Devoir 2 mguc cned 2ème année

Dossier 1 : Recrutement d’un manageur de rayon adjoint

1.1

Piececar à « lieu »

Recherche un adjoint au manageur de rayon

Dans le cadre de son extension

Connaissances : Connaissances en automobile et plus particulièrement dans le domaine des pneus appréciées.

Profil : Qualité managérial, sérieux, rigoureux

Formation : Bac +2 dans le domaine du commerce (BTS muc, BTS nrc…)

Merci de bien vouloir adresser votre CV et votre lettre de motivation à l’intention du responsable à Piececar « lieu ».

1.2

Annonce de presse : 2*218€= 436€

Etude des candidatures : 4*45€ = 180€

Les entretiens des candidats : 4*45€= 180€

Coût de la journée d’intégration = 535€

Frais divers= 50€

Coût d’un mois de travail :  51800+51800*45%°°*50%=1305€

436+180+180+535+50+1305= 2686€

Le coût est de 2686 €

1.3

Les formalités à accomplir sont : La visite médicale, la déclaration préalable à l’embauche qui sert à effectuer les inscriptions dans les organismes obligatoires comme (la sécurité sociale, pour la retraite), l’inscription sur le registre du personnel.

Dossier 2 : L’activité des vendeurs

2.1

Stéphane :

• Points fort : réalise un excellent chiffre d’affaire avec peu de contact avec les clients.
• Points faibles : Ne noue pas beaucoup de contact avec les clients.

Olivier :

• Points faibles : il réalise peu de chiffre d’affaire et ne noue presque pas de contact avec les clients.

Damien :

• Points forts : réalise un bon chiffre d’affaire et noue des contacts avec les clients

Nicolas :

• Points forts : Il a beaucoup de contact avec les clients
• Points faibles : les contacts ne sont pas réussis car il ne réalise que peu de chiffre d’affaire.

2.2

Stéphane devrait s’ouvrir à une nouvelle clientèle, afin de le motiver il serait bon de lui fixer des objectifs rémunérés, à la commission ou tout simplement une prime de productivité.

Damien rien à redire dans l’ensemble, il pourrait être promu pour son comportement exemplaire, donc éventuellement passer responsable des ventes pour former les éléments en difficultés.

Olivier doit prendre en assurance, il devra se faire aider par Damien où probablement Nicolas où ils seront susceptibles de se compléter. En cas d’échec il serait bon qu’Olivier suivre une formation.

Pour finir, Nicolas, au même titre qu’Olivier peuvent s’entraider. Nicolas aura besoin de Damien ou d’Olivier afin de revoir l’intégralité des fiches produits et en cas d’échec suivre une formation.

2.3.1

Projet 1 :

Salaire fixe 1250€

Commission (30000-25000) *5%=250€

Total= 1500€

Projet 2 :

Salaire fixe= 1400€

Commission 30000*1%= 300€

Total= 1700€

2.3.2

Projet 1 :

Salaire fixe 1250€

Commission (40000-25000) *5%=750€

Prime= 300€

Total= 2300€

Projet 2 :

Salaire fixe= 1400€

Commission 0000*1%= 400€

Total= 1800€

2.3.3

Les projets sont équivalents i et seulement si :

Si CA = 35 000

Projet 1 = CA x 0.05 = 1 750

Projet 2 = 35 000 x 0.01 = 350 + 1 400 = 1 750

Donc avec un chiffre d’affaire à 35 000 les 2 projets obtiennent une rémunération équivalente

2.3.4

Projet 1 :

Malgré l’avantage d’une commission plus élevé que le projet 2, l’objectif du CA de ce projet peut sembler trop haut pour les vendeurs de l’enseigne et donc irréalisable pour certains vendeurs.

Projet 2 :

L’avantage du projet 2 est le salaire fixe plus haut malgré une commission plus faible. Son chiffre d’affaire est plus réaliste et réalisable par les vendeurs.

Les vendeurs seront donc plus motivés par le projet 2 avec un salaire plus élevé et un chiffre d’affaire réalisable que le projet 1.

Dossier 3 : Analyse des résultats

3.1.

3.2.

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