DEVOIR MAISON DE MANAGEMENT ENTREPRISE

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CHAPITRE 13 : LES OPTIONS STRATÉGIQUES GLOBALES
CAS D’ENTREPRISE – LE VIEUX CAMPEUR, UNE RECETTE QUI MARCHE…

1. Présentez les difficultés auxquelles sont soumises les entreprises de taille modeste en général, et l’entreprise Au Vieux Campeur en particulier, sur le marché du sport aujourd’hui.

Les PME européennes évoluent différemment selon leurs secteurs d’activité et les pays dans lesquelles elles sont implantées. Parmi les difficultés soumises aux entreprises de taille modeste on retrouve :

• Trouver des Clients
• L’accès aux financements
• La concurrence
• L’accès aux parts du marché
• La disponibilité de la main d’œuvre qualifiée
• les couts de productions et/ ou de travail
• la règlementation

Pour l’entreprise Au Vieux Campeur les difficultés rencontrées sont :

• l’accès aux parts de marché : l’entreprise estime une part du marché sport de 1% contre 60% du géant français Décathlon, mais réalise 40% du marché national sur les piolets.
• La concurrence : le géant français Décathlon
• Les couts de productions : Au Vieux Campeur est uniquement vendeur

1. Mettez en évidence les options stratégiques globales retenues par le Vieux Campeur. Dites en quoi cette stratégie est quelque peu atypique.

Le Vieux Campeur suit une stratégie radicalement inverse de celle de Décathlon, elle est uniquement vendeur, elle reste cantonné à sept sport fétiche autour de la montagne et de la plongée. Au Vieux Campeur propose également un large choix, au total plus de 90 000 références « sans compter la librairie », offre à ses clients une qualité de service impeccable et est aussi un précurseur dans son domaine.

Cette stratégie est quelque peu atypique car pour moi cette entreprise suit une stratégie de spécialisation car elle n’est présente que sur un seul domaine d’activités : le sport autour de la montagne et de la plongée. Mais elle suit aussi une diversification horizontale car elle élargit sa gamme des produits tout en conservant les mêmes clients et le même marché : l’entreprise proposerait ainsi le plus large choix au monde, plus de 90 000 références voir plus.

1. Présentez les enjeux de tels choix stratégiques.

Les enjeux de tels choix stratégiques permettent :

• une gestion plus simple : ainsi Le Vieux Campeur est uniquement vendeur, propose des produits moyen-haut de gamme autour de la montagne et de la plongée (7 sports) mais aussi un large choix.
• une image unique : elle possède une image de spécialiste entretenue grâce à du sponsoring d’expéditions, des réductions auprès des professionnels, etc…. L’entreprise s’appuie avant tout sur une notoriété de longue date et une formidable arme de communication ainsi qu’une qualité de service impeccable.
• la création d’effets d’expérience : l’entreprise bénéficie d’une image de technicité et de qualité auprès de toutes les marques de sport et entretient également des relations privilégiées avec certaines d’entre elles. Elle engendre également un phénomène de mode car faire ses emplettes au Vieux Campeur est statuaire et tendance.

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