Organiser un évènement commercial

Date : 02/10/14 au 24/10/14

Durée : 3 semaines et 2 jours

Contexte professionnel :

En vue de l’arrivé des solde d’été, qui sont un évènement commercial majeur dans la vie de l’entreprise (car elles permettent le déstockage et donc la limitation des coûts) mon responsable de magasin m’a chargé d’organiser cet évènement commercial en organisant la mise en place des piles de chaussures en fonction des univers a travers le magasin.

Objectifs poursuivis :

L’objectif principal est qu’en un minimum de temps (2 jours), les produits soldés soient recensés, étiquetés et mis en avant afin de favoriser la vente. Les objectifs secondaires vont être les suivants :

● augmenter le chiffre d’affaire par rapport aux années précédentes de 4%

● vendre plus particulièrement les fins de collections ainsi qu’au Méthodologie utilisée :

J’ai suivi la méthodologie suivante :

J’ai sélectionné les produits à solder en fonction de leur antériorité dans leur stock.

Ainsi en fonction du listing envoyé par le siège de l’entreprise, j’ai sélectionné les produits à forte valeur et les produits se vendant le mieux en ce moment.

Le Benchmarking :

Pour une entreprise il s’agit de se comparer aux « leaders » qui se positionnent sur le marché, de s’inspirer de leurs idées, de leurs pratiques, de leur fonctionnement et de leurs expériences afin de « copier » les meilleures idées

Les 5 phases du benchmarking :

1 : Mesure de la performance interne

Phase durant laquelle la structure évalue son propre processus et détermine les indicateurs d’évaluation employés, le but étant de mettre en avant les forces et faiblesses de la structure et suggérer les améliorations avenir

2 : Pré-benchmarking

Identifier le ou les concurrents maîtrisant le mieux le ou les processus à analyser

La sélection des benchmarkés ne se fait pas seulement auprès des concurrents, elle peut également se faire sur des organismes appartenant à un autre secteur d’activité dont l’avancée est reconnue par de nombreux acteurs

3 : Le benchmarking ou collecte des informations

Dans le cadre d’un benchmark poussé, il est préconisé de rencontrer les cibles identifiées, d’effectuer des visites chez les concurrents

Plus simplement, il s’agira de collecter les données sur différents benchmarkés (par exemple, étudier la structure de leur site internet, étudier leur stratégie de communication, analyser leur travaux)

4 : Le post –benchmarking

Phase consistant à adapter, dans sa propre structure les bonnes pratiques qui ont été analysées et retenues pour leur pertinence.

Attention ne pas reproduire l’organisation d’un benchmarké sans l’adapter au contexte de sa propre organisation.

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