Élaborer une offre en continu

Annexes Fiche 1 – Élaborer une offre en continu

Sommaire

Analyse du marché : - définir , chiffres clés/évolutions

- Synthèses  Articles , mutations en cours

Analyse de l’offre : Tableaux des principaux concurrent

                                 Carte des concurrents locaux

                                 L’offre de mon U.C

Analyse de la demande : - La demande de son U.C : Personas

                                                                                     Stats sur la personne

1 Analyse du marché

2 Analyse de loffre

3 Analyse de la demande

4 Analyse de l’environnement

5 SWOT

6 Projet  d’offre ou service

I – Réaliser une analyse de marché

Identification du marché de Courir : Sneakers, textile lifestyle

[pic 1]

Le marché du textile est en difficulté depuis 15 ans et depuis 2022 beaucoup de magasins ferme.

Le leader reste Intersport avec 5 % des part du marché et Décathlon avec 3.4 %.

De plus le marché se fait atomiser avec l’apparition de nouveaux acteurs comme Shein ou Vinted.

Les enseignes doivent crée des marques émotionnelles qui propose une philosophie de vie et crée de la valeur humaine sociétale et environnementale.

[pic 2]

Première évolution : La digitalisation, apparition de nouveaux service, nouvelles technologie , solution d’encaissement, l’utilisation plus importante du mobile sur le point de vente

Deuxième évolution : Prise de conscience écologique et développement durable avec la lutte contre le gaspillage = la seconde main et la décarbonatation

Troisième évolution : La transparence et l’origine du produit avec le développement local, le besoin en plus de la RSE, la responsabilité locale

Construction des 3 Personas :

 Magasin : Courir, JD Sport, Footlooker, Internet ( Stock X, Vinted ,Zalando)

Mission 1 :

Courir : En 2021, CA = 515M d’euros .£

            Répartition de la vente en e-commerce : 18 % des ventes en e-commerce

Les canaux utilisés du marché en général :

 Les indépendants non rattachés à un réseau sous enseigne : ils captent 12% du marché de la chaussure. Leur nombre décroît en raison des pressions concurrentielles exercées par les réseaux sous enseigne.

• Les réseaux sous enseigne : plus de la moitié des magasins de chaussures appartiennent à un réseau et ils représentent près de 30% du marché de la chaussure en valeur. Les enseignes succursalistes sont prédominantes.
• Avec près de 30% de parts de marché, les magasins de sport constituent le premier circuit de distribution de la chaussure non spécialisé.
• Le e-commerce capte une part croissante de parts de marché ces dernières années (16% à ce jour). Les services de livraison et de retours gratuits, conjugués à une offre profonde, rendent ce canal de plus en plus attractif.
• Les enseignes d'habillement se diversifient de plus en plus en proposant une gamme de produits de maroquinerie et de chaussures.
• Les grandes surfaces alimentaires se positionnent sur le segment bas de gamme mais son poids en valeur reste marginal dans le secteur.

Les canaux utilisés par Courir : - E-Reservation, le click and collect , commande web magasin , click and collect express, le ship from store

Le secteur du service

Les 3 concurrent de Courir :

Concurrence locale de Courir Tarbes :

- Footlocker , Besson , Gemo

Mission 3 : L’analyse de la demande

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