Marketing International

International marketing - Mrs Briche

- augmenter sa rentabilité

- image de marque

- conquérir de nouveaux clients, nouveaux marches

- jouer là ou il y a les concurrents

(Marche domestique = marche d'origine)

-> les motivation dynamiques

-> les motivation défensives (pas par choix)

-> diversification des risques

5 raisons de s'internationaliser :

- économie d'échelle

- conquêtes de nouveaux marches, de nouveaux clients

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Suivant les entreprises cela peut représenter une part majeure ou additionnelle.

Quelques chiffres :

-> L'Oréal, LVMH, Hermès, Bel, Nokia, Alstom,...

+ 80% du CA hors du pays d'origine

-> Absolut vodka = Vend 98,5% à l'export

-> Carrefour, P&G, Lactalis

Environ 50% du CA à l'étranger (Auchan : 53% / Casino : 60%)

-> Bonduelle = 2/3 du CA réalisés hors frontières

-> Wal-Mart (leader mondiaux) = 25% Hors USA (marche USA = marche clé)

Ne pas perdre de vue son marche domestique (ex: carrefour)

P&G pas mal car les USA plus gros marche, question culturelle.

Success Story Absolut :

98,5% export / 45% USA

-> communication (la vedette, c'est la bouteille)

-> packaging (bouteille originale, reconnaissable, pas d'étiquette, l'idée de pureté

Le succès d'absolut est un succès marketing, d'ailleurs Grey Goose s'est inspiré de ce succès marketing.

Absolut vodka, 4ème alcool le plus consommé au monde devant Jack Daniels.

Les géants du textile :

H&M et Inditex -> très fort en Europe

Gap -> 80% USA chez eux (90 pays)

L'occitane -> exporte 86% (85 pays)

Le rêve qui vient d'ailleurs, le concept ! (Nature, sud de la france, authenticité)

Grand Marnier -> exporte 90%

Maisons Cognac -> exportent 97,5% de leur production

En France, on boit le plus de whisky et de moins en moins de cognac.

Rappel Marketing

- 3 valeurs du produits :

Différenciation, cohérence, avantage concurrentiel

- 3 must de l'entreprise internationale

Cohérence =/= dispersion, Supériorité, adaptabilité

Cohérence = offre, objectifs, positionnement

Supériorité = image de marque (notoriété), qualité produit, innovation

Adaptabilité = (capacité à s'adapter si nécessaire) Mais risque de perte de cohérence, donc attention à ne pas se disperser !

Marche de la grande distribution en Chine

2005 : Carrefour leader

2007 : Wal-Mart rachète Trust-Mart

2009 : Auchan racheté Sun-Art

2011 : Carrefour recule à la 4ème place

Marche international de la Grande distribution (en 2011)

1/ Wal-Mart (USA)

2/ Carrefour (France) -> dépend d'un G4 (france, Italie, Belgique, Espagne) = 2/3 du CA

3/ Tesco (UK)

4/ Métro (Allemagne

5/ The Kroger (USA)

6/ Costco Wholesale Corporation (USA)

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Les champions de la grande consommation

1) Nestlé (Suisse)

2) P&G (USA)

3) Unilever (UK/ Pays-Bas)

4) PepsiCo (USA)

5) Kraft Food (USA)

Top 10 - Exportateurs Français

1) Airbus

2) PSA

3) Renault

4) Sanofi Aventis

5) Total

6) Dassault aviation

7) Schneider Electric

8) Arcelor mittal

9) EDF

10) Safran

7 premières économies mondiales :

1) USA

2) Chine

3) Japon

4) Allemagne

5) France

6) Royaume uni

7) Brésil

La Chine passe 1er en commerce extérieur devant les USA. Le déficit de l'Europe vis à vis de la Chine a beaucoup augmenté.

Difficile de vendre en Chine. Le Japon, 1er partenaire en important (14%), après l'U.E (11,6%), l'Allemagne (5%), France (1,4%), Italie (1,03%).

Chine : 1er clients -> Europe et USA

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