Préparation à l'épreuve "communication commerciale".

Se préparer à l’épreuve « communication commerciale »

• Fiche n° 1 : entretien de recrutement (fiche managériale)

• Fiche n° 2 : à faire pendant la semaine d’intégration. (au choix vente man ou autre situation)

Je vous conseille  de ne compléter que la partie Déroulement de la situation qui doit être très précise et structurée.

Le reste pourra être fait en clase le lundi 30 janvier en cours tout  comme la mise en forme sur poste info. Vous ferez aussi un nouveau un diaporama portant sur cette fiche le 30 janvier en cours.

Attention il est impératif de bien compléter la fiche concernant :

L’objet - Les enjeux - Les objectifs  - Les stratégies

Aidez-vous de le fiche sur place et éventuellement de votre livre : présentation de l’épreuve.

Attention les fiches négo vente doivent respecter toutes les étapes de la négo (prise de contact, découverte, objection, réponses aux objections, …jusqu’à la prise de congé).

(Vous ne pouvez pas présenter une fiche vente sur un client qui vient chercher une carte bleue)

Ceux qui n’ont pas de fiche n°1 doivent donc réaliser 2 fiches et 2 diaporamas. Seules les fiches qui correspondent à la l’entreprise ayant signée la convention de stage peuvent être gardées.

• Fiche n° 3 : à faire pendant un mardi où vous êtes en stage et à rendre au plus tard le 5 mai 2017.

• Fiche n°4 : à faire pendant le stage long et à envoyer sur ma boite mail ou sur place

A envoyer au plus tard le 27 mai 2017.

• Fiche n°5 : à faire pendant le stage long et à envoyer sur ma boite mail ou sur place

A envoyer au plus tard le 30 juin 2017.

Les fiches seront évaluées. Tout retard aura pour conséquence des pénalités.

Choisir PARMI les fiches réalisées, la fiche E 4 qui sera utilisée pour le BTS blanc (pas le recrutement) qui aura lieu dès la rentrée de septembre.

Précisez-moi très rapidement la fiche E 4 que vous choisissez pour le ccf blanc.

La fiche choisie ne pourra pas être utilisée pour l’examen final.

Les jeux de rôle seront donnés la première semaine de la rentrée et le ccf1 aura lieu avant votre départ pour le stage de novembre.

Seules les fiches qui correspondent à la convention signée entre l’établissement et l’entreprise peuvent être présentées à l’examen final.

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