LaDissertation.com - Dissertations, fiches de lectures, exemples du BAC
Recherche

Conseil relation annonceur - CNED 1A

Étude de cas : Conseil relation annonceur - CNED 1A. Recherche parmi 275 000+ dissertations

Par   •  20 Mars 2017  •  Étude de cas  •  498 Mots (2 Pages)  •  522 Vues

Page 1 sur 2

CHAMORET_ALISON_029K12_DEVOIR2

1ier travail – Efficacité de la prospection 2012

Question 1 :

[pic 1]

Question 2 :

Ratio

Ratio 1 : Suspects

Ratio 2 : Prospects

Ratio 3 : RV obtenus

Ratio 4 : Devis acceptés

Ratio 5 : Vente

Résultat

100%

80%

62,4%

50%

         //

Recherche à mesurer

Bon fichier

Savoir communiquer par téléphone pour convaincre le client

Finir de convaincre et conclure

Bonne offre commercial

Performance de l'entreprise

2iem travail – Analyse et prévision des ventes du support de PQR

Question 1 :

xi

yi

XI

YI

XiYi

Xi²

1

585087

-1,5

12518,25

-18777,38

2,25

2

582036

-0,5

9467,25

-3833,625

0,25

3

563860

0,5

-8708,75

-4354,375

0,25

4

561092

1,5

-11476,75

-17215,13

2,25

Total

10

2290275

-44180,5

5

Moyenne

2,5

572568,75

1,25

Moyenne :  10/4

XI = 1-2,2

YI = 585087-572568,75

XiYi = -1,5*12518,25

1 = -8836 (-44182*5)

2 = 550478 (572568,75-8836*2,5)

Le montant prévisionnel de 2013 est de 550478.

Coefficient saisonnier :

Janv.

Fév.

Mars

Avril

Mai

Juin

Juil.

Août

Sept.

Oct.

Nov.

Déc.

Total

Total

166420

166342

171184

184715

190418

202822

232188

245813

210416

183724

170796

165437

2290275

Moy.

41605

41585

42796

46178

47604

50705

58047

61453

52604

45931

42699

41359

572566

Coef sais.

0,87

0,87

0,90

0,97

1

1,06

1,22

1,29

1,10

0,96

0,89

0,87

12

Conclusion :

 Le coefficient saisonnier est en augmentation pendant l'été (période estivale) est ce remet en baisse dès octobre. L'augmentation est du au tourisme présent dans la région.

Pour les prévisions de 2013, celle ci sont en baisse comparer aux années précédente.

Question 2 :  

NOMS

CA/annonceur 2010

Participation CA 2010

CA/annonceur 2011

Part. CA 2011

Evo. CA 2010/2011

CA/ annonceur 2012

Part. CA 2012

Evo. CA 2011/2012

Evo. CA 2010/2012

La boite à musique

0

0,00

4464

11,84

////

2976

6,19

-33,33

//////

La treille

1488

3,70

0

0,00

-100

2976

6,19

/////

100

Office tourisme de Valence

3938

9,79

1488

3,95

-62,21

2450

5,10

64,65

-37,79

Auchan-Granges

7350

18,27

6388

16,94

-13,09

5426

11,29

-15,06

-26,18

Intermarché-Valence

7350

18,27

6388

16,94

-13,09

4776

9,94

-25,23

-35,02

Auto école CCE

2326

5,78

2326

6,17

0,00

2326

4,84

0,00

0,00

Commune d'étoile

1488

3,70

1488

3,95

0,00

1488

3,10

0,00

0,00

Commune la voulte

1488

3,70

1488

3,95

0,00

1488

3,10

0,00

0,00

SDH constructeur

2976

7,40

2326

6,17

-21,84

4464

9,29

91,92

50

BATI concept

2976

7,40

2326

6,17

-21,84

4464

9,29

91,92

50

Legrillobois

2514

6,25

3164

8,39

25,86

3814

7,94

20,54

51,71

Weldom

2976

7,40

1676

4,44

-43,68

838

1,74

-50

-71,84

Terre des sens

2514

6,25

2514

6,67

0,00

2514

5,23

0,00

0,00

Complexe aquatique diabolo

0

0,00

0

0,00

////

4900

10,29

////

////

Gstar-Valence

838

2,08

1676

4,44

100

3164

6,58

88,78

277,57

TOTAL

40222

100,00

37712

100,00

-6,24

48064

100

27,45

19,50

 

...

Télécharger au format  txt (5.5 Kb)   pdf (249 Kb)   docx (126 Kb)  
Voir 1 page de plus »
Uniquement disponible sur LaDissertation.com