Devoir 2 Mercatique

Devoir 02 

Question 1 :

Le magasin « Les Groles » est une surface spécialisée indépendante dans la vente des chaussures. L’assortiment représente l’ensemble des produits proposés par un distributeur à ses clients. Il se mesure en nombre de références. Il se caractérise par une largeur c’est-à-dire le nombre de besoins différents auquel répondent l’assortiment et une profondeur, c’est-à-dire le nombre d’articles différents pour répondre à un même besoin.

Dans le cadre du magasin « Les Groles », la largeur de l’assortiment est faible et la profondeur est importante car le magasin a une activité spécialisée (chaussures femmes) et répond à un petit nombre de besoins des clients mais du fait de sa spécialisation, le marchand va pouvoir proposer un grand nombre d’articles permettant de répondre au même besoin.

 Question 2 :

Pour conclure, nous pouvons dire que Malik va devoir remettre en cause les choix qui ont été fait jusqu’à maintenant car ceux-ci ne semble pas adaptés aux évolutions actuelles en termes de demandes consommateurs et de développement de la concurrence.

Question 3 :

Je lui dirai de s’intéresser davantage aux jeunes car la majorité de la clientèle est en activité professionnelle ou étudiante et pour cela, il devra donner un coup de jeune à sa gamme et opter pour un positionnement de moyen de gamme tout en conservant quelques produits de haut de gamme. Par exemple, il pourra choisir quelques marques connues avec des collections originales pour attirer une clientèle plus jeune ; il pourra ainsi se différencier par rapport à la concurrence tout en proposant des produits à la mode.
Cependant, il ne doit pas se positionner sur des produits de bas de gamme proposés par certains de ses concurrents car il n’aura pas les moyens de s’approvisionner à des prix suffisamment compétitifs.

Questions 4 :

Pour construire sa stratégie de prix, Malik doit faire attention à 2 choses principalement :

• La première, qui est incontournable, est qu’il doit faire attention à la part du coût de revient complet du produit et y ajoute une marge. C'est une logique interne, qui s'appuie sur les outils de calcul de coûts de la comptabilité analytique, mais pas sur la démarche mercatique.

•  La seconde logique, purement mercatique, est externe à l'entreprise puisqu'elle vient du marché. Dans cette logique, trois des éléments analysés dans l'étude du marché interviennent principalement : l'environnement légal, la concurrence et, bien sûr, la demande.

...