Élaborer et adapter en continu l’offre de produits et de services
TD : Élaborer et adapter en continu l’offre de produits et de services. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Amaury d'Aboville • 27 Février 2023 • TD • 1 779 Mots (8 Pages) • 844 Vues
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BTS MCO
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BLOC 2 :
ANIMATION ET DYNAMISATION DE L’OFFRE COMMERCIALE
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DEVOIR SUR TABLE
Compétence 1 : Élaborer et adapter en continu l’offre de produits et de services
Chapitre 3 : Fixer un prix de l’offre de produits et services
Chapitre 4 : Distribuer les produits et adapter l’offre au niveau local
Durée : 1h30 Note : ……../ 20 points
Copie à renvoyer par email 15 min avant la fin de la séance pour être recevable.
Dossier 1 : Fixer un prix Annexe 1 et 2
1) Compléter le prix psychologique du panier de fruits bio en vous appuyant sur l’enquête clientèle Préciser les limites de cette fixation des prix.
Prix (en euros) | Total des réponses à la question : « À ce prix, je doute de la qualité du panier de fruits. » | % doute de la qualité | Qualité % cumulé décroissant | Total des réponses à la question : « Pour ce panier de fruits, je juge le prix trop cher. » | % prix trop élevé | Prix % cumulé croissant | % acheteurs potentiels | % non acheteurs |
€ 21 | 23 | 0 | ||||||
€ 22 | 22 | 1 | ||||||
€ 23 | 18 | 2 | ||||||
€ 24 | 9 | 2 | ||||||
€ 25 | 9 | 3 | ||||||
€ 26 | 7 | 5 | ||||||
€ 27 | 5 | 6 | ||||||
€ 28 | 4 | 11 | ||||||
€ 29 | 2 | 13 | ||||||
€ 30 | 1 | 24 | ||||||
€ 31 | 0 | 33 | ||||||
Total | 100 | 100 |
Limites de la fixation des prix :
2) Fixer le prix du panier en tenant compte de son coût de revient, du prix psychologique que vous venez de trouver et du prix des paniers de fruits chez vos concurrents. Justifier le prix proposé.
Coût de revient | |
Prix psychologique | |
Concurrence | |
Décision | |
Justification |
Dossier 2 : Fixer le prix de lancement d’un produit innovant Annexe 3
3) À partir des données sur la concurrence, recommandez un positionnement prix pour cette innovation. Puis indiquez comment vous devez adapter votre prix au lancement pour favoriser l’achat par le plus grand nombre de clients.
Calcul des prix au kilo :
4) En utilisant la technique du prix magique, proposez le prix auquel le produit sera vendu.
Dossier 3 : Identifier les circuits et les stratégies de distribution Annexe 4
5) Schématisez le circuit de distribution des produits de l’entreprise Le Glacier des Alpes et identifiez les types de canaux utilisés.
6) Expliquer l’intérêt de cette stratégie de distribution pour votre UC Monoprix.
7) Relevez les droits et les obligations pour Monoprix en cas de signature du contrat de distribution avec Le Glacier des Alpes.
Droits pour Monoprix | Obligations pour Monoprix |
Question 1 : Annexe 1 : Le panier de fruits bio
Composition : 5 variétés de fruits de saison bio
Coût de revient (fruits + panière) : 18 €
Clients potentiels : clients de l’unité commerciale, restaurateurs, entreprises.
Enquête auprès de 100 clients du rayon :
Prix (en euros) | Total des réponses à la question : « À ce prix, je doute de la qualité du panier de fruits. » | % doute de la qualité | Qualité % cumulé décroissant | Total des réponses à la question : « Pour ce panier de fruits, je juge le prix trop cher. » | % prix trop élevé | Prix % cumulé croissant | % acheteurs potentiels | % non acheteurs |
€ 21 | 23 | 0 | ||||||
€ 22 | 22 | 1 | ||||||
€ 23 | 18 | 2 | ||||||
€ 24 | 9 | 2 | ||||||
€ 25 | 9 | 3 | ||||||
€ 26 | 7 | 5 | ||||||
€ 27 | 5 | 6 | ||||||
€ 28 | 4 | 11 | ||||||
€ 29 | 2 | 13 | ||||||
€ 30 | 1 | 24 | ||||||
€ 31 | 0 | 33 |
Question 2 : Annexe 2 : Relevé de prix de paniers de fruits chez les concurrents
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