Devoir 3 mercatique
Dissertation : Devoir 3 mercatique. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Maeva Piñan • 13 Avril 2017 • Dissertation • 1 784 Mots (8 Pages) • 1 586 Vues
Dossier 1
Définition et caractéristiques de la pratique du trail | Evaluation du marché en France en chiffres | Limites et contraintes de la pratique du trail |
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Courses en France :
La France est probablement le pays dans lequel on trouve le plus de course trail, en nombre et diversité
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2.1.
Etapes | Objectifs visés | Moyens mis en œuvre et outils utilisés | Origine de ressources utilisées (internes ou externes) |
Etape 1 Analyser le marché et son environnement | - Vérification de l’existence du marché -Identifier le nombre de pratiquants de la discipline en France | -Lister le nombre de compétitions existant en France -Consulter les chiffres communiqués par les fabricants de matériel | Sources externes de l’entreprise |
Etape 2 Lancement d’un produit test sur le marché | -Tester le marché | -Lancement d’une petite gamme de produits -Création d’un site internet dédié | Sources internes et externes de l’entreprise |
Etape 3 Segmentation | -Mieux connaitre la clientèle pour mieux s’adapter à ses besoins et ses attentes -Segmenter son offre afin de proposer différents produits pour différents types de clientèle | -Etude des profils des différents types de clientèle | Sources interne à l’entreprise (base de données clients) |
Etape 4 Expansion de l’offre | -diversification de l’offre -Adaptation aux différents besoins des différents types de clientèle | -Créations de plus de circuits -Création des stages en préparation aux compétitions -Diversification des destinations | Sources internes et externes à l’entreprise |
2.2. Les produits « trails » s’adressent à des gens qui aiment le voyage et les beaux paysages. Ils s’adressent aussi bien aux compétiteurs qu’aux passionnés de randonnée qui veulent essayer quelque chose de nouveau. Il existe un véritable engouement au niveau des compétitions mais aussi des pratiques de loisirs.
2.3. La clientèle est sportive, majoritairement masculine (environ 30% de femmes), plutôt urbaine avec deux bassins principaux : Rhône-Alpes et Ile de France. Elle est issue des catégories sociaux professionnelles supérieures C’est aussi une clientèle jeune (entre 35 et 50 ans).
2.4. Allibert-trail propose deux types de produits trails :
- Les trails accompagnés : départ à une date précise avec un groupe et un accompagnateur qui est là pour aider le groupe dans son avancement et répondre à leur questions (entrainement, alimentation…)
- Les trails « en liberté » : choix des dates et des personnes avec qui l’on désir partir (au minimum de deux). Allibert-trail fournit le transport des bagages et une carte du circuit.
Dossier 2
Action en matière de produit
1.1.
Arguments | Caractéristiques et justifications |
Le gîte est un hébergement rural très confortable | Maison ou logement indépendant comportant une ou plusieurs chambres, un salon/salle à manger, cuisine et sanitaire. Permettra une bonne récupération en fin de journée afin de pouvoir repartir le lendemain. |
Gîte classé 4 épis | Les épis sont la représentation du label de qualité Gîte de France, ils garantissent des normes de confort précises et le respect d’une charte nationale. Ils vont de 1 à 5 épis en fonction de la qualité architecturale, de l’environnement, du degré de confort et du niveau des prestations offertes. |
Cuisine familiale à base de produits biologiques | Les sportifs font en général très attention à leur alimentation surtout en période d’entrainement. Une cuisine familiale à base de produit biologiques leur garanti des repas équilibré adaptés à leurs besoins. |
Emplacement du gite | Tout autour du gîte, les multiples paysages sont une invitation à la course à pied. Sentiers de marche et de course tout à proximité du gîte. Encadrement calme et relaxant. |
Prestations tout confort | Séance de massage individuelle le troisième jour. |
1.2.
Composantes | |
1 | Transport : navette entre la gare de Gap et le gîte, court transfert jusqu’au début de course le troisième jour, transfert jusqu’à Serre Eyraud le quatrième jour, navette de retour jusqu’à la gare |
2 | Hébergement : 4 nuits en gîte 4 épis base chambre double |
3 | Restauration : 4 petits déjeuners, 4 déjeuners ou pique-niques et 4 dîners au gîte |
4 | Encadrement : assuré par un accompagnateur en montagne diplômé d’Etat et entraineur spécialiste du trail |
5 | Matériel : mise à disposition de raquettes à neige adaptées à la course à pied |
6 | Activités : course à pieds et en raquette à neige, pratique de différents types de pistes (damées, forestières, hors sentier, à travers bois, clairières, et larges champs de neige vierge…) |
7 | Autres services : discussions autour d’une boisson chaude le premier soir pour faire connaissance, massage individuel le troisième jour… |
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