Conseil Relation Annonceur (Devoir): Recherche et choix du salon: Quelles sont les questions à se poser pour la participation à un salon ?
Commentaires Composés : Conseil Relation Annonceur (Devoir): Recherche et choix du salon: Quelles sont les questions à se poser pour la participation à un salon ?. Recherche parmi 299 000+ dissertationsPar annalou • 11 Février 2015 • 1 407 Mots (6 Pages) • 2 076 Vues
1er travail - Recherche et choix du salon (15 points)
Question 1 (10 pts)
Quelles sont les questions à se poser pour la participation à un salon ? Déduisez-en la pertinence de participer à
Viscom Paris.
Les questions à se poser
– Le salon correspond-il à votre entreprise ?
W Quel est le profil des visiteurs ? Combien sont-ils ?
W Quel est le profil des participants (nombre, part de marché, notoriété…) ?
W Qui sont les organisateurs (notoriété, image, sérieux) ? Quel est le thème du salon ? Quelles sont les modalités de
participation ? (payant/gratuit ?)
W Quel est le dispositif de communication d’accompagnement prévu par les organisateurs ?
– Quels sont vos objectifs ?
Souhaitez-vous vendre sur le salon ? Rencontrer de nouveaux clients ? Trouver de nouveaux partenaires ? Fidéliser
vos clients actuels ? Présenter un nouveau service ? Renforcer votre image ? Faire une veille concurrentielle ? Vous
informer dans l’idée de vous préparer à une mutation interne ou externe ?
Vous pourrez ensuite déduire des objectifs chiffrés précis qui vous permettront de mesurer la rentabilité de
l’opération.
Pertinence de la participation à Viscom Paris
Rappel des objectifs de l’annonceur
GraphiCOM souhaite :
– s’informer en prévision des mutations du marché (veille concurrentielle, participation à des conférences…) ;
– gagner en visibilité par rapport à la concurrence.
2 CORRIGÉ 01 29K22CTPA0114-V0
À ce titre, la participation au salon Viscom Paris présente de nombreux avantages.
Le salon
Salon BtoB à Paris : attractivité, renommée. Organisation de conférences, ateliers,
démonstrations. C’est donc une excellente manière de s’informer de l’évolution du
marché français voire mondial.
Deux autres salons Viscom en Europe (Italie et Allemagne) qui représentent
45 000 visiteurs, 2 000 exposants, 45 000 m² chaque année avec la possibilité d’être
exposant sur les 3 salons à prix préférentiel et de bénéficier alors d’une visibilité plus
importante, d’associer son image à celle d’un salon « de référence » pour la profession.
En outre, un dispositif de communication très performant est prévu par l’organisateur du
salon : site, relations presse, organisation d’un concours – Viscom Awards Paris, etc…
Les visiteurs
12 000 visiteurs professionnels venus du monde entier (80 pays représentés) : une
occasion de développer des relations commerciales à une échelle géographique très large.
Les exposants 200 exposants, 500 marques : matière à une veille concurrentielle efficace.
Question 2 (5 pts)
Quel autre salon ? Pourquoi ?
Autre proposition : participer à des salons régionaux.
Intérêt : c’est l’occasion de rencontrer les acteurs locaux (professionnels du secteur, partenaires institutionnels,
décideurs…) bien souvent déterminants pour des sociétés de taille modeste et de bénéficier de coûts réduits.
NOTA BENE :
On attendra une valorisation de tous les éléments qui sont en relation avec les objectifs de l’annonceur et la justification
des choix opérés
C!Print – Lyon INCOM Nantes ou Marseille
Salon régional B to B dans une grande capitale régionale
assez proche de Clermont-Ferrand (1re édition en 2012).
Consacré au Numérique, textile et personnalisation et
jumelé au salon CTCO (textile et objet publicitaire).
130 exposants, 700 visiteurs : diversité professionnelle
mais l’origine géographique des exposants est
essentiellement française et régionale.
Un workshop de 1 000 m2 (Nova), des conférences, des
ateliers ainsi qu’un dispositif de communication complet
(site officiel, presse professionnelle, blog, réseaux
sociaux).
Salons régionaux BtoB (1re édition à Marseille en 2012, à
Nantes en 2013).
Villes de taille importante mais plus distantes de
Clermont-Ferrand.
Une spécialisation revendiquée : personnalisation et
numérique.
Dispositif de communication de qualité.
2e travail - Préparation du salon (20 points)
Question 1 (6 pts)
Choix de l’emplacement :
– Privilégier les zones chaudes (allée centrale, carrefours du salon, proximité du bar, proximité des salles de
conférences) et éviter les zones froides (zones périphériques, entrée du salon, sas de livraison, zones de services,
proximité du restaurant).
– Prêter attention
...