Devoir: Conseil Relation Annonceur: la société OBJETDEPUB

29K12CTPA0112 CONSEIL ET RELATION ANNONCEUR V1 1

CAS « OBJETDEPUB » (PARTIE 1)

Travail 1 (9 points)

1. Le marché (5 pts)

L’ampleur géographique de l’offre

En France :

– Un 1er trimestre 2010 en nette progression par rapport à 2009.

– De novembre 2008 à octobre 2009, ralentissement brutal (environ 30 %), puis stagnation au cours du 4e trimestre

2009.

– Tendance à la hausse lors des quatre premiers mois de 2010 de l ’ordre de 5 à 7 %.

– Environ 2 000 entreprises commercialisant des objets et textiles publicitaires.

– Environ 250 fournisseurs d'objets publicitaires, dont 100 à 120 fabricants « français ».

– En France, la communication par l’objet génère un chiffre d’affaires d’1,5 milliard d’euros. Le secteur emploie plus

de 10 000 personnes.

En France, le marché français de l'objet publicitaire est une réelle jungle où le plus gros mange le plus petit. Les

fabricants vendent directement aux entreprises et les revendeurs ont depuis plusieurs années élargissent leurs statuts

pour se lancer dans l'importation depuis la Chine.

Le revendeur peut acheter directement en Chine ses plus grosses commandes mais pour les petites et moyennes, il a

toujours besoin de l’importateur qui, lui, a du stock en Europe. Quant à l’importateur, il peut facilement démarcher les

clients à fort potentiel, mais a besoin du revendeur de proximité pour obtenir les petites commandes.

Compte tenu de la création du site, l'entreprise va se trouver confrontée à une concurrence internationale, et

pourra être amenée à répondre à une demande internationale, aussi on peut situer le marché à l'international.

En Europe

Environ 5 % de hausse en 2010 .

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À l'international

Chine : Les entreprises créent des sites Web et achètent des campagnes de promotion Google (grâce à des mots-clés,

elles affichent leurs gammes de produits au sommet des résultats de la recherche, permettant aux directeurs marketing

ou aux directeurs de PME de trouver des fournisseurs offrant de meilleurs prix pour leurs produits promotionnels,

mettant hors jeu les négociants, importateurs et distributeurs.)

Les groupes asiatiques commencent à établir des agences en Europe et aux USA pour capter des marges sur les

marchés locaux.

États-Unis et Canada : Les revendeurs d’objet publicitaires aux États-Unis (le marché de l'objet publicitaire

représente 18 milliards aux États-Unis) et au Canada ont su garder leur place et consolider leur marge : ils achètent

auprès des fabricants et grossistes et vendent les articles personnalisés aux entreprises, associations et administrations.

Les revendeurs ont su protéger leur marché en sanctionnant par boycott les fabricants ou importateurs qui vendaient

directement sur le marché.

Les produits

Il y a de très nombreuses possibilités : des dizaines de milliers d'articles.

Les produits les plus vendus dans le secteur des objets publicitaires sont :

– les vêtements : tee-shirts, casquettes, manteaux...

– les accessoires d'écriture : stylos, feutres, surligneurs…

– le high tech : clé USB, souris d'ordinateurs...

Les trois tendances actuelles sont :

– La tendance verte : les objets publicitaires écologiques faits de matériaux biodégradables. Les gens deviennent de

plus en plus conscients de l’environnement et de leur rôle, et ils attendent de l'entreprise qu'elle prenne également sa

part de responsabilité.

– La tendance couleur et personnalisation : les couleurs flashy ont le vent en poupe (violet, rose, jaune, bleu) ! Les

objets publicitaires personnalisés aux couleurs de la marque ou du logo sont très demandés.

– La tendance utilitaire : les petits produits sans utilité sont à oublier ! Un objet promotionnel efficace a une fonction

que l’utilisateur apprécie. Le client ne veut pas un tee-shirt, il veut un tee-shirt avec bandes réfléchissantes pour

courir ou faire du vélo sans se mettre en danger.

– En bref, un cadeau publicitaire utile, personnalisé aux couleurs de la société et respectueux de l’environnement

pourrait bien être exactement le produit que vous et vos clients recherchez.

La demande

La demande est sensible

– aux prix ( mais en tenant compte de la qualité) ;

– à l'originalité de l'objet publicitaire ;

– à l'utilité de l'objet publicitaire pour le client ;

– à la rapidité de réaction (délais de livraison …).

2. Pourquoi utiliser l'objet publicitaire ? (4 pts)

– apporter une plus-value à l'entreprise ;

– assurer la promotion d'un bien, d'un

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