Business et Commerce
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La performance, l'évaluation et le contrôle
CHAPITRE 4 LA PERFORMANCE L’EVATION ET LE CONTROLE Un bon manager est un Mentor : MESURE EVALUE NEGOCIE TIRE VERS LE HAUT ORGANISER RECOMPENSER Introduction L’évaluation le contrôle et le diagnostic de la force de vente sont indispensables car ils permettent * D’évaluer les pts forts et faibles de l’équipe
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La personnalité juridique
hapitre 4 : La personnalité juridique I ) P.juridique des personnes physique et morales ( acteurs de la vie juridique ) ● Personnalité juridique = aptitude à être titulaire de droits ( capacité de jouissance ) et soumis à des obligations ( capacité d’exercice ). Elle nécessite un nom, domicile,
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La personne morale
La personne morale a longtemps fait l'objet de controverses. Gaston Jèze disait "je n'ai jamais déjeuné avec une personne morale" c'est une formule qui vient affirmer l'opposition entre différents auteurs quant à la nature juridique de la personne morale. La première thèse est la thèse de la fiction : seules
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La place de la Chine dans les flux internationaux
Pendant longtemps, la Chine s’est contentée de l'autosuffisance dans tous les domaines. L’ensemble documentaire évoque le fait que depuis la fin des années 80, la Chine devient un moteur du commerce mondial, par le biais de l’ouverture de ses portes au monde. Nous pouvons nous demander alors quelle est la
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La place du Risk Management dans la gestion de patrimoine de l’entreprise.
La place du Risk Management dans la gestion de patrimoine de l’entreprise. Sandie DRUETTE Année 2012 / 2013 MBA Risk Management de l’E.S.A. REMERCIEMENTS Je tiens tout d’abord à remercier l’E.S.A, Monsieur Langlumé, Sophie Tardy et tous mes professeurs de promotion, qui ont su me faire confiance et me laisser
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La PNL: outil de communication et de management.
BTS MUC Communication Thomas Mouneix 2016-2018 La PNL : outil de communication et de management 1. Qui ? Des thérapeutes, des consultants, des enseignants, des parents, des travailleurs sociaux, des responsables d’entreprises et d’associations, des professionnels de la santé, des sportifs, des artistes ainsi que de nombreuses personnes engagées sur
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La police administrative
Chapitre 1 : La police administrative Au sens matériel, la police administrative est une activité de réglementation, destinée à encadrer l'activité des administrés ; au sens organique, c'est le personnel chargé d'assurer les missions de police. Le procédé classique de la police est l'acte administratif unilatéral et non le contrat.
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La Politique De Distribution De Cache Cache
III. La politique de distribution La méthode de vente utilisée par l'enseigne est le libre-service assisté. Le canal de distribution est court. Pour le mode d'approvisionnement, l’enseigne ne fait pas de commande car c'est le siège qui l’approvisionne directement. Il est livré tous les matins sauf le lundi et reçoit
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La Politique économique Conjoncturelle
Doc 5 : Pour assainir l'économie, les pouvoirs publics mettent en place une politique de désendettement de l'Etat par une réduction des défenses publiques. Doc 6 : le budget de l'Etat est composé d'un côté des recettes publiques et de l'autre des dépenses publiques. Doc 7 : Les objectifs du
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La politique industrielle française
1) 1. Quelle est la situation actuelle de l’industrie française ? Il s’agit ici de poser un diagnostic de la situation de l’industrie française, en mettant en évidence ses forces et faiblesses, en particulier vis-à-vis de notre principal partenaire commercial : l’Allemagne. Forces Faiblesses France - La gamme des productions est étendue. (Industrie
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La Poste
1 - Contexte managérial : LA POSTE est une grande entreprise publique en perpétuelle évolution. Le groupe LA POSTE exerce quatre métiers : - l’enseigne LA POSTE, - La Banque Postale, - Le courrier, - Le colis-express. Chaque métier a ses filiales spécialisées et intégrées. LA POSTE est une entreprise
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La pratique de l'audit dans le secteur public au maroc
LA PRATIQUE DE L’AUDIT DANS LE SECTEUR PUBLIC AU MAROC. CAS : L’AUDIT DES MARCHES PUBLIQUES AU SEIN DE LA -DGAPR-. PARTIE 1 : L’AUDIT DANS LE SECTEUR PUBLIC. La pratique de l'audit, d'abord dans les entreprises, puis par extension, dans les autres fonctions des organisations publiques, a connu ces
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LA PREPARATION A LA COMMUNICATION PROFESSIONNELLE
DEUXIEME PARTIE LA COMMUNICATION PROFESSIONNELLLE CHAPITRE 1 LA PREPARATION A LA COMMUNICATION PROFESSIONNELLE Objectifs : -maîtriser les techniques de prospection -connaître le marché -déterminer les cibles -identifier les prospects -gérer un fichier -Effectuer le suivi et évaluer I/ L’organisation de la prospection 1/ Définition de la prospection a/ Définition b/
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La préparation de l'entretien de vente
Thème 2 La Préparation de l’entretien de Vente Chapitre 1 Le dossier produit ___________________________________________________________________________ Le chargé de clientèle pour être opérationnel face au client doit avoir une bonne connaissance technique et commerciale du produit, il doit donc consulter ou réaliser un dossier technique. 1. La connaissance Produit La fiche technique
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La préparation de la négociation
Chapitre 2 : la préparation de la négociation 1. Le plan de vente Les étapes suivantes doivent être respecté scrupuleusement sauf exception selon certains cas. Sachant que tout entretien doit être consciencieusement préparé. * Accueil et prise de contact : permet de se présenter sous un aspect favorable et de
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