12 mois a conté du premier février, sur une liste de produits listé sur le contrat. De plus l’entreprise FLEXOPLUS SARL se donne droit de rompre le contrat avec la société SUBIBERIA à tout moment sans que celle-ci puisse toucher des indemnités.
Article 2.4
Celui-ci nous dit que l’entreprise SUBIBERIA pourrai jouir des conditions de fixation de son prix mais qu’il ne devra pas dépasse les 20% de FLEXOPLUS SARL. De plus la société SUBIBERIA devra communiquer au plus vite les prix fixé à l’entreprise FLEXOPLUS SARL.
Article 4
Ce dernier nous dit que la société SUBIBERA devra s’engager à communiquer tous les 1 février les résultats quelle a obtenue sur son marché et elle devra aussi informer tous ses clients lors de nouvel arrivage.
Question 1.3
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