Marketing International
Cours : Marketing International. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar tetelle1496 • 17 Février 2018 • Cours • 1 785 Mots (8 Pages) • 436 Vues
Marketing international
27/09/16
La stratégie de marché à l’international
- Introduction : Les bonnes questions à se poser
Constat :
Accélération des moyens :
- Communication
- Transport
- Flux financiers
Mondialisation
Néanmoins :
Développement à l’international des entreprises
- Réussite : L’Oréal, LVMH, Airbus,
- Echec : Décathlon aux USA, Yves Rocher
Pourquoi ?
La consommation et la pénétration de certains produits -> variables selon les pays
Les stratégies d’implantation internationale varient énormément selon les pays et les entreprises.
- La démarche d’exportation doit être pragmatique
Une firme « globale » a tout intérêt à tirer partie des OPPORTUNITES à l’échelle de la Planète :
- Opportunités de Production
- Opportunités de Logistique
- Opportunités de Commercialisation (installation de concept etranger)
Principales décisions de Marketing International :
- 1. Décider de s’internationaliser
- 2. Choisir les Marchés-Cibles
- 3. Choisir un Mode d’Entrée
- 4. Elaborer un plan de Marketing International
- 5. Choisir un Mode d’Organisation
- La décision de s’internationaliser
Les marchés domestiques souvent insuffisants pour :
- Rentabiliser les investissements
- Créer des économies d’échelle (Pdt de base qui sert à plusieurs pdts)
- Absorber la totalité de la production
- Réduire la dépendance vis à vis de conjoncture nationale (pays qui se tourne vers la Turquie plutôt que la Grèce)
Concurrence étrangère s’intensifie en permanence sur Marchés
Essor + Elargissement de l’UE :
Entreprise raisonnement dorénavant en terme d’Espace et non plus de pays
- Marché Européen, Américain, Asiatique, etc…
Economie de « Libre-Echange » :
- des hommes
- des Capitaux
- des Marchandises
- des Services
Décision de s’internationaliser
- Mise en place d’un chantier de profondes modifications du mode de gestion au sein de l’entreprise.
- Le Process Marketing
3 phases principales :
- Marketing d’Etude
- Marketing Stratégique
- Marketing Opérationnel
[pic 1][pic 2]
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[pic 6][pic 7]
[pic 8]
Mkg ETUDE[pic 9] | Détecter Besoins |
|
Mkg STRATEGIQUE[pic 10] | Définir politique Choix stratégiques |
- Oui : Mise en place Objectifs, choix de segment(s) de marché déf. de cible(s), conception et positionnement produit, Stratégie de Marque, Relation Production / Distribution |
Mkg OPERATIONNEL[pic 11][pic 12] | Agir |
Price -> Prix Place -> Distribution Promotion -> Communication |
Contrôler | But : atteindre les objectifs auprès du marché cible Mesure Ecarts entre prévisions et Résultats obtenus Adopter le Marketing-Mix / Conclusion mesure |
- Marketing d’étude : Détecter les besoins
Taux de pénétration de produits : Etude Nielsen
Produits | Taux de pénétration | ||
France | + Faible | + Fort | |
Shampoing | 80 % | Suisse : 61 % | Chili : 97 % |
Chips | 65 % | Italie : 61 % | G.B. : 92 % |
Boissons Gazeuses non alcoolisées | 91 % | Suisse : 84 % | Chili : 99 % |
Céréales | 66 % | H.Kong : 42 % | G.B. : 96 % |
Yaourts | 97 % | USA : 68 % | Espagne : 98 % |
Papier W.C. | 94 % | H.Kong : 41% | Italie : 98 % |
Attraits et potentiel du marché :
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