Les socio styles

L'APPROCHE PSYCHOSOCIALE DES CIBLES

Introduction : chaque individu agit librement : il achète selon ses désirs, ses besoins et ses pulsions. Il pense faire un acte individuel mais pourtant son choix est conditionné par les autres. Il vit en interaction avec d'autre individu. Il appartient ou cherche à appartenir à un ou plusieurs groupes. L'individu est donc un être social et cet être sociable est identifié par la publicité.

1. Le groupe

C'est pluralité d'individu en interactive dans un contexte donné. Des groupes ainsi se former. Il ainsi se former dans un contexte varié. Il est prédominant sur les membres. Il a un comportement qui lui est propre.

1. Le groupe social

Ensemble d'individu ayant le sentiment de partager des valeurs commune. Les groupe sociaux sont prisse en compte dans les données économiques et statistiques.

1. Le groupe d'appartenance/ groupe de référence

Groupe d'appartenance : Groupe dont l'individu fait parti objectivement par son statut social

Groupe de référence : Groupe qui représente une référence. Celui auquel l'individu auquel il aimerait appartenir

Les deux groupes peuvent coïncider mais ils peuvent aussi rentrer en concurrence. Les comportements de consommation sont donc déterminer par cette double influence. L'individu qui est un consommateur est sous l'influence des ses codes régit par les groupe, il est donc très réceptif à message publicitaire les normes et les valeurs de son groupe. Il s'agit de publicité intégrative : cela consiste à associer le produit ou la marque à un groupe social auquel le consommateur souhait plus ou moins consciemment associé ou appartenir.  

1. Les normes

1. Définition

Ensemble des attitudes et des conduites à tenir dans la vie du groupe choisi. Plusieurs styles de norme

• Norme commune au groupe considéré :
• Norme dues au rôle de d'individu dans le groupe

1. Adhésion

1. De façon extrinsèques ou volontaire

• But : s'intégrer, éviter la marginalisation

1. De façon intrinsèques ou inconsciente

Même si l'individu croit opérer des choix personnel il est influencé par le contexte familial, culturel ou autre. Cela conduit à des stéréotypes ou à des clichés. Les campagnes de pub utilisent fréquemment cette adhésion intrinsèque

1. Les styles de vie

A partir des années 70, des études on été réaliser pour mieux connaitre le comportement des consommateurs, des modes de vie qui sont encore prit en comptes dans le comportement actuel. Des regroupements identitaire ont était effectué en fonction des revenus, des comportements de consommation, des activités, des intérêts et des attitudes.

Socio style : Concept des inventé dans années 70 en France par Bernard Cathelat, le CCA (centre de communication avancé) apport et adopte un concept anglo-saxon. Son modèle empirique d'identification à permis de classer la population et de la répartir sur un territoire fictif. Il a ainsi repérer dans la population française 15 sociaux socio styles réunis en 5 grandes familles sensés représenter les mentalités obtenu en croisant des données sociaux professionnelles, sociaux économique, psychologique et comportemental. Le concept initial a été actualisé. Certains socio styles ont les faveurs des média.

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